整車(chē)提貨，這對(duì)集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)很難嗎？

　　整車(chē)提貨對(duì)于集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)很難么?難!據(jù)了解，一大車(chē)集成灶一般在150臺(tái)左右，這可能已經(jīng)是很多集成灶經(jīng)銷(xiāo)商一年的提貨額?？赡?0%以上的集成灶經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)辦法整車(chē)提貨。“夫妻店多，附帶經(jīng)營(yíng)多” 是集成灶行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

　　但近日，我們卻屢屢看到雅士林經(jīng)銷(xiāo)商整車(chē)提貨的新聞，作為行業(yè)內(nèi)的年輕品牌，雅士林是如何做到的呢?集成灶企業(yè)們應(yīng)該向雅士林學(xué)習(xí)什么呢?我們通過(guò)本篇文章剖析一下，集成灶企業(yè)如何做，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商們有信心、有實(shí)力整車(chē)提貨。

　　“跑馬圈地” 式招商不可取，要擴(kuò)張，更要政策落地

　　過(guò)去幾年，傳統(tǒng)廚電行業(yè)增速放緩，但作為其細(xì)分領(lǐng)域的集成灶產(chǎn)業(yè)卻迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。一時(shí)間，看到行業(yè)前景而涌入的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，其中不乏一些知名家電企業(yè)跨界入局。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、吃透紅利，一些品牌開(kāi)始跑馬圈地，野蠻擴(kuò)張。但因?yàn)闆](méi)有足夠的企業(yè)基礎(chǔ)與養(yǎng)商計(jì)劃做鋪墊，許多經(jīng)銷(xiāo)商拿了貨卻不知該如何經(jīng)營(yíng)，有一些甚至還沒(méi)開(kāi)始盈利，就被生生地割了韭菜。行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店“開(kāi)一家，倒一家”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　如果把一家企業(yè)比作一棵樹(shù)，品牌與產(chǎn)品實(shí)力是它的根基，那么經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)就是其強(qiáng)有力的枝干。樹(shù)木的發(fā)芽、長(zhǎng)葉、開(kāi)花、結(jié)果都是在此基礎(chǔ)之上完成的。雅士林深諳培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的重要性。因此，在搶占市場(chǎng)份額的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，雅士林沒(méi)有一味追求版圖擴(kuò)大，而是更在意每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng)。為了培養(yǎng)更多“大商”，雅士林從成立之初就已確立招商、扶商、養(yǎng)商的策略，提出了與經(jīng)銷(xiāo)商“共生共長(zhǎng)”的招商理念，并提供了多項(xiàng)政策支持——開(kāi)業(yè)輔導(dǎo);貫穿全年的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);售后服務(wù)、物料、活動(dòng)落地等支持;另外，雅士林還開(kāi)發(fā)了小程序，進(jìn)一步終端賦能，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成單……每一項(xiàng)都是從經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際需求出發(fā)，切實(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商受益。此外，雅士林聯(lián)合創(chuàng)始人楊光多次下到市場(chǎng)，了解渠道現(xiàn)狀與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況，不僅從經(jīng)營(yíng)方向上給予指導(dǎo)，同時(shí)還多次派團(tuán)隊(duì)到門(mén)店進(jìn)行活動(dòng)幫扶。另外，雅士林集成灶是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的好產(chǎn)品，可拆卸爐頭以及引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)功能設(shè)計(jì)，讓雅士林的集成灶具有可拆卸、易清潔的特點(diǎn)，這也成就了雅士林獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。雅士林的好產(chǎn)品+扶商、養(yǎng)商政策落地，得以讓經(jīng)銷(xiāo)商快速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　“新零售”崛起，多元渠道更有競(jìng)爭(zhēng)力

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)行為也隨之發(fā)生了巨大的改變。尤其是近兩年，除了傳統(tǒng)的天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)，短視頻和直播電商也加入了線上消費(fèi)的行列。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)場(chǎng)景的變化也在推動(dòng)零售市場(chǎng)的變革，傳統(tǒng)意義上的零售商業(yè)模式已經(jīng)難以滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展需要, 尤其是在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面受到了嚴(yán)重打擊，因此我國(guó)零售行業(yè)逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成了現(xiàn)如今的傳統(tǒng)零售和網(wǎng)絡(luò)零售并存的新零售模式。這一變化，雖讓企業(yè)走出了銷(xiāo)售的舒適圈，但同時(shí)也意味著渠道方面將擁有更多的出口。

　　面對(duì)流量分流、渠道多元的線上消費(fèi)新時(shí)代，雅士林集成灶2020年初就開(kāi)始積極嘗試短視頻、直播等方式，建立了“零售+體驗(yàn)”的生態(tài)模式。抖音官方賬號(hào)“雅士林集成灶”除了及時(shí)更新視頻進(jìn)行新品解讀、集成灶使用及店面展示外，還會(huì)不定期舉辦線上直播活動(dòng)，為線下門(mén)店引流提供了有益嘗試。

　　值得一提的是，得益于雅士林集成灶對(duì)于新零售的積極探索，在去年的疫情期間，雅士林表現(xiàn)出了非凡的應(yīng)急反應(yīng)能力。按照雅士林總經(jīng)理?xiàng)罟獾脑?huà)，“與別家不同的是，其他品牌賣(mài)貨，我們的是‘賣(mài)’工廠”。他所說(shuō)的“賣(mài)”工廠，實(shí)際上是通過(guò)直播的方式，將雅士林工廠中高規(guī)格的設(shè)備、全套的檢驗(yàn)設(shè)施、制造工藝和流程，檢測(cè)手段和方法，全部展示給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)移，讓消費(fèi)者以足不出戶(hù)天天廠購(gòu)，讓消費(fèi)者直觀地感受到雅士林的品牌實(shí)力。

　　結(jié)語(yǔ)

　　就像文章開(kāi)頭所說(shuō)，所謂“整車(chē)提貨”其實(shí)只是表象，其背后體現(xiàn)的是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信任與能夠持續(xù)盈利的信心。如同雅士林，在 “共生共長(zhǎng)”政策的扶持以及多元渠道的探索下，大量的老經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)地介紹新的加盟者共同發(fā)展集成灶事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雅士林的經(jīng)銷(xiāo)商有30%以上都是“老帶新”發(fā)展起來(lái)的新經(jīng)銷(xiāo)商。多措并舉下，雅士林集成灶與經(jīng)銷(xiāo)商已然形成強(qiáng)大的向心凝聚力，目前已有宜昌、成都、西安、龍南、荊州、興義、仙游、宜都等地可以實(shí)現(xiàn)整車(chē)提貨，這也是雅士林日后能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最大砝碼。

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