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星光訪談2021|陳峰峰：種下光的種子，為更多孩子點(diǎn)亮健康之光

來源：家居百科時(shí)間：2021年06月03日 17:45

星光訪談2021：以專業(yè)致不凡，以變革啟新程

陳峰峰：種下光的種子，為更多孩子點(diǎn)亮健康之光

先燈（上海）電子科技有限公司總經(jīng)理陳峰峰

??一年時(shí)間，破千萬的銷售額，在教育照明領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，這是屬于陳峰峰與先燈2020年的傲人戰(zhàn)績。

??從入行批發(fā)業(yè)務(wù)，到轉(zhuǎn)型項(xiàng)目銷售，再到攜手歐普，他在商用照明的江湖上一路馳騁，見識了舒適圈外的刀光劍影，也在未知之地披荊斬棘，開辟出屬于自己的事業(yè)版圖。

??浮沉行業(yè)二十年，沖破舒適圈的勇氣，"干一行愛一行"的敬業(yè)心，專業(yè)的使命感，在他身上交織出一個(gè)照明人的璀璨光芒。"照明行業(yè)是為人類帶來光明的行業(yè)，我非常自豪也很慶幸自己能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展；不同場景對光要求是不一樣的，我會用專業(yè)方案告訴他。"

一、"燈二代"以光為馬馳騁照明江湖

??舒適圈，敢于沖破，定能看到更遼闊的江湖。

??樂于挑戰(zhàn)，是陳峰峰身上的特質(zhì)。他笑言自己是個(gè)"燈二代"，深受從事照明代理的父親的影響。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，在安穩(wěn)的司法工作與照明銷售工作之間，法學(xué)專業(yè)的他選擇了后者。 "在那個(gè)時(shí)期最能讓自己練手的就是照明銷售。這不一干就干了20年。"

??而入行十五年后，已有穩(wěn)定事業(yè)的他再次選擇沖破舒適圈。"從批發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到項(xiàng)目銷售是又一次巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@兩個(gè)生意邏輯是完全不一樣的。 "他解釋道。批發(fā)業(yè)務(wù)意味著坐在門店等生意，而項(xiàng)目銷售則需要主動走出去賣照明解決方案。

??期間，他既經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型陣痛期，也有"二次創(chuàng)業(yè)"的干勁與成就感。 "以前靠關(guān)系做生意，現(xiàn)在是靠專業(yè)度拿訂單。 "陳峰峰扼要說道。于他而言，從原來的機(jī)會主義者到專業(yè)行商，是一個(gè)質(zhì)的改變。五年的項(xiàng)目銷售經(jīng)歷讓他受益匪淺，既見識到圈外世界的刀光劍影，也開拓更廣闊的視野版圖。"不斷學(xué)習(xí)、敢于改變、挑戰(zhàn)自己。"正如他始終勉勵(lì)自己的話。

??2018年與歐普的合作，被他視為搭乘上一艘快船，助他在照明江湖上縱橫馳騁。

??隨著LED開始大規(guī)模普及、燈具一體化形成照明趨勢，為了更長遠(yuǎn)的發(fā)展，陳峰峰的公司經(jīng)過幾番審慎思考與討論后，決定與歐普照明攜手并進(jìn)。"因?yàn)?，與強(qiáng)者共發(fā)展才是我們長久發(fā)展的立足之本。"他堅(jiān)定地說道。

??"術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。"雖然陳峰峰的公司在批發(fā)、單體項(xiàng)目領(lǐng)域已積累了不少經(jīng)驗(yàn)，而歐普照明則給他們帶來全新的打法。 "歐普真正教會了我們做集采項(xiàng)目的打法和邏輯，方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都在把我們推向更好的、更有價(jià)值的公司。"

二、化身專業(yè)行商，精耕教育行業(yè)

??積跬步以至千里，積怠以致深淵。

??2020年，破千萬的銷售額，教育照明占比90%，先燈這一可喜的戰(zhàn)績，不僅得益于陳峰峰近年來對照明市場的精準(zhǔn)布局，也見證了他與歐普攜手同行的征途。

??2018年初，面對公司未來發(fā)展方向時(shí)，陳峰峰就瞄準(zhǔn)了教育行業(yè)這一細(xì)分市場。經(jīng)過市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場容量龐大但對照明關(guān)注度不高。"當(dāng)時(shí)，很多人沒有認(rèn)識到照明對孩子學(xué)習(xí)環(huán)境的重要性，這是一個(gè)巨大的市場機(jī)會。"

