首頁即時動態(tài) 【新浪觀點】30位經(jīng)銷商采訪傾聽真實的聲音：酒香也怕巷子深

【新浪觀點】30位經(jīng)銷商采訪傾聽真實的聲音：酒香也怕巷子深

來源：家居百科時間：2021年03月15日 13:01

回顧近幾年流行的關(guān)鍵詞：整裝、全案、大家居……會發(fā)現(xiàn)概念一直在變，然而卻總是上一個風(fēng)口熱度還未減退，就又會誕生出另一個新鮮詞匯。我們尚且不去深究其背后究竟是行業(yè)趨勢的莫測，還是招攬流量的花招。總之，在一次次的浪潮中，沒有一個企業(yè)甘于人后，多品類融合、跨界、下沉渠道、精分產(chǎn)品鏈等手段也成為了眾多企業(yè)選擇的發(fā)展策略，最終不可否認(rèn)的是一站式集成化已成為主流，為了向集成化邁進(jìn)，企業(yè)招式層出，造品牌、秀產(chǎn)品、玩模式，當(dāng)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，到最后又是為了什么？首當(dāng)其沖的，不是如何玩花樣，就像打著各種旗號的宣傳，讓人分不清孰真孰假，落到實處，最該關(guān)心的是經(jīng)銷商，作為連接A端和C端的橋梁，他們才是中心。鑒于此，新浪家居決定在深圳家紡家居展會期間針對經(jīng)銷商群體展開五大問，提供發(fā)聲渠道，傾聽他們最真實的想法。

酒香也怕巷子深？

產(chǎn)品再好，可是宣傳不到位，也是無人問津，這可能是許多企業(yè)面臨的窘境，尤其對于中小企業(yè)而言，論品牌知名度難以與頭部品牌相當(dāng)，論研發(fā)創(chuàng)新也難有使人望其項背的超越性，偏偏就是同等級產(chǎn)品，經(jīng)銷商都會選擇有品牌加持的一方。一位來自湖南的經(jīng)銷商張女士坦言，“目前的話反正就是在品牌上耳熟能詳?shù)拇蠹叶贾赖钠放瓶隙ê靡稽c，比較冷門的品牌你任它說東西再好，客戶不知道他沒聽說過，也是沒有市場的?！?/p>

正是這種情況的存在，自然催化企業(yè)紛紛想要擺脫供應(yīng)大商的境地，轉(zhuǎn)型成為“知名品牌”，于是從2018年開始，行業(yè)里請明星、投廣告各種包裝鋪天蓋地，以至于根本記不住誰是誰的代言人。難道這種現(xiàn)象已成定局？企業(yè)真的別無他法？來自廣東的經(jīng)銷商田先生表明：“一開始我看品牌就是看它的知名度，因為這也是實力的一部分嘛，但是之后有段時間，我看到很多品牌都請了代言人，大的小的還有根本不認(rèn)識的。開始好奇會去了解一下，但再想深入考察一下就不給了，我就知道可能就是空架子?！被旧纤幸蕾嚢b宣傳起家的企業(yè)，都經(jīng)不住進(jìn)一步的推敲，若被人有心考察都將漏了餡，一言以蔽之，我們不反對企業(yè)追求更高的發(fā)展，但是退而求其次，只顧一時之利，不維護(hù)底線之事，是難以長久的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢記，何為第一，打好基礎(chǔ)才是最重要的。在此，也望各位經(jīng)銷商慎重加盟，勿以品牌明星作唯一標(biāo)準(zhǔn)。

