首頁即時動態(tài) 家居冷業(yè)態(tài)如何出圈？星藝佳教科書式演繹品牌打造！

家居冷業(yè)態(tài)如何出圈？星藝佳教科書式演繹品牌打造！

來源：家居百科時間：2021年11月09日 16:35

??11月，線上電商、線下實體的銷售大戰(zhàn)如火如荼，IP聯(lián)動、TVC、直播各種營銷手段紛紛上陣，在諸多品牌中，星藝佳以一支TVC讓B站、抖音等熱門平臺數(shù)十位KOL聯(lián)動，二創(chuàng)作品創(chuàng)下數(shù)千萬次次點擊率，在家居這一低頻次消費門類中堪稱“冷圈C位”。這是星藝佳繼官宣代言人彭于晏之后，再次引發(fā)大眾的矚目與討論。

??作為紅星美凱龍全資品牌，以輕資產(chǎn)入局的星藝佳在今年另辟蹊徑，與傳統(tǒng)家居行業(yè)的推廣營銷不同，玩轉(zhuǎn)線上加線下聯(lián)動模式，強勢品牌力呼之欲出。

??星藝佳版圖履跡全國

??作為中國新興體驗式品牌家居生活館，星藝佳數(shù)年潛心經(jīng)營，超500萬方簽約面積，目前已有70余個開業(yè)掛牌商場（數(shù)據(jù)截止至2021年2月)。作為紅星美凱龍三大品牌之一，星藝佳秉承紅星凱龍三十余年在中國家具業(yè)的成功經(jīng)驗與品牌標準，始終以藝術(shù)的眼光審視家居，全力打造時尚、年輕、高質(zhì)價比的泛家居商業(yè)品牌。

??瞄準下沉市場精準錨定

??依托紅星美凱龍的深厚底蘊，星藝佳得以快速成長，并在三四線城市差異化環(huán)境中根據(jù)不同市場、不同地域、不同合作伙伴的個性特色，不斷進行服務策略的調(diào)整與迭代。在細分人群上，星藝佳瞄準年輕消費群體，在定位上主打新銳、先鋒、多元化、體驗式消費體驗。2021年，“為你打造心儀的家，讓你天天想回家”的品牌主張應運而生。

??精準的客群錨定與客戶描摹，讓星藝佳“有的放矢”，上演了一次高維對低維的價值傳遞——以品牌輸出、資源輸出、管理輸出的運營模式進行推進，靈活和輕盈的模式也賦予了星藝佳快速切入市場、持續(xù)成長的能力。

??年輕化賽道強勢搶跑

??星藝佳認為，當前的家居市場身處紅海已久，年輕化賽道被視為又一個突破口。一種典型的市場現(xiàn)象是，從衣食住行到美妝、家居，多家實力品牌都在推行年輕化戰(zhàn)略，深挖年輕消費者的需求。在當下市場的消費語境下，“年輕”不只是人群，而是一種主流意識，是一種品牌化的標簽，更是品牌發(fā)聲的窗口。

??在星藝佳看來，“年輕”不是一種包裝后的品牌語言，而是對源自用戶內(nèi)心情感需求的一種捕捉、提煉和共鳴。在對客群和市場進行深刻洞察之后，星藝佳將營銷矩陣的重心放在了年輕用戶深度聚集的抖音、B站，在初期以一則TVC為抓手形成情感共鳴后，迅速聯(lián)動平臺KOL，以年輕人喜聞樂見的形式擴散內(nèi)容、傳播影響力、打響品牌——讓年輕人從旁觀者變身為參與者，以參與感撬動感知度和購買欲，為后續(xù)銷售動作夯實“地基”。

??根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)預測，未來10年，三四線城市年輕消費群體將成為中國消費升級的重要貢獻群體。在三四線市場“輕裝上陣”、深耕拓展的星藝佳，必將與集團在一二線城市布局形成戰(zhàn)略性互補，在家居市場上打開更具想象空間的未來。未來，星藝佳擎旗，紅星美凱龍三大品牌矩陣協(xié)同發(fā)展的前景值得期待。