首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 家居冷業(yè)態(tài)如何出圈？星藝佳教科書(shū)式演繹品牌打造！

家居冷業(yè)態(tài)如何出圈？星藝佳教科書(shū)式演繹品牌打造！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年11月09日 16:35

??11月，線(xiàn)上電商、線(xiàn)下實(shí)體的銷(xiāo)售大戰(zhàn)如火如荼，IP聯(lián)動(dòng)、TVC、直播各種營(yíng)銷(xiāo)手段紛紛上陣，在諸多品牌中，星藝佳以一支TVC讓B站、抖音等熱門(mén)平臺(tái)數(shù)十位KOL聯(lián)動(dòng)，二創(chuàng)作品創(chuàng)下數(shù)千萬(wàn)次次點(diǎn)擊率，在家居這一低頻次消費(fèi)門(mén)類(lèi)中堪稱(chēng)“冷圈C位”。這是星藝佳繼官宣代言人彭于晏之后，再次引發(fā)大眾的矚目與討論。

??作為紅星美凱龍全資品牌，以輕資產(chǎn)入局的星藝佳在今年另辟蹊徑，與傳統(tǒng)家居行業(yè)的推廣營(yíng)銷(xiāo)不同，玩轉(zhuǎn)線(xiàn)上加線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)模式，強(qiáng)勢(shì)品牌力呼之欲出。

??星藝佳版圖履跡全國(guó)

??作為中國(guó)新興體驗(yàn)式品牌家居生活館，星藝佳數(shù)年潛心經(jīng)營(yíng)，超500萬(wàn)方簽約面積，目前已有70余個(gè)開(kāi)業(yè)掛牌商場(chǎng)（數(shù)據(jù)截止至2021年2月)。作為紅星美凱龍三大品牌之一，星藝佳秉承紅星凱龍三十余年在中國(guó)家具業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與品牌標(biāo)準(zhǔn)，始終以藝術(shù)的眼光審視家居，全力打造時(shí)尚、年輕、高質(zhì)價(jià)比的泛家居商業(yè)品牌。

??瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng) 精準(zhǔn)錨定

??依托紅星美凱龍的深厚底蘊(yùn)，星藝佳得以快速成長(zhǎng)，并在三四線(xiàn)城市差異化環(huán)境中根據(jù)不同市場(chǎng)、不同地域、不同合作伙伴的個(gè)性特色，不斷進(jìn)行服務(wù)策略的調(diào)整與迭代。在細(xì)分人群上，星藝佳瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，在定位上主打新銳、先鋒、多元化、體驗(yàn)式消費(fèi)體驗(yàn)。2021年，“為你打造心儀的家，讓你天天想回家”的品牌主張應(yīng)運(yùn)而生。

??精準(zhǔn)的客群錨定與客戶(hù)描摹，讓星藝佳“有的放矢”，上演了一次高維對(duì)低維的價(jià)值傳遞——以品牌輸出、資源輸出、管理輸出的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行推進(jìn)，靈活和輕盈的模式也賦予了星藝佳快速切入市場(chǎng)、持續(xù)成長(zhǎng)的能力。

??年輕化賽道強(qiáng)勢(shì)搶跑

??星藝佳認(rèn)為，當(dāng)前的家居市場(chǎng)身處紅海已久，年輕化賽道被視為又一個(gè)突破口。一種典型的市場(chǎng)現(xiàn)象是，從衣食住行到美妝、家居，多家實(shí)力品牌都在推行年輕化戰(zhàn)略，深挖年輕消費(fèi)者的需求。在當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)語(yǔ)境下，“年輕”不只是人群，而是一種主流意識(shí)，是一種品牌化的標(biāo)簽，更是品牌發(fā)聲的窗口。

??在星藝佳看來(lái)，“年輕”不是一種包裝后的品牌語(yǔ)言，而是對(duì)源自用戶(hù)內(nèi)心情感需求的一種捕捉、提煉和共鳴。在對(duì)客群和市場(chǎng)進(jìn)行深刻洞察之后，星藝佳將營(yíng)銷(xiāo)矩陣的重心放在了年輕用戶(hù)深度聚集的抖音、B站，在初期以一則TVC為抓手形成情感共鳴后，迅速聯(lián)動(dòng)平臺(tái)KOL，以年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式擴(kuò)散內(nèi)容、傳播影響力、打響品牌——讓年輕人從旁觀者變身為參與者，以參與感撬動(dòng)感知度和購(gòu)買(mǎi)欲，為后續(xù)銷(xiāo)售動(dòng)作夯實(shí)“地基”。

??根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)10年，三四線(xiàn)城市年輕消費(fèi)群體將成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的重要貢獻(xiàn)群體。在三四線(xiàn)市場(chǎng)“輕裝上陣”、深耕拓展的星藝佳，必將與集團(tuán)在一二線(xiàn)城市布局形成戰(zhàn)略性互補(bǔ)，在家居市場(chǎng)上打開(kāi)更具想象空間的未來(lái)。未來(lái)，星藝佳擎旗，紅星美凱龍三大品牌矩陣協(xié)同發(fā)展的前景值得期待。