門店擴(kuò)張動(dòng)轍幾百家,大家居市場還有多大的舞臺(tái)可以施展?
終端打硬仗,門店是先鋒。
最近十年里,多家公司均有發(fā)布雄心勃勃的店面擴(kuò)張計(jì)劃,這一做法持續(xù)到了2021年,門店依然被視為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
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成果也是相當(dāng)顯著的,來自頭部上市公司的財(cái)報(bào)顯示,已出現(xiàn)門店總量上萬家的航母型公司,以2021年6月末為限,歐派的門店高達(dá)7257家;顧家擁有6000多家店;德爾未來的門店3000多家等。
還有箭牌家居,到2020年底,經(jīng)銷商合計(jì)1746家,分銷商合計(jì)6197家,終端門店網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)10239家。2019年和2020年,網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)數(shù)分別增加了1135家和1969家。
基本上, 對零售業(yè)務(wù)寄寓厚望,并頗有成就的頭部家居企業(yè),普遍開有3000家以上的門店 。即使是二線品牌, 1000家門店已經(jīng)是必須跨越的門檻。
如果是以各種銷售網(wǎng)點(diǎn)來衡量,數(shù)據(jù)會(huì)更加令人震撼。
以公牛為例,各種渠道加起來,擁有近100萬家網(wǎng)點(diǎn),其中有70多萬個(gè)五金渠道網(wǎng)點(diǎn),還有10萬左右的建材及燈飾渠道網(wǎng)點(diǎn),10多萬個(gè)數(shù)碼配件網(wǎng)點(diǎn)。
從市場走勢來看,圍繞終端門店的大布局、大擴(kuò)張,并沒有停止,而是持續(xù)升級。
據(jù)大材研究的觀察,2021年以來, 陸續(xù)有多個(gè)家居建材企業(yè)保持?jǐn)U店態(tài)勢, 其中既有上市公司,也有眾多二梯隊(duì)與成長中的品牌。
以下是部分公開的 店面擴(kuò)張情況:
1、美克家居旗下的A.R.T.品牌,上半年在國內(nèi)門店布局增至370家,門店數(shù)量同比增加60%,并且進(jìn)一步下探二三線城市。
就整體計(jì)劃來講,今年計(jì)劃新開大概500家店。其中,“A.R.T.空間”計(jì)劃在2021年新開100家店。
2、金可兒:有信息顯示,8月以來,新開門店近百家,不同門店重點(diǎn)經(jīng)營不同系列,比如:
滄州的金可兒酒店星選系列、金可兒成長系列;福州的酒店星選系列、智能系列、成長系列;臺(tái)州的酒店星選系列、智能系列;龍港的經(jīng)典系列;成都的經(jīng)典、成長系列等。
3、浙江美大:上半年大力拓展渠道與門店,新增終端500多個(gè)。到6月底,擁有3400個(gè)營銷終端。
4、顧家家居:顧家定制提出“千店計(jì)劃”,力圖2022年突破1000家全屋定制門店。
5、富森美:作為連鎖家居賣場龍頭,富森美的版圖也在穩(wěn)步擴(kuò)大,2021年先是開了眉山店,后來又增加郫都店,每家店都整合了建材、家具、家電、家裝設(shè)計(jì)、全屋定制、智能家居等多種業(yè)態(tài),入駐100多個(gè)一線家居品牌。
聲勢浩大的門店擴(kuò)張之下,大家居市場還有多大的舞臺(tái)能夠施展?這些新開的門店中,又有多少能夠活下去?老店又如何鞏固自己的優(yōu)勢、守住賴以生存與發(fā)展的平臺(tái)?
綜合部分上市家居企業(yè)的財(cái)報(bào)情況,開店量很大,關(guān)店量也不小。有些品牌,一年會(huì)關(guān)掉上千家店,然后再開1000多家,可能實(shí)現(xiàn)凈增。
還有些企業(yè),明確會(huì)淘汰一定比例的經(jīng)銷商,意味著一年會(huì)有幾百家店面要調(diào)整。
叢林市場,自然是強(qiáng)者為王。
大商自然最有話語權(quán),腰部商家屬于重點(diǎn)培養(yǎng)對象,尾部商家面臨的壓力就非常大,關(guān)店與被淘汰的很多都是尾部。
當(dāng)然,也有部分實(shí)力經(jīng)銷商對店面做調(diào)整,比如根據(jù)本地市場變化,關(guān)舊的、開新的。
所以,作為一個(gè)還比較繁榮的產(chǎn)業(yè),可供施展的舞臺(tái)足夠?qū)拸V, 但要看有多少份額是屬于你的。
大材研究認(rèn)為,現(xiàn)在做家居建材業(yè)務(wù),要新開門店, 一定要有清醒的認(rèn)識(shí):
一是認(rèn)識(shí)到 大家居行業(yè)的潛力值得挖掘 ,是一塊非常不錯(cuò)的掘金之地,值得全力以赴地做。
二是 謹(jǐn)慎評估自身的能力, 舞臺(tái)雖大,但人多,太擠了。你有能力,但更有能力的角色也多,要清醒地分析自己的資源能力,再?zèng)Q定投多少錢去做事。
三是 團(tuán)隊(duì)能力如何, 最好是先有成熟的店長+銷售骨干+設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì),再去落地新店。一切得靠人去拼搏。
文章來源:大材研究
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