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構建全方位終端幫扶體系，如魚得水窗簾多維度、體系化成就大商

來源：家居百科時間：2021年11月10日 10:51

在過去數(shù)年間，大部分軟裝企業(yè)都以跑馬圈地式擴張為主要競爭手段，核心策略是“快”——快速發(fā)展經銷商、快速占領市場。在行業(yè)高速發(fā)展階段，這可以說是企業(yè)的最佳策略。但在經歷過狂奔之后，整個行業(yè)都慢了下來，領先企業(yè)已經基本完成全國市場布局，這表示行業(yè)的競爭關鍵點已經發(fā)生了根本性轉變：從求快到求穩(wěn)，從求數(shù)量到求質量，從快速擴張到培養(yǎng)大商。增強品牌內功，提升經銷商實力，通過建立規(guī)范化流程、制度和全方位幫扶培養(yǎng)出真正的大商，將成為軟裝企業(yè)決勝未來的關鍵。

新模式破局，大商對軟裝企業(yè)至關重要

行業(yè)頭部窗簾品牌如魚得水，在今年初正式提出，三年內將采用“1+N+新零售“模式作為企業(yè)下一步升級突破的布局點?！?”個大商，“N”個小店，業(yè)務數(shù)據(jù)化+線上線下融合的“新零售”，在這片廣闊的市場空間里共同發(fā)揮作用，讓體驗和效率都實現(xiàn)大幅度提升。其中，1個大商是整個策略成功實施的重要基礎點，沒有強有力的大商支撐，任何策略都難以推展。“大商”對于軟裝企業(yè)和經銷商個人的重要性不言而喻，其主要體現(xiàn)在三個方面：提升品牌形象、占領高地和帶動整體。

有效提升品牌形象：大商最突出的優(yōu)勢就在于更用心的投入，這通常意味著更好、更大的門店，更豐富、更優(yōu)秀的營銷活動，更規(guī)范、更貼心的售后服務，通過更多的資源投入，打造優(yōu)秀大商，從而能夠有效地提升企業(yè)在當?shù)厥袌錾系钠放菩蜗蟆?/p>

搶占高地建立優(yōu)勢：對于經銷商來說，成為大商等于建立競爭壁壘。區(qū)域市場內資源有限，大商能夠在有限的資源中搶占最優(yōu)質的部分，占領區(qū)域市場高地，如最佳的店面、最好的廣告位、最優(yōu)秀的團隊、最好的口碑等，并且這種優(yōu)勢很難被后來者打破，能夠建立長久的競爭優(yōu)勢。

樹立典范帶動整體：大商對經銷商整體可以起到相當明顯的帶動作用，通過大商的榜樣示范和成功經驗的分享，能夠帶動全體經銷商的進步和提高，從而對企業(yè)產生整體的拉動作用。

持續(xù)賦能，如魚得水緊抓大商養(yǎng)成體系

對于軟裝企業(yè)來說，只有在自身體系內涌現(xiàn)出相當數(shù)量的大商，才能確保自己的市場競爭優(yōu)勢，才能贏得行業(yè)的未來。如魚得水一直致力于打造中國軟裝行業(yè)標桿企業(yè)，用專業(yè)的知識、全方位的賦能培訓造就了不計其數(shù)的優(yōu)秀門店和經銷商。10月中旬，在如魚得水商學院老師的組織下成功舉辦了《經銷商賦能訓練營》，39位來自全國各地的經銷商齊聚總部，參加為期兩天兩夜的培訓，為共同實現(xiàn)門店的管理、營銷和服務體系標準化，助推團隊變革，實現(xiàn)門店業(yè)績增長而為自己賦能。

在此次培訓中，如魚得水營銷總監(jiān)重點輸出打造《大商：一把手工程》，為大家?guī)泶笊甜B(yǎng)成體系深度學習。實現(xiàn)標準化管理，提升團隊執(zhí)行力，尋找團隊目標感，精準掌握“大商”養(yǎng)成體系，多維度、體系化地幫助大家成為大商。生動活潑的內容，滿滿的干貨知識，令現(xiàn)場的經銷商家人們紛紛表示收獲頗豐。

與時俱進，如魚得水輸出全新運營思路

窗簾市場競爭激烈，終端門店需要專業(yè)的團隊和經營水平，需要掌握產品、服務、廣告、營銷等各方面的知識，大品牌扶持面面俱到，如魚得水從店面選址和裝修，到開業(yè)活動以及平時的日常經營，提供全面幫扶，還經常組織開展培訓大會，傳授銷售、運營技巧等。一流的團隊輸出一流的服務，一流的服務成就一流的門店。如魚得水通過商學院訓練營，實現(xiàn)了內容講解小白化、操作運營系統(tǒng)化、培訓成果可視化的培訓目標，讓所有經銷商都能零基礎入門，并獲得豐富成熟的實戰(zhàn)經驗，許多經銷商表示，經過總部的系統(tǒng)培訓，門店快速收獲客戶信任，成交率甚至能實現(xiàn)90％以上。

在如今的軟裝市場上，經銷商想要長久穩(wěn)健地發(fā)展，必須在重視銷量的同時，前瞻性地洞悉市場需求和變化趨勢，不能單純依靠過去打價格戰(zhàn)、提供粗糙服務的方式經營門店。在此次賦能訓練營上，如魚得水的講師們深度貼合經銷商需求進行授課講解、答疑解惑，從專業(yè)的角度回答門店運營面臨的問題及破局思路，為終端門店運營提供新思路、新方法。