首頁即時動態(tài) 星光訪談2021| 和輝：和光同行，輝灑人間晝夜明

星光訪談2021| 和輝：和光同行，輝灑人間晝夜明

來源：家居百科時間：2021年06月18日 16:17

??星光訪談| 和輝：和光同行，輝灑人間晝夜明

??從洛陽燈具城中一個50平方米的偏僻門店，到如今在鄭州與洛陽運營上千平米門店，在照明行業(yè)闖蕩近二十年的和輝身上，折射出歐普商照的起點、經(jīng)歷與未來，熠熠生輝。

??跳出圈子改寫命運是他的人生主旋律，韌性與勤勞則是他的生活底色。譬如，15歲離家出走，走出祖輩世代耕耘的二十畝黃土地，走出有著三千年歷史的息縣老家。譬如，白手起家在洛陽城里開起燈具店，一切從無到有。再譬如，前往鄭州開拓商用照明事業(yè)版圖，開創(chuàng)事業(yè)的第二春。他說，不想把自己只定義為一個商人，更想做一個有溫度、有情懷、有夢想的照明人。

河南琪輝照明科技有限公司董事長和輝

??一、洛陽白手起家，光照進事業(yè)與人生

??從不解，好奇，到認可，再到攜手合作近二十年，和輝如此描述著與歐普照明的結(jié)緣。二十年時間，他見證歐普照明蓬勃發(fā)展的同時，自己的事業(yè)版圖在不斷擴大，實力也得到飛速提升。

??2001年，白手起家的和輝開了一家成品燈具店，主營批發(fā)與市政道路項目。此時，如眾多經(jīng)銷商一樣，和輝面臨關于品牌的選擇。選擇一個好的品牌，不僅可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，也能幫助自己的事業(yè)插上騰飛的翅膀。當時，歐普照明的售價略高于市場同類產(chǎn)品，一開始令和輝感到不解與好奇。而經(jīng)過兩年的市場觀察和反饋，他得出了結(jié)論——歐普照明的產(chǎn)品品質(zhì)的確勝人一籌。

??2003年，和輝正式成為歐普照明的二級代理商。無論是在洛陽還是開拓鄭州市場，和輝運營的歐普照明的銷售額在經(jīng)銷商中名列前茅，多次受到廠家的表彰并受邀分享經(jīng)驗。他更在“疫情之年”實現(xiàn)5200萬的銷售額，相比往年逆勢增長800萬。在和輝眼中，自己與優(yōu)秀的品牌合作共同成長，不僅是一種幸運，也是一種挑戰(zhàn)。選擇了就要全力以赴，如果能力跟不上廠家和時代的腳步，最終會被廠家與時代所淘汰。

??無論做批發(fā)還是做項目，業(yè)績優(yōu)秀且突出，和輝是他人眼中的“全能選手”。而全能的背后是他多年沉淀的獨門絕技。在洛陽的照明行業(yè)一直流傳著關于他的傳聞。“沒有和輝拿不下的項目。”在不少經(jīng)銷商看來，做照明項目是個“吃力不討好”的活，費時費精力且盈利有限。而在和輝眼中，一個商照項目可以積累人脈資源并演化成收益長遠的大項目。“做好一個項目，以后會有不斷項目上門?！?/p>

??“先入局，再進行降維打擊。”他分享了做照明項目的不二法門。當年競標一個400萬的住宅小區(qū)照明項目，涉及到車庫、小區(qū)、室內(nèi)等照明，至今令他印象深刻?！爱敃r還有其他知名照明品牌參與競標，競爭很激烈。但當時，我們抱著先入為主的心態(tài)，以及第一筆生意讓利的策略。”在競標前，大到專業(yè)照明方案的制定與多個預案的準備，小到標書的精心制作，和輝可謂是個不折不扣的“細節(jié)控”。也正是憑借著積淀深厚的專業(yè)能力與近乎苛刻的細節(jié)把控，他們的照明解決方案受到了客戶的青睞。雖然，整個競標的過程并非一帆風順，比如遭遇其他品牌惡意低價競標，然而和輝始終把誠信經(jīng)營落實到產(chǎn)品和服務上，最終以真誠與專業(yè)，贏得了客戶長久的認可和信任。

??“現(xiàn)在不再是等客上門的時代，消費習慣、消費渠道都在變化，我們一定要主動走出去，主動出擊。”在此后的商照項目中，和輝在前線專注布局作戰(zhàn)，歐普在后方提供優(yōu)質(zhì)的武器與彈藥，兩者形成了默契配合，在業(yè)內(nèi)打造出一個又一個項目標桿。

??二、鄭州創(chuàng)業(yè)十年，開墾商用照明版圖

??2009年，和輝從洛陽前往鄭州開啟新一輪的創(chuàng)業(yè)。鄭州奮斗的十余年，既是屬于他開拓商用照明版圖的創(chuàng)業(yè)史，也是歐普照明轉(zhuǎn)型LED商照的縮影。

??2011年到2013年，是LED商照發(fā)展重要的轉(zhuǎn)型期。2013年，歐普成立商用照明事業(yè)部。這一年，國家出臺政策大力支持環(huán)保照明行業(yè)。然而，在發(fā)展的新十字路口，是繼續(xù)傳統(tǒng)的產(chǎn)品與業(yè)務，還是擁抱商照新領域？不少照明人是躊躇、猶豫與迷茫。

