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網(wǎng)易專訪葉曉勇｜深度揭秘法國司米進軍定制家居行業(yè)的“野心”

來源：家居百科時間：2021年06月30日 15:19

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來越多的消費群體開始關(guān)注居家的整體個性化和功能性需求，熱衷于為其添加自主創(chuàng)意與個人特色。人們對提升生活品質(zhì)、改善居住環(huán)境的需求終將爆發(fā)，對定制家居的需求也逐步上升，但與此同時，定制行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。在這其中，法國司米憑借其國際化的高端定制基因，以及對消費需求可能性的不斷挖掘，走出契合企業(yè)的持續(xù)發(fā)展之道。

6月23日，2021年SCHMIDT司米進軍定制家居品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會在北京法國駐華大使官邸盛大舉行，司米正式宣布進軍中國定制家居領(lǐng)域，并致力于打造消費者更滿意的高端定制家居整體解決方案。

司米進軍定制行業(yè)的野心何在？目前市場定制家居的競爭已處于白熱化階段，面對眾多定制巨頭，司米的競爭底氣是什么？戰(zhàn)略定位與未來布局又將如何展開？帶著這些問題，網(wǎng)易家居專訪了法國司米總經(jīng)理葉曉勇先生，一同探討司米高端定制的創(chuàng)新模式和突圍法則。

法國司米總經(jīng)理葉曉勇

融合“高端定制”基因重塑家居空間邊界

伴隨消費升級，人們對家居環(huán)境的自主設(shè)計意識正逐步增強，越來越多消費群體愿意為高端品質(zhì)生活買單。數(shù)據(jù)顯示，在20歲~49歲家居消費者中，近6成用戶裝修預(yù)算超20萬元，高端定制的增長是大眾定制的24倍?？梢娫絹碓蕉嘞M者愿意加大裝修支出，以過上自己憧憬的家居生活。

進軍中國市場以來，消費者需求一直是司米轉(zhuǎn)型的重要參考因素。此次進軍定制領(lǐng)域，司米同樣堅持以人為本，聚焦擁有極致定制需求、注重高端品質(zhì)的消費群體，制定從單品類到多品類的定制家居經(jīng)營戰(zhàn)略，通過提供專業(yè)的一站式定制服務(wù)及全方位的產(chǎn)品組合，更好地滿足消費者的需求，建立品牌聲譽。

基于司米在歐洲的定制家居基因，早在兩三年前，司米就開始布局定制家居發(fā)展戰(zhàn)略，并為其做足充分準(zhǔn)備。正如葉曉勇所說，司米一直以來就在籌備定制家居計劃，只是剛開始是以櫥柜為切入點進入市場。后疫情時代，終端客流逐步回暖，家居行業(yè)景氣度顯著提升，櫥柜也面臨著新的發(fā)展階段，司米的定制家居轉(zhuǎn)型期隨即而來。接下來，司米將重塑家居空間邊界，使高端定制不局限于廚房，“我們不僅僅是專業(yè)做櫥柜，我們還希望拓寬路子，不斷完善品類，在專業(yè)櫥柜的基礎(chǔ)上，從單一產(chǎn)品過渡到更多高端的定制家居服務(wù)?！比~曉勇說道。

由此可見，司米的定制進化之路是個循序漸進的過程。葉曉勇對此也認為，“正是因為我們有歷史的基礎(chǔ)，也有工業(yè)化的沉淀，使得櫥柜產(chǎn)品和全屋產(chǎn)品得以一脈相承，以實現(xiàn)我們的高端定制轉(zhuǎn)型之路?！?/p>

走高端路線的定制家居之道，不僅是因為消費者有此需求，也離不開司米國際化品牌調(diào)性的影響?！八久鬃鳛闅W洲數(shù)一數(shù)二的櫥柜品牌，其高端定制的品牌調(diào)性是與生俱來的?！彼久椎母叨硕ㄖ骑L(fēng)格，在中式傳統(tǒng)的設(shè)計上融入更多法式美學(xué)理念，實現(xiàn)中法藝術(shù)的相通，推動“家居+空間+藝術(shù)”的三位一體的高端布局。

可見，司米的定制轉(zhuǎn)型并非“一時興起”，憑借良好的定制基因，以及悠久的文化積淀，司米進軍定制行業(yè)是大勢所趨，也是轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。對此，司米聚焦細分領(lǐng)域的消費者，挖掘消費新需求，實現(xiàn)消費價值最大化，走出帶有國際調(diào)性的高端定制之路。

品質(zhì)與文化并行升維高端定制內(nèi)外雙實力

面對蔚然成風(fēng)的定制家居行業(yè)，行業(yè)同質(zhì)化也愈發(fā)嚴重，如何找到自身品牌獨有的差異性，培養(yǎng)自身發(fā)展長板，是司米實現(xiàn)定制化升級的關(guān)鍵之處。“未來，我們會有區(qū)別于大眾化產(chǎn)品的高端特色?！比~曉勇所指的高端特色，一是指長時間累積下來的的中法設(shè)計理念，二是指精湛的國際設(shè)計工藝。

談及司米在定制家居領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，葉曉勇表示主要有以下幾個方面：“在設(shè)計理念上，司米從設(shè)計源頭就帶有國際化的高端元素，其創(chuàng)新領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，例如激光封邊、噴粉工藝和立體UV漆等工藝，也在向高端定制靠攏，在材料使用上，司米的國際化供應(yīng)商都經(jīng)過嚴格的檢測論證。與此同時，司米在中法文化之間的頻繁交流與合作，使品牌擁有文化軟實力和國際影響。”鑒于司米在高端定制上的獨特優(yōu)勢，使其不斷打造出自身的品牌特色，在定制領(lǐng)域中脫穎而出。