??憑借著專業(yè)、真誠與靠譜的團(tuán)隊(duì)，他順利拿下中國知名教育機(jī)構(gòu)"好未來"的訂單。

??在歐普的指導(dǎo)下，陳峰峰及其團(tuán)隊(duì)經(jīng)過學(xué)?？睖y，針對好未來做了照明設(shè)計(jì)，安裝了試點(diǎn)學(xué)校，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過與好未來總部多次交流，最終取得了好未來上下一致的認(rèn)可，簽訂了戰(zhàn)略合同協(xié)議。目前，在好未來全國所有的培訓(xùn)學(xué)校及設(shè)立在重點(diǎn)城市的辦公中心里，照明方案和產(chǎn)品都是由陳峰峰的公司提供服務(wù)和供應(yīng)的。

??在他眼中，與"好未來"的合作意義，不止于表面業(yè)績數(shù)字增長，也為更多人群的生活創(chuàng)造健康之光。因?yàn)?，他們公司所設(shè)計(jì)的照明方案與產(chǎn)品，極大改善了好未來各學(xué)校教室的光環(huán)境，給好未來的上百萬學(xué)生營造了良好的教育光環(huán)境。同時(shí)，辦公室和線上授課直播間的特殊"光"處理，給好未來數(shù)萬名老師營造了舒適及高效的辦公環(huán)境。

??"非?？春媒逃彰髟谥袊陌l(fā)展，國家現(xiàn)正大力度的推廣及監(jiān)管這個(gè)市場。"展望2021年，陳峰峰與團(tuán)隊(duì)的重心會繼續(xù)在教育行業(yè)去精耕和拓展。"因?yàn)?，我們已?jīng)種下了一顆種子，用專業(yè)去培育、愛護(hù)、呵護(hù)它，為更多孩子點(diǎn)亮健康之光。"

??同時(shí)，陳峰峰也看好室內(nèi)室外的智能照明的發(fā)展，極有可能成為未來市場的增長關(guān)鍵點(diǎn)。 "智能才剛剛開始，而且很有可能將來，我們甚至不會用智能這個(gè)詞，只會將智能作為一個(gè)基本要求。"

三、攜手歐普照明，沖刺新里程碑

??每一個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)長篇故事。而長篇故事的背后有一個(gè)高屋建瓴的歐普照明。

??除了教育行業(yè)的項(xiàng)目，在鏈家門店的照明項(xiàng)目中，歐普照明同事的認(rèn)真工作令陳峰峰至今印象深刻。"他們的專業(yè)，執(zhí)著與對我們的真誠幫助，讓我難以用詞語來形容的。"他同樣真誠地回答。

??在歐普的專業(yè)協(xié)助下，陳峰峰團(tuán)隊(duì)只花了兩三天時(shí)間，用一份高效率、高質(zhì)量、高專業(yè)度的照明方案提案，迅速俘獲客戶的心。

??他回憶道，在那個(gè)工作日的晚上，自己團(tuán)隊(duì)整理出給對方客戶的方案提案，并在工作群內(nèi)詢問項(xiàng)目組的意見。與他們對接的歐普照明的負(fù)責(zé)人周盤云老師第一時(shí)間打了電話，指出了方案里可以改進(jìn)的地方。自己的項(xiàng)目組員和技術(shù)人員即刻整改意見，并再次拿出歐普技術(shù)老師的培訓(xùn)范本作調(diào)整。

??第二天一早，一份很有歐普特色的提案，展現(xiàn)在了客戶面前。在匯報(bào)過程中，業(yè)主的設(shè)計(jì)部、工程部當(dāng)場就表示讓陳峰峰團(tuán)隊(duì)隨時(shí)加入他們的新店籌備組，當(dāng)天下午，他們對門店進(jìn)行現(xiàn)場勘察、測量、記錄等等。第三天上午10點(diǎn)，這兩家店的照明方案就已經(jīng)呈現(xiàn)在業(yè)主辦公室。"我想，任何一個(gè)認(rèn)真的客戶都不會錯(cuò)過這份方案里透露出來的專業(yè)，真誠與靠譜。"他說道。

??不僅有專業(yè)的技術(shù)支持，更有源源不斷的前進(jìn)動力，這是陳峰峰與歐普照明攜手同行的獨(dú)特體會。在他看來，歐普照明的專業(yè)、認(rèn)真、執(zhí)著的工作氛圍會促使自己每天提出新的要求，新的期望值，督促自己與團(tuán)隊(duì)變得更好。

??深入照明市場二十多年，他認(rèn)為，國內(nèi)商用照明市場自身發(fā)展已經(jīng)過了"胡作非為"的階段，如今的市場對專業(yè)照明、專業(yè)服務(wù)、對服務(wù)商所帶來的附加值是認(rèn)可并欣然接受的。因此，不斷學(xué)習(xí)、敢于改變、與時(shí)俱進(jìn)，已是他與公司的必行之事。

??在新的一年里，陳峰峰與先燈（上海）電子科技有限公司，無論從團(tuán)隊(duì)建設(shè)，項(xiàng)目積累還是戰(zhàn)略目標(biāo)，已經(jīng)擺好了陣勢。"2021將會是我們與歐普合作的一個(gè)新的里程碑。"