首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 揭秘德斯杰寧波市奉化旗艦店開(kāi)業(yè)2個(gè)月業(yè)績(jī)超百萬(wàn)經(jīng)營(yíng)秘訣

揭秘德斯杰寧波市奉化旗艦店開(kāi)業(yè)2個(gè)月業(yè)績(jī)超百萬(wàn)經(jīng)營(yíng)秘訣

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年11月16日 10:11

??市場(chǎng)是個(gè)流通的領(lǐng)域，在無(wú)限的變化中孕育出無(wú)限的商機(jī)，只有能洞悉商機(jī)、“抓住商機(jī)”的人才能獲得財(cái)富。負(fù)責(zé)德斯杰寧波市奉化區(qū)分公司的何總，作為一名標(biāo)準(zhǔn)的90后在調(diào)研國(guó)內(nèi)眾多入戶門品牌后，敢于抓住商機(jī)毅然選擇加入的德斯杰，投入百萬(wàn)裝修300平旗艦店，目前開(kāi)店經(jīng)營(yíng)兩個(gè)半月，業(yè)績(jī)已超百萬(wàn)。

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??何總經(jīng)營(yíng)門業(yè)目前已有一年半的經(jīng)驗(yàn)，而選擇門業(yè)，主要是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)以及致力打造高品質(zhì)門庭效果。何總認(rèn)為門作為建筑的密不可分的一部分，是分隔內(nèi)外空間的標(biāo)志，也是邁入室內(nèi)的第一關(guān)和關(guān)鍵咽喉。中國(guó)的門文化，底蘊(yùn)深厚從古至延續(xù)至今，孔子的《論語(yǔ)·雍也》云："誰(shuí)能出不由門？"道理雖很簡(jiǎn)單，卻包蘊(yùn)豐富，門與人同生同存。

??選擇德斯杰三大理由

??何總說(shuō)他考察品牌的主要從產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、服務(wù)、產(chǎn)品性價(jià)比三大維度。在拜訪國(guó)內(nèi)十幾家知名戶門品牌，實(shí)地的走訪工廠考察后，選擇了加入德斯杰，除了款式豐富、設(shè)計(jì)前衛(wèi)、性價(jià)比高外還有三大原因。

??第一，開(kāi)業(yè)系統(tǒng)支持。德斯杰總部在門店開(kāi)業(yè)上給到了他幫助和扶持，包括裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品培訓(xùn)、活動(dòng)支持，并給予了優(yōu)惠政策與補(bǔ)貼。

??第二，新媒體引流。何總是通過(guò)新媒體渠道了解到德斯杰品牌，而自己的客戶也有很多通過(guò)新媒體渠道了解到德斯杰品牌產(chǎn)品，以及設(shè)計(jì)風(fēng)格和案例。

??第三，銷售服務(wù)系統(tǒng)支持。何總在開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品售后問(wèn)題，反映給總部，響應(yīng)的效率十分的高效。何總表示，作為經(jīng)銷商，除了做好線下服務(wù)，總部的支持和配合，售后服務(wù)同樣關(guān)鍵，德斯杰品牌在服務(wù)上給到了他足夠的支持和保障。

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??構(gòu)建門店流量池

??好的產(chǎn)品自帶流量，這點(diǎn)何總切身的體會(huì)到了。他通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品，做好服務(wù)后，可以打開(kāi)一個(gè)小片區(qū)。除了本身產(chǎn)品高顏值，可以引起其他用戶關(guān)注外，最關(guān)鍵在于服務(wù)，服務(wù)做好后客戶就會(huì)轉(zhuǎn)介紹。德斯杰作為高端入戶門品牌，產(chǎn)品本身具有優(yōu)勢(shì)，自帶流量。他與當(dāng)?shù)氐钠渌叨思揖悠放?，建立異業(yè)合作相互導(dǎo)流，給他門店建立了流量池，為銷量打下了好的基礎(chǔ)。

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??抓住高端客戶的三大優(yōu)勢(shì)

??何總在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，客戶在選購(gòu)門類產(chǎn)品是最關(guān)注的是產(chǎn)品智能化和后續(xù)服務(wù)。高端客戶對(duì)于服務(wù)的關(guān)注度更高，更加關(guān)心產(chǎn)品后期的維護(hù)、保障。而想要做好業(yè)績(jī)，把握住客戶，僅靠服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，何總分享了自己把握客戶的三大優(yōu)勢(shì)。

??店面優(yōu)勢(shì)。何總門店面積300平，裝修投入100多萬(wàn)，由德斯杰總公司提供設(shè)計(jì)，何總認(rèn)為門店裝修十分關(guān)鍵，因?yàn)榈滤菇艿漠a(chǎn)品直面對(duì)高端客戶群，而符合產(chǎn)品定位和品牌調(diào)性以及客戶偏好的裝修，可以提升客戶進(jìn)店的體驗(yàn)，同時(shí)門店有德斯杰的最新款式，產(chǎn)品樣品豐富，到店的客戶可以更直觀地感受產(chǎn)品的實(shí)際效果，提高轉(zhuǎn)化率。

??產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。客戶對(duì)于產(chǎn)品的工藝結(jié)構(gòu)以及材料同樣的關(guān)心，所以硬核的產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)的前提和保障，因此選對(duì)品牌和產(chǎn)品很關(guān)鍵。德斯杰的產(chǎn)品款式豐富，產(chǎn)品表面油漆技術(shù)，裝甲工藝，鑄鋁工藝，產(chǎn)品五金，產(chǎn)品細(xì)節(jié)都做得十分到位，產(chǎn)品的氣密性，隔熱，保溫防火、防爆等性能都是十分的優(yōu)越，并且產(chǎn)品的性價(jià)比也很高。

??服務(wù)優(yōu)勢(shì)。何總表示自己區(qū)別于其他品牌的最大優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)。他組建了一支優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有4-5年的經(jīng)驗(yàn)積累。完全區(qū)別于其他門類公司沒(méi)有專職售后人員的經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)何總建立了工程部，打磨了整套的服務(wù)流程，從前期測(cè)量、方案設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、產(chǎn)品保護(hù)、售后維護(hù)，都有自己模式和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

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