首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 不扯閑篇,如魚(yú)得水窗簾直播間只教你怎么搞業(yè)績(jī)!

不扯閑篇,如魚(yú)得水窗簾直播間只教你怎么搞業(yè)績(jī)!

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年06月11日 19:41

2021年即將過(guò)半，今年的業(yè)績(jī)KPI完成情況如何？近期，窗簾十大品牌如魚(yú)得水溢彩的精英經(jīng)銷商們接連開(kāi)展了熱門直播活動(dòng)，詳細(xì)介紹了搞業(yè)績(jī)攻略，引起了業(yè)內(nèi)火速圍觀：5月7日，舟山店銷售高手王飛，帶來(lái)《溢彩墻布爆品運(yùn)營(yíng) Y04如何突出重圍》課程；5月19日，汕頭經(jīng)銷商姚總，帶來(lái)《月簽單提升500%四部曲》課程，對(duì)窗簾店面形象顏值、如魚(yú)得水成品試掛基因、主動(dòng)營(yíng)銷和堅(jiān)持售后服務(wù)四大方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述；6月2日，濮陽(yáng)店田總，帶來(lái)主題為《濮陽(yáng)店如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)110%增長(zhǎng)》的直播，滿滿干貨，吸引了大批觀眾涌入直播間。

近期開(kāi)展直播活動(dòng)的三家門店，都是如魚(yú)得水溢彩經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中的佼佼者，此次直播內(nèi)容也是緊緊圍繞著過(guò)去一階段取得的優(yōu)異成績(jī)，為更多經(jīng)銷商伙伴分享寶貴經(jīng)驗(yàn)。如魚(yú)得水舟山店，4月份Y04號(hào)墻布爆品活動(dòng)排名全國(guó)前十墻布；如魚(yú)得水汕頭店，4月10日-5月5日累計(jì)簽單30單；如魚(yú)得水濮陽(yáng)店，4月1日-5月20日總業(yè)績(jī)高達(dá)67.74萬(wàn)元，對(duì)比去年，業(yè)績(jī)同期對(duì)比實(shí)現(xiàn)110%的增長(zhǎng)！為什么她們?nèi)绱藘?yōu)秀？在直播間里，她們給出了答案。

舟山店：保持高度積極性，立目標(biāo)軍令狀

直播伊始，銷售高手王飛便為大家介紹了如魚(yú)得水舟山店如魚(yú)得水溢彩Y04號(hào)墻布業(yè)績(jī)，隨后詳細(xì)說(shuō)明了好成績(jī)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)里每一位小伙伴的付出。根據(jù)4月份如魚(yú)得水溢彩Y04號(hào)墻布優(yōu)惠政策和激勵(lì)機(jī)制實(shí)行，門店內(nèi)成員目標(biāo)明確，對(duì)活動(dòng)保持很高的積極性，因?yàn)檫@是如魚(yú)得水總公司針對(duì)全國(guó)門店實(shí)行的落地活動(dòng)，比平時(shí)政策及優(yōu)惠力度更高。小伙伴們摩拳擦掌，躍躍欲試，在活動(dòng)前定下目標(biāo)和軍令狀。為了百分百完成任務(wù)，每一位店員都認(rèn)真學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)專業(yè)的服務(wù)，讓消費(fèi)者了解如魚(yú)得水產(chǎn)品工藝和環(huán)保品質(zhì)。

王飛特意還原了一段銷售過(guò)程，針對(duì)客戶疑慮，銷售員對(duì)比墻紙、硅藻泥等墻面材料，認(rèn)真闡述墻布優(yōu)點(diǎn)：視覺(jué)效果更飽滿、有檔次、耐臟易打理、使用年限長(zhǎng)（可用到10—15年）、使用植物纖維素、環(huán)保健康、不會(huì)開(kāi)裂卷邊……尤其如魚(yú)得水溢彩4號(hào)版本色系多，可選擇性強(qiáng)，性價(jià)比超高。另外，門店內(nèi)循環(huán)播放如魚(yú)得水墻布檢測(cè)視頻，銷售員給客人看貼好的實(shí)景照片，一系列操作下來(lái)，客人總是滿意地下單。

汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在剛剛過(guò)去的一階段，如魚(yú)得水汕頭店取得了月簽單提升500%的傲人成績(jī)，4月10日-5月5日累計(jì)簽單30單，其中4月10日-5月5日外拓邀約7戶簽單5戶。所有的成績(jī)，都是努力的結(jié)果。在直播中，經(jīng)銷商姚總介紹了門店四大版塊內(nèi)容：形象顏值（基礎(chǔ)）、成品試掛（基因）、主動(dòng)營(yíng)銷（突破）和售后服務(wù)（堅(jiān)持）。

