美克家居2021上半年?duì)I收凈利雙增，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效顯現(xiàn)

8月26日晚間，美克家居（SH.600337）發(fā)布2021上半年財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.8億元，同比增長(zhǎng)了41.32%，顯現(xiàn)出重回疫情前增長(zhǎng)軌道跡象。

報(bào)告期內(nèi)，美克家居國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)并駕齊驅(qū)態(tài)勢(shì)。其中，國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.81億元，同比增長(zhǎng)37.39%；國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.74億元，同比增長(zhǎng)50.17%。美克家居在2021年全球疫情尚未完全得到控制，國(guó)際家居市場(chǎng)仍未回歸正軌的背景下，取得國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，書面訂單創(chuàng)歷史新高，表現(xiàn)尤為亮眼。

值得一提的是，美克家居經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)2.05億元，同比增幅214.29%，反映公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步改善，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入回款力度得到明顯增強(qiáng)。

財(cái)報(bào)顯示，上述業(yè)績(jī)的取得受益于美克家居經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的持續(xù)創(chuàng)新及推進(jìn)，包括渠道模式多緯度布局、多品牌延伸、改善資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率、積極拓展國(guó)際市場(chǎng)等。

渠道拓展發(fā)力，直營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，加盟加速裂變

美克美家直營(yíng)業(yè)務(wù)：邁入雙線（線上+線下） 融合的全渠道階段，不斷夯實(shí)消費(fèi)品強(qiáng)勢(shì)品牌的護(hù)城河。在全國(guó)布局有美克洞學(xué)館、品牌館、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、體驗(yàn)店、設(shè)計(jì)工作室，以及購(gòu)物中心生活方式品牌Rehome店面，持續(xù)聚焦消費(fèi)者體驗(yàn)需求的變化，致力于為消費(fèi)者打造極致優(yōu)雅的生活空間。產(chǎn)品風(fēng)格持續(xù)豐富，價(jià)格帶下探，品類結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化；成立高定全案事業(yè)部，旨在開啟固裝家具新賽道。通過(guò)打通前中后臺(tái)定制業(yè)務(wù)鏈條，迅速拉升美克美家存量業(yè)務(wù)的同時(shí)，形成內(nèi)部平臺(tái)化、外部生態(tài)化的固裝全案生態(tài)鏈。持續(xù)擴(kuò)大寄售等輕資產(chǎn)品類整合模式，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)客戶消費(fèi)中頻化、輕場(chǎng)景化，持續(xù)提高客戶粘性及活躍度，擴(kuò)大客戶規(guī)模。上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.26億元，同比增幅35.97%。

A.R.T.加盟業(yè)務(wù)：A.R.T.加盟品牌繼續(xù)實(shí)施門店裂變策略，在國(guó)內(nèi)共有門店370家，門店數(shù)量同比增加60%。其中，新推出的A.R.T.都市品牌因其現(xiàn)代休閑風(fēng)格及以年輕化精英群體為主要目標(biāo)，獲得市場(chǎng)一致認(rèn)可，于2021年3月首次亮相深圳家具展，現(xiàn)場(chǎng)新店簽約近百家。上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)52%。

持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，線上線下全渠道發(fā)力

財(cái)報(bào)顯示，上半年美克家居數(shù)字化營(yíng)銷引流及電商渠道完結(jié)銷售同比增長(zhǎng)67%。線上方面，公司持續(xù)布局天貓、京東、小紅書等線上平臺(tái)，全面拓展品牌直播、門店直播、電商直播、頭部主播4條直播賽道。數(shù)據(jù)顯示，618大促期天貓、京東平臺(tái)同比增長(zhǎng)101%。

線下方面，以北京洞學(xué)館門店引流為例，通過(guò)提升接待有效率，同時(shí)與餐飲、書吧、文創(chuàng)多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)店客流穩(wěn)步攀升，1-6月累計(jì)進(jìn)店客流突破20萬(wàn)人次。

上半年，美克家居在改善資產(chǎn)效率方面也加大了力度。通過(guò)美克天津制造基地、贛州基地、越南供應(yīng)鏈與外部供應(yīng)資源之間動(dòng)態(tài)平衡的調(diào)節(jié)，改善交期與品質(zhì)需求，顧客訂單整單送貨率同比提升13%。

積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，訂單量創(chuàng)歷史新高

財(cái)報(bào)顯示，2021上半年在國(guó)際家居市場(chǎng)持續(xù)受后疫情考驗(yàn)下，美克家居逆勢(shì)發(fā)力，在美國(guó)及全球市場(chǎng)中，銷售保持高速增長(zhǎng)，訂單量創(chuàng)歷史新高。

期內(nèi)，美克家居海外業(yè)務(wù)通過(guò)高效運(yùn)營(yíng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)等策略實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，A.R.T.品牌實(shí)現(xiàn)書面訂單同比增長(zhǎng)52%。Caracole品脾實(shí)現(xiàn)書面訂單同比增長(zhǎng)105%。Rowe品脾書面訂單同比增長(zhǎng)81%，JCD品牌訂單同比增長(zhǎng)82%。

對(duì)于下半年發(fā)展，公司表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，將加大營(yíng)銷力度，重點(diǎn)聚焦四大線下渠道：樓盤營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、設(shè)計(jì)師聯(lián)盟及新媒體等。同時(shí)，全渠道營(yíng)銷將重點(diǎn)圍繞會(huì)員節(jié)、秋季家裝節(jié)、雙十一、雙十二等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，形成下半年整體營(yíng)銷節(jié)奏。加大渠道拓展力度，以美克美家類直營(yíng)設(shè)計(jì)工作室模式快速進(jìn)行城市加密，加大開店力度。建立品牌自播團(tuán)隊(duì)，同時(shí)搭建專業(yè)的直播組織架構(gòu)。國(guó)際市場(chǎng)方面，將繼續(xù)通過(guò)高效的供應(yīng)鏈管理支撐國(guó)際業(yè)務(wù)銷售持續(xù)增長(zhǎng)，培養(yǎng)新的戰(zhàn)略供應(yīng)商，提高國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品交付水平；通過(guò)國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)協(xié)同繼續(xù)提升線上業(yè)務(wù)銷售在國(guó)際業(yè)務(wù)整體占比。

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