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揭秘德斯杰寧波市奉化旗艦店開業(yè)2個月業(yè)績超百萬經營秘訣

來源：家居百科時間：2021年11月16日 10:11

??市場是個流通的領域，在無限的變化中孕育出無限的商機，只有能洞悉商機、“抓住商機”的人才能獲得財富。負責德斯杰寧波市奉化區(qū)分公司的何總，作為一名標準的90后在調研國內眾多入戶門品牌后，敢于抓住商機毅然選擇加入的德斯杰，投入百萬裝修300平旗艦店，目前開店經營兩個半月，業(yè)績已超百萬。

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??何總經營門業(yè)目前已有一年半的經驗，而選擇門業(yè)，主要是對中國傳統文化的喜愛以及致力打造高品質門庭效果。何總認為門作為建筑的密不可分的一部分，是分隔內外空間的標志，也是邁入室內的第一關和關鍵咽喉。中國的門文化，底蘊深厚從古至延續(xù)至今，孔子的《論語·雍也》云："誰能出不由門？"道理雖很簡單，卻包蘊豐富，門與人同生同存。

??選擇德斯杰三大理由

??何總說他考察品牌的主要從產品的款式設計、服務、產品性價比三大維度。在拜訪國內十幾家知名戶門品牌，實地的走訪工廠考察后，選擇了加入德斯杰，除了款式豐富、設計前衛(wèi)、性價比高外還有三大原因。

??第一，開業(yè)系統支持。德斯杰總部在門店開業(yè)上給到了他幫助和扶持，包括裝修設計、產品培訓、活動支持，并給予了優(yōu)惠政策與補貼。

??第二，新媒體引流。何總是通過新媒體渠道了解到德斯杰品牌，而自己的客戶也有很多通過新媒體渠道了解到德斯杰品牌產品，以及設計風格和案例。

??第三，銷售服務系統支持。何總在開店經營的過程中出現產品售后問題，反映給總部，響應的效率十分的高效。何總表示，作為經銷商，除了做好線下服務，總部的支持和配合，售后服務同樣關鍵，德斯杰品牌在服務上給到了他足夠的支持和保障。

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??構建門店流量池

??好的產品自帶流量，這點何總切身的體會到了。他通過一個產品，做好服務后，可以打開一個小片區(qū)。除了本身產品高顏值，可以引起其他用戶關注外，最關鍵在于服務，服務做好后客戶就會轉介紹。德斯杰作為高端入戶門品牌，產品本身具有優(yōu)勢，自帶流量。他與當地的其他高端家居品牌，建立異業(yè)合作相互導流，給他門店建立了流量池，為銷量打下了好的基礎。

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??抓住高端客戶的三大優(yōu)勢

??何總在經營中發(fā)現，客戶在選購門類產品是最關注的是產品智能化和后續(xù)服務。高端客戶對于服務的關注度更高，更加關心產品后期的維護、保障。而想要做好業(yè)績，把握住客戶，僅靠服務是遠遠不夠的，何總分享了自己把握客戶的三大優(yōu)勢。

??店面優(yōu)勢。何總門店面積300平，裝修投入100多萬，由德斯杰總公司提供設計，何總認為門店裝修十分關鍵，因為德斯杰的產品直面對高端客戶群，而符合產品定位和品牌調性以及客戶偏好的裝修，可以提升客戶進店的體驗，同時門店有德斯杰的最新款式，產品樣品豐富，到店的客戶可以更直觀地感受產品的實際效果，提高轉化率。

??產品優(yōu)勢。客戶對于產品的工藝結構以及材料同樣的關心，所以硬核的產品是經營的前提和保障，因此選對品牌和產品很關鍵。德斯杰的產品款式豐富，產品表面油漆技術，裝甲工藝，鑄鋁工藝，產品五金，產品細節(jié)都做得十分到位，產品的氣密性，隔熱，保溫防火、防爆等性能都是十分的優(yōu)越，并且產品的性價比也很高。

??服務優(yōu)勢。何總表示自己區(qū)別于其他品牌的最大優(yōu)勢在于團隊。他組建了一支優(yōu)秀的服務團隊，有4-5年的經驗積累。完全區(qū)別于其他門類公司沒有專職售后人員的經營模式。同時何總建立了工程部，打磨了整套的服務流程，從前期測量、方案設計、施工監(jiān)理、產品保護、售后維護，都有自己模式和執(zhí)行標準。

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