展會需要傳遞什么？

細(xì)數(shù)往年展會，真正給你留下深刻印象的有幾個？每年參展時，我們都在關(guān)注什么？湖南經(jīng)銷商張女士就直言，“我感覺今年好像比往年沒有那么震撼了，去年因為疫情耽擱了一下，沒來，所以說時隔一年可能有更震撼的東西出現(xiàn)，但在我看來感覺有一點太平淡了，沒有我心里想要的那種感覺?！闭箷昴暧?，但是如何做的出彩，發(fā)揮最大效益，卻是一個難題，而每年參展的經(jīng)銷商們就是最好的試金石。展會為企業(yè)搭建了一個舞臺供以展示，經(jīng)銷商們就是臺下的觀眾。節(jié)目有趣新穎，觀眾自然會鼓掌。安徽經(jīng)銷商付女士就毫不掩飾要為一種新型材料點贊，“剛剛我看到一種新型的材料叫做超薄石材，來這里能接觸到不同的材質(zhì)，不同的設(shè)計，就想多走走多看看，對拓展我們的思路有很大的幫助?！?/p>

事實證明，不管在哪一行，只要是用心打磨的和用心準(zhǔn)備的總會被人記住。我們在眾多經(jīng)銷商回答中，也普遍得出這樣一個結(jié)論：六成經(jīng)銷商比較關(guān)心品牌對趨勢的把握，希望在逛展中可以了解行業(yè)目前現(xiàn)狀和未來走向。當(dāng)將一眾品牌放在一起比較，孰優(yōu)孰劣立見分曉。因此，如何讓參展的經(jīng)銷商們直觀深切地感受到所要傳遞的東西，便顯得尤為重要。一位陜西的經(jīng)銷商陳先生就點明：“我認(rèn)為今年整體展會跟以往不同的我覺得是全案多了，以前可能是以窗簾面料為主，今年整體就是墻面這邊很多都來參加了?！边€有來自廣東的經(jīng)銷商林先生也表示，“我感覺今年最大一個亮點就是集成軟裝，然后這一塊整體每個廠家都大爆發(fā)，無論從裝修產(chǎn)品，還有它的一個經(jīng)營模式都作為一個改變?！笨赡苣骋粋€人的看法不能作代表，但當(dāng)大家都在討論某個點的時候，你就成功了一半，這是需要思考和努力的方向，從三位口中，我們能清楚了解到行業(yè)目前最受關(guān)注的取向——跨界、集成。換言之，你無法直接左右他們，但是可以變成無形的手去影響，去引領(lǐng)。

未來怎么做？

行業(yè)風(fēng)云涌動，有人可以洞悉萬千，早早“全副武裝”，輕逐駭浪。換言之，有人可能就要被時代拋棄，殘酷到連一句再見都沒有，對于未來的把握，誰也不敢言“輕易”二字，只能站在巨人的肩膀上，窺探一二。驚喜的是，在多品類成風(fēng)的當(dāng)下，有些經(jīng)銷商給出了不太一樣的回答，廣西經(jīng)銷商譚先生表示：“我認(rèn)為要優(yōu)化自己的產(chǎn)品線，就是經(jīng)營的不能過于太雜，因為太雜的東西就沒有重點，就像雜貨店?！钡拇_，在大家都在跟風(fēng)的時候，保持冷靜，專注已有的產(chǎn)品線，不失為另一種智慧。當(dāng)然，也有經(jīng)銷商表明，“我個人認(rèn)為一定是要多品類，第二更專業(yè)，然后自己定位一定要清晰，還有在設(shè)計能力方面，比原來肯定是要有所提升以及我們的審美能力，有了這樣的基礎(chǔ)在做整體的一個軟裝搭配會更專業(yè)。”有人認(rèn)為經(jīng)營精細(xì)化比較好，有人認(rèn)為應(yīng)該迎合一站式家居消費的需求，多品類比較好，對于回答，我們不置可否，但這都是經(jīng)銷商在思考的問題，也未嘗不是企業(yè)需要思考的問題。有時候當(dāng)企業(yè)在閉著眼沖的時候，不妨打開視角，才能清楚眼下真正需要的是什么？

我們常言要學(xué)會換位思考，站在對方的角度出發(fā)，也常言要把客戶放在第一位，可是久而久之，經(jīng)銷商究竟成為什么樣的存在？是待割的“韭菜”，還是……不得而知，行業(yè)亂象種種，只求肅清律己！