首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 【新浪觀點(diǎn)】30位經(jīng)銷商采訪傾聽真實(shí)的聲音：酒香也怕巷子深

【新浪觀點(diǎn)】30位經(jīng)銷商采訪傾聽真實(shí)的聲音：酒香也怕巷子深

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月15日 13:01

回顧近幾年流行的關(guān)鍵詞：整裝、全案、大家居……會(huì)發(fā)現(xiàn)概念一直在變，然而卻總是上一個(gè)風(fēng)口熱度還未減退，就又會(huì)誕生出另一個(gè)新鮮詞匯。我們尚且不去深究其背后究竟是行業(yè)趨勢(shì)的莫測(cè)，還是招攬流量的花招?？傊谝淮未蔚睦顺敝?，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)甘于人后，多品類融合、跨界、下沉渠道、精分產(chǎn)品鏈等手段也成為了眾多企業(yè)選擇的發(fā)展策略，最終不可否認(rèn)的是一站式集成化已成為主流，為了向集成化邁進(jìn)，企業(yè)招式層出，造品牌、秀產(chǎn)品、玩模式，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，到最后又是為了什么？首當(dāng)其沖的，不是如何玩花樣，就像打著各種旗號(hào)的宣傳，讓人分不清孰真孰假，落到實(shí)處，最該關(guān)心的是經(jīng)銷商，作為連接A端和C端的橋梁，他們才是中心。鑒于此，新浪家居決定在深圳家紡家居展會(huì)期間針對(duì)經(jīng)銷商群體展開五大問(wèn)，提供發(fā)聲渠道，傾聽他們最真實(shí)的想法。

酒香也怕巷子深？

產(chǎn)品再好，可是宣傳不到位，也是無(wú)人問(wèn)津，這可能是許多企業(yè)面臨的窘境，尤其對(duì)于中小企業(yè)而言，論品牌知名度難以與頭部品牌相當(dāng)，論研發(fā)創(chuàng)新也難有使人望其項(xiàng)背的超越性，偏偏就是同等級(jí)產(chǎn)品，經(jīng)銷商都會(huì)選擇有品牌加持的一方。一位來(lái)自湖南的經(jīng)銷商張女士坦言，“目前的話反正就是在品牌上耳熟能詳?shù)拇蠹叶贾赖钠放瓶隙ê靡稽c(diǎn)，比較冷門的品牌你任它說(shuō)東西再好，客戶不知道他沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，也是沒(méi)有市場(chǎng)的?！?/p>

正是這種情況的存在，自然催化企業(yè)紛紛想要擺脫供應(yīng)大商的境地，轉(zhuǎn)型成為“知名品牌”，于是從2018年開始，行業(yè)里請(qǐng)明星、投廣告各種包裝鋪天蓋地，以至于根本記不住誰(shuí)是誰(shuí)的代言人。難道這種現(xiàn)象已成定局？企業(yè)真的別無(wú)他法？來(lái)自廣東的經(jīng)銷商田先生表明：“一開始我看品牌就是看它的知名度，因?yàn)檫@也是實(shí)力的一部分嘛，但是之后有段時(shí)間，我看到很多品牌都請(qǐng)了代言人，大的小的還有根本不認(rèn)識(shí)的。開始好奇會(huì)去了解一下，但再想深入考察一下就不給了，我就知道可能就是空架子。”基本上所有依賴包裝宣傳起家的企業(yè)，都經(jīng)不住進(jìn)一步的推敲，若被人有心考察都將漏了餡，一言以蔽之，我們不反對(duì)企業(yè)追求更高的發(fā)展，但是退而求其次，只顧一時(shí)之利，不維護(hù)底線之事，是難以長(zhǎng)久的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢記，何為第一，打好基礎(chǔ)才是最重要的。在此，也望各位經(jīng)銷商慎重加盟，勿以品牌明星作唯一標(biāo)準(zhǔn)。

