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房產(chǎn)政策收緊,全屋定制經(jīng)銷商做精裝房工程有風險嗎?

來源：家居百科時間：2021年09月30日 14:03

近一段時間，個別大型房地產(chǎn)企業(yè)出問題，讓很多全屋定制經(jīng)銷商都擔心，以后精裝房工程還能做嗎？會不會風險很大？以下小編為大家搜集一些權(quán)威資料，大家一起來分析下。

市場空間大，精裝房仍為重要增長點

根據(jù)有關(guān)最新資料顯示，我國精裝房滲透率整體仍保持在30%以上，與發(fā)達國家80%以上的精裝滲透率相比，仍處于低位，未來還有廣闊的發(fā)展空間。即便是在2020年，1~11月，精裝修市場新開盤項目3124個，市場規(guī)模為272.2萬套，市場發(fā)展勢頭良好。

面臨業(yè)績增長壓力，很多家居企業(yè)都已經(jīng)通過精裝房渠道保持了高增長。其中就包括我樂、索菲亞、歐派、展志天華等很多全屋定制企業(yè)。

風險確實有，但操作合理收益很可觀

有收益必然有風險，這是一個基本規(guī)律。精裝房工程端對業(yè)績增長拉動很明顯，但回款周期長，導致供應(yīng)商應(yīng)收賬款比例不斷增加，現(xiàn)金流流入吃緊也是事實，再看到一些開發(fā)商出問題的消息，全屋定制經(jīng)銷商心里就更沒底了。?

其實，做生意往往需要承擔相應(yīng)的風險，只要在做精裝房渠道時，注意科學的投入產(chǎn)出管理就可以了。根據(jù)一些頭部企業(yè)的成熟經(jīng)驗來看，以精裝房為代表的工程渠道占總營收比例不超過30%的，通?？梢钥沟米★L險，但具體情況還要依據(jù)不同企業(yè)的現(xiàn)金流狀況具體分析。但通常工程渠道占比超過70%的，風險就會比較高。

選對好品牌，經(jīng)銷商做精裝房無壓力

看了以上分析，可能很多全屋定制經(jīng)銷商伙伴還是拿不定主意，覺得自身現(xiàn)在能力無法應(yīng)對如此復雜的精裝房工程渠道，擔心操作不當給經(jīng)營帶來風險，其實，還有一個最簡單的方法，就是依靠公司總部品牌方的力量。

前面我們已經(jīng)提到了，很多大型的全屋定制企業(yè)都已經(jīng)深耕精裝房渠道多年，具有非常成熟的工程銷售體系。就拿展志天華來說吧，作為專注木業(yè)26年的老牌企業(yè)，本身就具有強大的綜合產(chǎn)能和過硬的產(chǎn)品供應(yīng)能力，加上遍及全國的營銷網(wǎng)絡(luò)支撐，能夠為經(jīng)銷商提供完備的精裝房工程項目指導。

綜上，全屋定制經(jīng)銷商做精裝房市場空間再大，工程渠道拉動增長再快，也要謹慎保持好渠道占比，以保證現(xiàn)金流。只要運用科學的經(jīng)營管理模式，相信全屋定制經(jīng)銷商一定會依靠工程渠道實現(xiàn)新的增長。

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