??此時，歐普照明看到LED產(chǎn)品的廣闊發(fā)展前景，計劃在河南布局商照業(yè)務，并在市場推廣符合國家環(huán)保節(jié)能標準的歐普商照LED產(chǎn)品。然而，市場難題也擺在眼前——歐普商照LED產(chǎn)品在前期的市場推廣中反響并不理想，一年只達到了300萬的銷售額。

??在不理想的開局之下，身經(jīng)百戰(zhàn)的和輝接下了開拓河南商照市場的重任。對于第一個LED商照項目的選擇，他經(jīng)過縝密思考與分析，也抱著“不鳴則已，一鳴驚人”的心態(tài)去干。“做項目，不僅要抓痛點，更要在行業(yè)樹立起有效的項目標桿。”

??彼時，室內(nèi)面積大且用燈量大的商場成為他瞄準的目標。與此同時，LED商照這片新藍海吸引了眾多照明企業(yè)競相入局，市場角逐激烈?！跋热刖?，再降維打擊”是他一貫秉承的應戰(zhàn)策略，“專業(yè)、專注、專心”則是他制勝秘訣。“在前期，以仔細研究和分析客戶需求為基石；在中期，制定專業(yè)的照明解決方案與把控大小細節(jié)，打動客戶的心；在后期，專注項目的高質(zhì)量落地?！?/p>

??在這個項目中，他與團隊經(jīng)過前期細致調(diào)研，找到了商場用燈的痛點與競爭對手的差異點?！跋啾绕渌放疲瑲W普商照新推出的LED產(chǎn)品更低耗能、更環(huán)保；亮度更高且長時間使用產(chǎn)生的熱度更低，更能保障公共區(qū)域的消防安全?！睘榱烁庇^證明自己的分析，和輝建議客戶可在商場先行試裝歐普商照的新產(chǎn)品。隨著歐普商照LED燈在商場亮起，高亮度、低能耗、低產(chǎn)熱的光照進了客戶的心，更幫助和輝在激烈角逐中拔得頭籌。而這種“先體驗后下單”策略的背后正是源自他對歐普品質(zhì)過硬的高度自信。

??“一亮即火?！焙洼x這樣形容歐普商照LED產(chǎn)品在當年的火爆。該項目的成功落地，吸引了其他客戶的目光，且打爆了銷售電話。當年，這款LED產(chǎn)品的銷售額達到了五六百萬，正式開啟了歐普商照在河南的崛起之路。

??三、擁抱智慧未來，直面風口迎風而起

??常言道，十年一變革。十年前，和輝攜手歐普商照轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED商照市場，十年后見其遠瞻性。如今，他對未來商照發(fā)展也有著遠瞻性的思考和行動——開拓教室照明改造與智能消防照明領域。

??在今年五月中旬，和輝攜手歐普照明積極參加鄭州教育展，旨在為河南各大中小學校提供教室照明改造方案。這不僅是對國家政策的積極響應，更是照明人所肩負的社會責任與使命。當下，中國的青少年近視率日益高漲，而教室照明不達標、不健康就是近視成因之一。于他而言，教室照明改造是一項愛心工程，更好地呵護孩子們的眼健康，讓他們擁有更光明的未來?！肮υ诋敶谇?。”他真誠地說道。

??在他看來，伴隨著國家愈加重視公共大樓消防安全的政策風向以及5G、物聯(lián)網(wǎng)等帶來的科技浪潮，智能消防照明也有著光明發(fā)展前景?！氨热鐟睙?、火災發(fā)生的指示牌，還有整個照明系統(tǒng)可連通消防指揮部，一旦發(fā)生災情，第一時間能傳達到消防指揮中心。”現(xiàn)在，他正帶領團隊開拓消防照明這片新版圖。

??在時代新浪潮來襲之下，和輝和老搭檔歐普照明正為行業(yè)的新變革進行戰(zhàn)略布局與技術探索。歐普照明對產(chǎn)品不斷進行智能化研發(fā)，已實現(xiàn)了從單燈控制到全屋智慧家居，同時針對不同人群提供定制化照明解決方案，為前線的經(jīng)銷商群體提供與時俱進的武器與彈藥。而作為運營商，和輝站在新的風口，引入數(shù)字化工具、打造場景化體驗場所、摸索“前小店+后中臺”的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，與歐普合作助推實體業(yè)務的發(fā)展。

??“單兵作戰(zhàn)的時代已經(jīng)漸行漸遠，未來將是廠商共同搭建平臺的集中作戰(zhàn)。傳統(tǒng)行業(yè)必須嫁接互聯(lián)網(wǎng)思維，否則會把路走窄了。”如當初轉(zhuǎn)型開拓LED商照事業(yè)一樣，面對未來發(fā)展的不確定性時，和輝的心態(tài)是開放且篤定的，積極擁抱變革、擁抱轉(zhuǎn)型。

??又說起“和輝”這個姓名，普通又不普通，仿佛冥冥之中注定與光、與照明結(jié)緣。前幾年，一位客戶曾夸贊過他的名字，并為他作了一首姓名藏頭詩：“和氣生財春滿面；輝灑人間晝夜明，燈是銀河落九天，飾扮大地五彩景?！比缭娭兴挠璧拿篮迷⒁猓洼x用真誠、專業(yè)與細致，點亮了無數(shù)人舒適明亮的生活。

??如今，和輝在鄭州擁有一個寬敞明亮的辦公室。而他仍清晰記得小時候的畫面，晚上老屋內(nèi)亮起一盞昏暗的煤油燈，家人圍坐吃飯話家常，抑或是他伏桌學習。到后來，他離鄉(xiāng)再返家時，老屋內(nèi)亮起第一盞電燈，父母新奇且欣喜地看著明亮的燈光。