展會(huì)需要傳遞什么？

細(xì)數(shù)往年展會(huì)，真正給你留下深刻印象的有幾個(gè)？每年參展時(shí)，我們都在關(guān)注什么？湖南經(jīng)銷商張女士就直言，“我感覺(jué)今年好像比往年沒(méi)有那么震撼了，去年因?yàn)橐咔榈R了一下，沒(méi)來(lái)，所以說(shuō)時(shí)隔一年可能有更震撼的東西出現(xiàn)，但在我看來(lái)感覺(jué)有一點(diǎn)太平淡了，沒(méi)有我心里想要的那種感覺(jué)?！闭箷?huì)年年有，但是如何做的出彩，發(fā)揮最大效益，卻是一個(gè)難題，而每年參展的經(jīng)銷商們就是最好的試金石。展會(huì)為企業(yè)搭建了一個(gè)舞臺(tái)供以展示，經(jīng)銷商們就是臺(tái)下的觀眾。節(jié)目有趣新穎，觀眾自然會(huì)鼓掌。安徽經(jīng)銷商付女士就毫不掩飾要為一種新型材料點(diǎn)贊，“剛剛我看到一種新型的材料叫做超薄石材，來(lái)這里能接觸到不同的材質(zhì)，不同的設(shè)計(jì)，就想多走走多看看，對(duì)拓展我們的思路有很大的幫助?！?/p>

事實(shí)證明，不管在哪一行，只要是用心打磨的和用心準(zhǔn)備的總會(huì)被人記住。我們?cè)诒姸嘟?jīng)銷商回答中，也普遍得出這樣一個(gè)結(jié)論：六成經(jīng)銷商比較關(guān)心品牌對(duì)趨勢(shì)的把握，希望在逛展中可以了解行業(yè)目前現(xiàn)狀和未來(lái)走向。當(dāng)將一眾品牌放在一起比較，孰優(yōu)孰劣立見分曉。因此，如何讓參展的經(jīng)銷商們直觀深切地感受到所要傳遞的東西，便顯得尤為重要。一位陜西的經(jīng)銷商陳先生就點(diǎn)明：“我認(rèn)為今年整體展會(huì)跟以往不同的我覺(jué)得是全案多了，以前可能是以窗簾面料為主，今年整體就是墻面這邊很多都來(lái)參加了?！边€有來(lái)自廣東的經(jīng)銷商林先生也表示，“我感覺(jué)今年最大一個(gè)亮點(diǎn)就是集成軟裝，然后這一塊整體每個(gè)廠家都大爆發(fā)，無(wú)論從裝修產(chǎn)品，還有它的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式都作為一個(gè)改變?！笨赡苣骋粋€(gè)人的看法不能作代表，但當(dāng)大家都在討論某個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，你就成功了一半，這是需要思考和努力的方向，從三位口中，我們能清楚了解到行業(yè)目前最受關(guān)注的取向——跨界、集成。換言之，你無(wú)法直接左右他們，但是可以變成無(wú)形的手去影響，去引領(lǐng)。

未來(lái)怎么做？

行業(yè)風(fēng)云涌動(dòng)，有人可以洞悉萬(wàn)千，早早“全副武裝”，輕逐駭浪。換言之，有人可能就要被時(shí)代拋棄，殘酷到連一句再見都沒(méi)有，對(duì)于未來(lái)的把握，誰(shuí)也不敢言“輕易”二字，只能站在巨人的肩膀上，窺探一二。驚喜的是，在多品類成風(fēng)的當(dāng)下，有些經(jīng)銷商給出了不太一樣的回答，廣西經(jīng)銷商譚先生表示：“我認(rèn)為要優(yōu)化自己的產(chǎn)品線，就是經(jīng)營(yíng)的不能過(guò)于太雜，因?yàn)樘s的東西就沒(méi)有重點(diǎn)，就像雜貨店?！钡拇_，在大家都在跟風(fēng)的時(shí)候，保持冷靜，專注已有的產(chǎn)品線，不失為另一種智慧。當(dāng)然，也有經(jīng)銷商表明，“我個(gè)人認(rèn)為一定是要多品類，第二更專業(yè)，然后自己定位一定要清晰，還有在設(shè)計(jì)能力方面，比原來(lái)肯定是要有所提升以及我們的審美能力，有了這樣的基礎(chǔ)在做整體的一個(gè)軟裝搭配會(huì)更專業(yè)?！庇腥苏J(rèn)為經(jīng)營(yíng)精細(xì)化比較好，有人認(rèn)為應(yīng)該迎合一站式家居消費(fèi)的需求，多品類比較好，對(duì)于回答，我們不置可否，但這都是經(jīng)銷商在思考的問(wèn)題，也未嘗不是企業(yè)需要思考的問(wèn)題。有時(shí)候當(dāng)企業(yè)在閉著眼沖的時(shí)候，不妨打開視角，才能清楚眼下真正需要的是什么？

我們常言要學(xué)會(huì)換位思考，站在對(duì)方的角度出發(fā)，也常言要把客戶放在第一位，可是久而久之，經(jīng)銷商究竟成為什么樣的存在？是待割的“韭菜”，還是……不得而知，行業(yè)亂象種種，只求肅清律己！