對追求自由不受限，力求不斷突破的司米而言，利用其國際文化因素，打開新的創(chuàng)新路徑，夯實線上線下渠道，是助推下一階段升級之路的核心利器。

對于未來渠道創(chuàng)新的重點，葉曉勇指出：首先，司米在線上打造多形式的互動，以消費者體驗為中心，保持國際化前沿設(shè)計視野，觸達到更多高顏值、精品質(zhì)的中高端消費人群。

其次，司米不斷開展一系列創(chuàng)新的線下傳播活動，輸出定制化、多元化、年輕化的文化精神，包括此前的成都夏日音樂日、本次在大使館官邸舉辦的發(fā)布會，以及接下來的“中法文化之春”廣州文化站活動、美食工坊等，都得以實現(xiàn)對中法生活方式共通性的融合。

一直以來，司米都致力于中法文化交流。法國駐華大使羅梁先生在發(fā)布會現(xiàn)場就肯定了法國司米，作為法國駐華大使館中法文化之春官方合作伙伴身份為推動中法文化傳播做出的努力。葉曉勇也一再強調(diào)，司米的進化目標(biāo)，不只是定制家居，還要通過品牌文化根基與積淀，為消費者提供更良好的定制體驗，在品牌價值上標(biāo)新立異，深化大眾對“司米高端定制”的品牌認知。

法國司米總經(jīng)理葉曉勇

定制未來如何借力高端特色實現(xiàn)品牌躍遷

葉曉勇指出，自2014年以來，司米在中國建博會（廣州）上正式開啟在中國的漫漫征途，步入品牌導(dǎo)入期，隨后在2015至2021年，司米不斷開設(shè)新店、擴大業(yè)務(wù)，由此推動了第四代門店的高速發(fā)展階段。實現(xiàn)從從幾千萬到12個億的銷售額，在單一品類上躋身于行業(yè)的第一階層。

葉曉勇透露了司米接下來的發(fā)展戰(zhàn)略：除了繼續(xù)拓展國際文化活動以外，還將持續(xù)擴大業(yè)務(wù)，他表示，2021年司米在北京開設(shè)的第四代門店，將堅持對原材料和國際工藝的專業(yè)把握，傳遞美好家居生活的中法設(shè)計理念。在提升門店的銷售體驗上，司米還計劃使用VR技術(shù)，打造出的場景化、舒適化的店面，實現(xiàn)可視化的消費場景。

談到未來智能化的發(fā)展重點，葉曉勇分享道，司米將持續(xù)引進先進智能設(shè)備，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G等技術(shù)，打造以廚房為主要場景的智能化產(chǎn)品系列，推動品牌數(shù)字化發(fā)展的進程，這些智能化產(chǎn)品也將在今年7月份的中國建博會（廣州）上重磅亮相。

承載著搶占定制市場的野心，司米不斷打破并重塑邊界，堅持做生活方式的引導(dǎo)者。定制化之路任重道遠，司米希望通過自身的文化屬性，聚焦國際化品牌的傳播形象，呈現(xiàn)出品牌理念和文化內(nèi)涵，成就高端定制的“獨門秘籍”，而未來司米的康莊大道將如何展開，我們拭目以待。

法國司米總經(jīng)理葉曉勇

融合“高端定制”基因重塑家居空間邊界

由此可見，司米的定制進化之路是個循序漸進的過程。葉曉勇對此也認為，“正是因為我們有歷史的基礎(chǔ)，也有工業(yè)化的沉淀，使得櫥柜產(chǎn)品和全屋產(chǎn)品得以一脈相承，以實現(xiàn)我們的高端定制轉(zhuǎn)型之路。”

走高端路線的定制家居之道，不僅是因為消費者有此需求，也離不開司米國際化品牌調(diào)性的影響?！八久鬃鳛闅W洲數(shù)一數(shù)二的櫥柜品牌，其高端定制的品牌調(diào)性是與生俱來的。”司米的高端定制風(fēng)格，在中式傳統(tǒng)的設(shè)計上融入更多法式美學(xué)理念，實現(xiàn)中法藝術(shù)的相通，推動“家居+空間+藝術(shù)”的三位一體的高端布局。

品質(zhì)與文化并行升維高端定制內(nèi)外雙實力

面對蔚然成風(fēng)的定制家居行業(yè)，行業(yè)同質(zhì)化也愈發(fā)嚴重，如何找到自身品牌獨有的差異性，培養(yǎng)自身發(fā)展長板，是司米實現(xiàn)定制化升級的關(guān)鍵之處?！拔磥?，我們會有區(qū)別于大眾化產(chǎn)品的高端特色?！比~曉勇所指的高端特色，一是指長時間累積下來的的中法設(shè)計理念，二是指精湛的國際設(shè)計工藝。

談及司米在定制家居領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，葉曉勇表示主要有以下幾個方面：“在設(shè)計理念上，司米從設(shè)計源頭就帶有國際化的高端元素，其創(chuàng)新領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，例如激光封邊、噴粉工藝和立體UV漆等工藝，也在向高端定制靠攏，在材料使用上，司米的國際化供應(yīng)商都經(jīng)過嚴格的檢測論證。與此同時，司米在中法文化之間的頻繁交流與合作，使品牌擁有文化軟實力和國際影響?！辫b于司米在高端定制上的獨特優(yōu)勢，使其不斷打造出自身的品牌特色，在定制領(lǐng)域中脫穎而出。