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新青年丨明德裕家黃祚君：居安思危時(shí)刻謹(jǐn)慎

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年03月17日 18:28

??青年的定義是什么？從年齡看，不惑之年似乎是一個(gè)明顯的分界線。但從心智看，只要對(duì)新事物抱有熱情，對(duì)自己中意的事業(yè)積極追求，對(duì)生活充滿(mǎn)激情，都算的上新青年。從這個(gè)維度看，目前在疫情陰影下，不斷探索全新渠道，不斷尋求與消費(fèi)市場(chǎng)積極對(duì)話(huà)的新通路的企業(yè)負(fù)責(zé)人們，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的“新青年”。新浪家居聯(lián)手富森美家居，推出《富森青年說(shuō)》欄目，選取一部分富森美家居內(nèi)的企業(yè)家，發(fā)掘他們?cè)诋a(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等維度的創(chuàng)新，解析日常品牌管理和渠道管理背后的商業(yè)邏輯，為疫情之下的家居零售行業(yè)帶來(lái)新思路。

??本期富森青年說(shuō)主講人：成都明德裕家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃祚君

??Q（新浪家居）：針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況，遇到了哪些困難又是如何克服的？

??A（黃祚君）：在現(xiàn)在的特殊時(shí)候我相信沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)能獨(dú)善其身，過(guò)去我們很大程度上依靠著線下實(shí)體店也就是賣(mài)場(chǎng)的自然客流實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)，而現(xiàn)在這個(gè)渠道幾乎不再有客流了，業(yè)績(jī)銷(xiāo)量完全是“斷崖式”下跌，再加上經(jīng)營(yíng)成本依然巨大所以這對(duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)影響很大。而我們雖然也嘗試了幾場(chǎng)直播，但算是“趕鴨子上架”其實(shí)并不專(zhuān)業(yè)，再加上每天大量品牌都在搶直播時(shí)間，但直播產(chǎn)品的同質(zhì)性較高精品較少，消費(fèi)者幾乎消化不了每天的直播反而引起反感，也對(duì)導(dǎo)購(gòu)的積極性消耗很大，所以真正的成效其實(shí)并不理想。但是，市場(chǎng)現(xiàn)狀促使我們不得不去接受新的營(yíng)銷(xiāo)方式維持經(jīng)營(yíng)，所以我們現(xiàn)在采取的方式就是“修煉內(nèi)功”，所以我們對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)、提升員工的技能，我們甚至自主學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的直播知識(shí)技能等等，保存體力靜等市場(chǎng)復(fù)蘇我們大展拳腳。同時(shí)我們還不斷地加強(qiáng)與富森美家居以及優(yōu)秀品牌進(jìn)行合作交流，只有大家齊心協(xié)力，我們才能戰(zhàn)勝困難。

??Q（新浪家居）：對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的情勢(shì)有哪些思考和預(yù)判？

??A（黃祚君）：根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，我們需要做好充分的準(zhǔn)備。因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的反饋具有一定的滯后性和連續(xù)性，想要兩個(gè)月內(nèi)想要恢復(fù)市場(chǎng)活力我覺(jué)得不太可能。所以我們現(xiàn)在一定要謹(jǐn)慎行事，不要過(guò)于樂(lè)觀也不要太悲觀，保存體力頑強(qiáng)生存是第一要義。

??Q（新浪家居）：根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)反饋的營(yíng)業(yè)狀況，有反思和思考？

??A（黃祚君）：經(jīng)過(guò)這一次的突發(fā)情況，我覺(jué)得我們一定要有居安思危的意思，而且要把這種“居安思?！甭鋵?shí)到行動(dòng)上，無(wú)論是現(xiàn)金也好還是資源也好一定要有足夠的儲(chǔ)備。作為經(jīng)營(yíng)者要“蓄水池管理”的思維并執(zhí)行到位，只有這樣才能盡可能抵御未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，作為小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，現(xiàn)在因?yàn)楦鞣N各樣的綜合因素影響下壓力是很大的，我要考慮到我的員工和團(tuán)隊(duì)，考慮到他們背后是他們的家庭，這是我的責(zé)任。但是我們都不要過(guò)分悲觀，再難再痛苦也好積蓄內(nèi)功，等待發(fā)力。