深耕下沉市場(chǎng),618林氏木業(yè)定制門店再上新軌

??一年一度的618電商大促戰(zhàn)役剛剛收官，在今年的618大戰(zhàn)中，林氏木業(yè)通過(guò)線上線下火爆的促銷聯(lián)動(dòng)，再次獲得了優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)。618爆破期首日1分53秒破億，爆款產(chǎn)品——型號(hào)1012沙發(fā)爆賣31045件，全渠道銷售成交累計(jì)10.6億+，再次證明了林氏木業(yè)品牌市場(chǎng)價(jià)值和強(qiáng)大的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力。同期林氏木業(yè)在深圳、長(zhǎng)沙、杭州、太原、昆明、鞍山六家定制綜合店落成借勢(shì)盛大開(kāi)業(yè)。為六城消費(fèi)者獻(xiàn)上“精折定制，理想生活”的超人氣爆款與特惠套餐，成功掀起了定制家居市場(chǎng)618年中大促的消費(fèi)熱潮。

??新零售黑馬涉足定制領(lǐng)域 多元化服務(wù)是核心價(jià)值觀

??近年來(lái)，定制家居的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)噴井式發(fā)展，結(jié)合近幾年的趨勢(shì)，定制市場(chǎng)空間還在不斷擴(kuò)大。然而，真正落實(shí)到在定制業(yè)務(wù)端洞察和滿足消費(fèi)者的多層次需求，是定制家居企業(yè)發(fā)展過(guò)程中真正的難題。尤其是在家居市場(chǎng)上占據(jù)著主力軍地位的年輕消費(fèi)群體，更強(qiáng)調(diào)從自己的生活方式出發(fā)，為每一個(gè)家居空間做出自己的定義。作為一家為年輕人服務(wù)的家居品牌，林氏木業(yè)，善于以大數(shù)據(jù)洞察用戶，根據(jù)不同用戶的不同喜好，呈現(xiàn)更多元化的產(chǎn)品和內(nèi)容。更以線上成品和線下新零售門店的經(jīng)營(yíng)模式一直在家居界穩(wěn)打穩(wěn)扎。而在成熟的產(chǎn)品和新零售業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上開(kāi)啟定制業(yè)務(wù)，對(duì)林氏木業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是水到渠成。

??去年7月，林氏木業(yè)首家定制綜合店落戶成都隨后在全國(guó)核心城市逐步開(kāi)始試點(diǎn)并取得不俗的成績(jī)。隨之，林氏木業(yè)全屋定制業(yè)務(wù)進(jìn)入了重兵布局的擴(kuò)張階段。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，成功構(gòu)建了“定制+成品+家居用品”的綜合新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式。依托多年來(lái)成品家具新零售的經(jīng)營(yíng)成果沉淀和強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系整合賦能，進(jìn)軍全屋定制新賽道。以“精定制 全屋購(gòu)”理念實(shí)現(xiàn)成品家具和定制家居1:1高度融合，展示著品牌的個(gè)性化服務(wù)方式。

??突破傳統(tǒng)業(yè)態(tài)困局 打造個(gè)性化商業(yè)模式

??對(duì)比傳統(tǒng)定制門店比如空間設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，產(chǎn)品品類選擇較少，定制產(chǎn)品與家具風(fēng)格不匹配等共性難題，林氏木業(yè)全屋定制以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，聚焦年輕消費(fèi)者的需求成功打造了具有自己品牌特色的定制商業(yè)模式。以輕量化定制+高顏值成品+豐富家居生活用品+設(shè)計(jì)賦能。

??同時(shí)以全案設(shè)計(jì)銷售為主體，設(shè)計(jì)服務(wù)為核心，林氏木業(yè)全屋定制以全風(fēng)格全品類覆蓋客、廳、臥、功能房、兒童房、陽(yáng)臺(tái)玄關(guān)等整居空間。加之采用成品和家居用品的整裝搭配模式，全年在售SKU13000+，月均上新SKU1000+，不僅實(shí)現(xiàn)了成品家具和定制家具與空間美學(xué)高度和諧統(tǒng)一，且成品家具在定制綜合門店的銷售業(yè)績(jī)上有明顯的連帶銷售效應(yīng)，保證著定制綜合加盟店客單值和用戶轉(zhuǎn)化率的正增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷門店的盈利空間。

??聚集品牌優(yōu)勢(shì)賦能經(jīng)銷渠道 以共贏為核心合作理念

??對(duì)于廣大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最大的困境之一就是流量獲取難，成本高的問(wèn)題。而林氏木業(yè)14年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力+8年門店運(yùn)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，線上線下深度交互鏈接，全域精準(zhǔn)引流，實(shí)現(xiàn)全渠道流量最大化，全方提高進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率，協(xié)同銷售，驅(qū)動(dòng)流量變現(xiàn)。此次六城定制門店同開(kāi)取得的斐然戰(zhàn)績(jī)正是基于多年成熟的線上大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力。前期通過(guò)在多渠道廣告投放，把用戶需求和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生成數(shù)據(jù)，讓大數(shù)據(jù)變成經(jīng)銷商精準(zhǔn)有效的銷售工具積極為門店引流蓄水。前期門店通過(guò)高頻的客戶需求接觸和設(shè)計(jì)方案溝通，統(tǒng)一引導(dǎo)618當(dāng)天借助門店的特惠福利成交爆破。由于前期精準(zhǔn)的蓄水和引流，林氏木業(yè)全屋定制在618期間線上成交金額實(shí)現(xiàn)新的突破，實(shí)力榮登天貓618主題會(huì)場(chǎng)黑馬品牌。

??而對(duì)于經(jīng)銷商的扶持，林氏木業(yè)總部會(huì)根據(jù)不同門店的市場(chǎng)地級(jí)情況，主動(dòng)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。包括為經(jīng)銷商提供免費(fèi)建店設(shè)計(jì)方案，全程跟蹤一對(duì)一指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)；數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，通過(guò)培訓(xùn)培訓(xùn)提升終端經(jīng)銷商以及團(tuán)隊(duì)的門營(yíng)銷能力；通過(guò)大數(shù)據(jù)掌握市場(chǎng)一手動(dòng)脈，洞悉消費(fèi)結(jié)構(gòu)分層，整合全國(guó)地產(chǎn)資源，拎包流量加持，助力盈利。還有全渠道多媒體引流，輻射終端流量開(kāi)拓。以可持續(xù)發(fā)展的盈利為出發(fā)點(diǎn)為經(jīng)銷商賦能，帶動(dòng)全品牌全鏈路業(yè)態(tài)良性發(fā)展。

??接下來(lái)林氏木業(yè)全屋定制將持續(xù)保持高勢(shì)能的全國(guó)擴(kuò)張步伐，全國(guó)招募百城標(biāo)桿定制綜合店，進(jìn)一步提升品牌與定制經(jīng)銷門店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 據(jù)悉，林氏木業(yè)還將參展2021年第23屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)。以“超感·新進(jìn)界”為主題，通過(guò)品牌感染力、經(jīng)銷用戶感知力、空間感官力三個(gè)維度全面立體展示林氏木業(yè)“定制+成品+家居用品”的綜合新業(yè)態(tài)商業(yè)模式。林氏木業(yè)全屋定制打破傳統(tǒng)行業(yè)的銷路形態(tài)，賦予用戶和合作伙伴更多的選擇?！昂脩颉闭_(kāi)篇，期待各界朋友蒞臨交流！

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