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美大鐘傳良：穩(wěn)健推進，打造全方位領先優(yōu)勢

來源：家居百科時間：2021年09月22日 17:07

2021上半年集成灶行業(yè)銷售規(guī)模依然保持了較快的增長態(tài)勢。市場火熱的另一面是越來越多的品牌涌入，除了新晉企業(yè)，還有包括美的、海爾、歐派等傳統(tǒng)大家電集團和全屋定制品牌。顯而易見，集成灶產(chǎn)業(yè)的邊界已經(jīng)被打破，更廣闊的市場機遇與品牌競爭愈加激烈的矛盾正在加速行業(yè)分化。

如果把時間撥回5年前，可能很少有人相信彼時被傳統(tǒng)廚電冠以“土”、“l(fā)ow”標簽的集成灶能在今天成為百家爭鳴，家電巨頭爭相布局的廚電新賽道。如果把時間撥回18年前，可能沒有人會相信美大開創(chuàng)的集成灶能從一眾高端舶來品屬性加持的廚房電器中脫穎而出，成為今天擁有200億市場規(guī)模且聲勢領航廚電板塊的新興品類。

一直以來，美大不光是集成灶品類毫無疑問的開創(chuàng)者，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領者，在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的打法模式不斷影響著后來者。然而隨著市場維度的擴大，競爭格局的變化，互聯(lián)網(wǎng)解構的深入，用戶群體偏好的差異，集成灶行業(yè)傳統(tǒng)意義上的優(yōu)勢正在被稀釋，新的玩法和規(guī)則正在技術主導的社會性大變局中形成。

如何在這一階段繼續(xù)領先？是美大當下的重要議題，而方法并不復雜，用美大副總經(jīng)理鐘傳良的話說就是：穩(wěn)健推進，打造全方位領先優(yōu)勢。

推進技術創(chuàng)新，做好產(chǎn)品領先

之前集成灶行業(yè)內有一種頗為流行的觀點，說美大的成功主要在于經(jīng)銷商體系的強大。這種論調是典型的以果溯因。的確，美大經(jīng)銷商體系建設在行業(yè)內無論規(guī)模、質量都是大步領先，但這是美大成功的結果，并不是原因。真正的原因在于企業(yè)長期沉淀下來的產(chǎn)品力和品牌力；歸根到底，還是產(chǎn)品與技術經(jīng)受住了市場的考驗，得到了用戶群體的認可，取得了良好的口碑。

美大深刻理解產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心基礎，注重產(chǎn)品上的研發(fā)投入。2021上半年，美大研發(fā)投入同比大幅增長；截止8月份，美大在集成灶領域積累了160多項核心專利技術，無論在外觀、材質、技術、性能、功能等各方面均處行業(yè)領先水平。

產(chǎn)品同質化嚴重是當下集成灶行業(yè)的痛點之一，在一定程度上加劇了行業(yè)的內卷，導致了價格戰(zhàn)的爆發(fā)。很多企業(yè)尋求差異化創(chuàng)新的方向是機身模塊的增加重組或是外部語音物聯(lián)技術的嫁接，可模仿性較高。比如上半年比較流行的智能化，多家廠商的集中跟進，迅速降低了智能化集成灶的宣發(fā)優(yōu)勢。

美大在創(chuàng)新、優(yōu)化和升級的過程中保持了公司的特色和精髓，從自身技術優(yōu)勢著手推動創(chuàng)新，打造擁有高技術壁壘的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，繼續(xù)做好產(chǎn)品向的領先。

鐘傳良表示，2020年底，美大推出了自主研發(fā)的直流變頻無刷電機技術、阻靜吸排煙系統(tǒng)技術、直流“智慧”阻逆風門技術、智能控制云平臺軟件等多項行業(yè)前沿技術，又一次大幅升級了集成灶產(chǎn)品的綜合性能，引領集成灶行業(yè)進入智慧變頻時代。

值得一提的是，今年7月，直流變頻控制軟件系統(tǒng)經(jīng)國家版權局授權，獲得了12項計算機軟件著作權。

除了在集成灶縱向技術上領先，美大在橫向品類上也進行了拓寬，完成了包括櫥柜、集成水槽、洗碗機、凈水機、燃氣熱水器在內廚房大電全覆蓋，實現(xiàn)了經(jīng)銷品類量與質的領先。同時，美大雙品牌戰(zhàn)略也初露成效，天牛新簽約經(jīng)銷商50多個，新開設終端門店40多家。

推進渠道布局，做好市場領先

集成灶作為廚房大電，天然有著重前裝、重建材、重渠道的產(chǎn)品屬性，這也決定了其渠道經(jīng)營模式相比白電更加多元。除了常規(guī)的線上線下專賣零售外，還有工程、家裝等多種渠道。集成灶行業(yè)想要充分攫取市場份額，就要深入到各個渠道上來。

