家居經(jīng)銷商做工程怕回款難?教你4招沒問題。

　　很多家居經(jīng)銷商看別人做工程項目很賺錢就心動了，但一輪到自己做，卻害怕回款難，所以在談項目時很猶豫，結(jié)果耽誤了很多事。其實，只要做好以下五點，一般來說是沒有問題。

一是不要貪多，先嘗試接小工程

做生意需要魄力，但更需要理性，不要在自己不了解一個行業(yè)的情況下，就貿(mào)然進(jìn)入。如果家居經(jīng)銷商想做工程，建議先接一些小工程熟悉下，這樣的話風(fēng)險可控，接單也容易，完成之后回款也極少出現(xiàn)問題。

二是做工程渠道，要提高安裝質(zhì)量

很多家居經(jīng)銷商做工程回款難，其實是自身的原因。因為大多數(shù)開發(fā)商都是非常好的，他們不愿意支付尾款，很多時候是因為工程沒有做好，還有一些收尾工作或者質(zhì)量問題沒解決。所以，在做工程之前，經(jīng)銷商可以先評估一下自己的安裝實力。

三是做好品牌背書，明確售后質(zhì)保

這個問題也比較多，很多開發(fā)商都擔(dān)心一旦尾款交了，供應(yīng)商就不再負(fù)責(zé)售后問題了，所以他們想壓一點錢。這種情況，通常都是針對一些小品牌，對于像展志天華木門這樣的行業(yè)知名品牌，再加上的明確的售后質(zhì)保，人家也就自然不會這么做了。

四是運(yùn)用法律武器，保護(hù)合法權(quán)益

當(dāng)然，世事無絕對，可能就是會遇到一些蠻橫不講理的合作方。所以前期的合同一定要做好，并保留重要的證據(jù)，以防萬一。

　　以上是一些防范工程渠道經(jīng)營風(fēng)險的常識，其實，經(jīng)銷商要想做工程渠道，最核心的就是先要加盟一個有實力的品牌才行。像展志天華這樣的成熟企業(yè)，通常都會配備專門的工程銷售中心，幫助經(jīng)銷商操作工程渠道，自然風(fēng)險就小得多了。

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