姚總反復(fù)強(qiáng)調(diào)“顏值”二字，作為傳達(dá)家居美學(xué)的門店，如魚(yú)得水汕頭店十分注重店面形象格調(diào)，并通過(guò)電視播放視頻、360度空氣循環(huán)扇等改善提升門店形象。姚總認(rèn)為，高端實(shí)景圖也是提升品牌形象的一大利器，并分享了大量汕頭潮陽(yáng)本地已安裝的實(shí)景案例賞析。另外，姚總還展示了受客戶邀請(qǐng)，拍攝其新家的部分案例，能夠極大增加與客戶粘性。此外，姚總的門店還充分利用了如魚(yú)得水窗簾一大法寶——成品窗簾試掛，30天不滿意可退換！從多個(gè)維度植入試掛基因，外拓引流植入、展廳按套銷售、試掛前必報(bào)價(jià)、試掛流程曬圖、多場(chǎng)景多次數(shù)，最終得到了客戶認(rèn)可、異業(yè)認(rèn)可以及導(dǎo)購(gòu)自信?？梢哉f(shuō)，如魚(yú)得水重磅推出的成品窗簾試掛模式，已經(jīng)成為門店的一把利器。

濮陽(yáng)店——增強(qiáng)客戶體驗(yàn)與粘性，善用激勵(lì)機(jī)制

如魚(yú)得水濮陽(yáng)店田總的直播課程，圍繞三個(gè)方面展開(kāi)——店面打造、客戶跟蹤及店面管理，其中店面打造又分為店面形象和人員思想。田總介紹道，2021年4月1日-5月20日，濮陽(yáng)店總業(yè)績(jī)?yōu)?7.74萬(wàn)元，業(yè)績(jī)同期對(duì)比實(shí)現(xiàn)了110%的增長(zhǎng)。突飛猛進(jìn)的亮眼成績(jī)，正是運(yùn)用了正確的方法和戰(zhàn)略，將上述三個(gè)方面做到極致。

關(guān)于店面形象，濮陽(yáng)店的產(chǎn)品版本總是放在最容易拿到的位置，無(wú)論客戶拿墻布，還是拿如魚(yú)得水窗簾或是溢彩窗簾，隨手就可以拿起產(chǎn)品賞析或研究。同時(shí)每次到新版本，店里的銷售員都要看一下花色，從每個(gè)版本中找出自己喜歡的并深入了解，這樣在給客戶介紹時(shí)會(huì)更得心應(yīng)手，客戶也容易被打動(dòng)?？蛻糇粉櫡矫妫ш?yáng)店在裝修開(kāi)工時(shí)便建立微信群，銷售員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)及時(shí)跟進(jìn)，公司有活動(dòng)及時(shí)反饋給客戶，同時(shí)多給客戶看產(chǎn)品視頻和實(shí)景圖，進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，一系列舉措極大地增強(qiáng)了門店和客戶之間的聯(lián)系。在店面管理上，濮陽(yáng)店也做得十分出色，一方面聚焦公司活動(dòng)，一方面給設(shè)計(jì)師連帶獎(jiǎng)勵(lì)（提成+額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）,收款冠軍和訂單冠軍都有對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)有效促進(jìn)了員工工作積極性，從而提升門店業(yè)績(jī)。

從三場(chǎng)直播中可以看出，優(yōu)秀的門店業(yè)績(jī)離不開(kāi)帶頭人的精心運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作，也離不開(kāi)總公司的正確指引和大力支持。好產(chǎn)品是成功銷售的一半，作為窗簾行業(yè)龍頭品牌，如魚(yú)得水窗簾的知名度和影響力在消費(fèi)者心目中不言而喻，其墻布產(chǎn)品也憑借高顏值和高品質(zhì)快速打開(kāi)市場(chǎng)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。此外，如魚(yú)得水推出的成品窗簾試掛模式，以及十年如一日強(qiáng)調(diào)的高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，都極大地幫助了門店贏取到更多消費(fèi)者的信任。如魚(yú)得水總公司和全國(guó)各地終端門店，始終以消費(fèi)者為先，未來(lái)還將以更多直播活動(dòng)為契機(jī)，讓廣大消費(fèi)者享受到更好的軟裝產(chǎn)品和更貼心的家居服務(wù)。