美大采用技術創(chuàng)新和渠道建設同步推進的發(fā)展策略，積極推動布局多元化渠道，在鞏固線下專賣店渠道優(yōu)勢的基礎上，加大對KA、工程、家裝、電商等新興渠道的布局和拓展。

“一方面通過加速推進國美、蘇寧等連鎖家電賣場渠道及紅星美凱龍、居然之家等連鎖建材賣場渠道的進駐布點，并積極開發(fā)下沉渠道網(wǎng)點。另一方面，通過加大工程部力量，加強與大房地產(chǎn)商的聯(lián)系合作，上半年已經(jīng)和多個房地產(chǎn)公司簽訂合作協(xié)議?！辩妭髁既缡钦f。

此外，美大還積極布局家裝渠道，并在企業(yè)專門成立了業(yè)務部門推進家裝門店的合作。

電商方面，美大與京東、天貓、蘇寧易購聯(lián)手發(fā)力下沉市場，采取線上線下融合，服務與銷售并重的模式。據(jù)了解，目前美大的電商渠道規(guī)模占比達到了10%；KA、工程、家裝等新興渠道占比達到了企業(yè)規(guī)模 5%，多元渠道布局的成果正在顯現(xiàn)。

有業(yè)內人士表示，集成灶企業(yè)的競爭已經(jīng)邁入了新階段，誰能率先國內一二級市場扎穩(wěn)腳跟，誰就能在下一個五年競爭中搶得先機。美大推進各維度的渠道布局，既是實現(xiàn)繼續(xù)增長、保持市場領先的重要舉措，也是企業(yè)向一二線城市開拓進擊的必要途徑。

推進建設投入，做好品牌領先

在傳播媒介碎片化的當下，“酒香也怕巷子深”已經(jīng)是不爭的事實。而在集成灶行業(yè)里，巷子不只深，而且“酒家”多。這種傳播環(huán)境下，品牌推廣的形式正在朝著多元化發(fā)展，推廣的效果對企業(yè)的投放策略和商業(yè)眼光提出了更高的要求。

為了策應市場端出擊一二線城市，美大繼續(xù)在高炮、高鐵、央視等線上線下平臺露出，形成品牌持續(xù)性曝光。鐘傳良表示，今年8月，美大再次投放了上海虹橋、杭州東國內兩大高鐵站，以通道刷屏的方式全面覆蓋各類用戶群體。

此外，美大還重視社交媒體的建設投入，設專業(yè)部門人員負責抖音、知乎、小紅書等平臺的運維和投放，充分把握和融入各類圈層群體，結合品牌活動內容，更加精細化地擴大品牌影響力。美大近日開啟的“集成灶發(fā)明節(jié)”就是一次社交平臺結合線上線下門店共同實施的大型營銷活動。

9月16日美大發(fā)起“集成灶發(fā)明節(jié)”直播活動，其間美大與奧維云網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布了《中國變頻集成灶白皮書》，同時又聯(lián)合齊家網(wǎng)共同發(fā)布了《美大杯&齊家網(wǎng)中國美廚房設計大賽》。兩件企業(yè)大事同期舉行，既是美大推動變頻產(chǎn)品成為集成灶風潮的一個標志，也意味著“中國美廚房”的理念正在由企業(yè)端傳導到廣闊的終端市場。

如果要挑選今年集成灶企業(yè)的最佳宣傳創(chuàng)意，筆者會毫不猶豫投美大一票。上半年，美大選擇與全網(wǎng)爆火IP《唐宮夜宴》合作，生動詮釋了美大“中國美廚房”的理念。其聯(lián)合推出的中國美廚房影片《美大奇妙夜》，一經(jīng)播出，就刷爆公共和私域流量平臺。

楚楚可愛的唐朝姑娘穿越到美大的“中國美廚房”，這一創(chuàng)意不僅抓住了《唐宮夜宴》流量熱度，更將品牌內涵與傳統(tǒng)美文化流暢自然地結合在一起，大大地拓寬了品牌的高度和影響力，實現(xiàn)了品牌的出圈。

可以看到，美大的穩(wěn)健推進是基于產(chǎn)品技術、渠道布局、品牌建設等多輪驅動的基礎上的，是了解品牌自身實力、明確企業(yè)發(fā)展方向、保有品牌個性特色后的優(yōu)勢再擴張。我們有理由相信，思路清晰的美大，未來將在集成灶乃至整個廚電行業(yè)產(chǎn)生愈加重要的影響。

（伏路小校）

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