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逆勢(shì)而起，如魚(yú)得水窗簾品牌帶你在危機(jī)中抓住機(jī)遇

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年02月05日 17:20

2月3日,如魚(yú)得水窗簾在春節(jié)來(lái)臨之前,開(kāi)展了1+1≥卓越如魚(yú)得水井噴式盈利品牌深度體驗(yàn)峰會(huì),這是如魚(yú)得水窗簾2021年首次全國(guó)線上品牌直播會(huì),此次招商會(huì)意在向全國(guó)如魚(yú)得水家人們介紹如魚(yú)得水品牌的實(shí)力以及為即將到來(lái)的3月6日的線下峰會(huì)打前站。讓直播間家人們可以更直觀更快速的了解如魚(yú)得水2021年最新優(yōu)惠政策和新品發(fā)布。直播觀看量再創(chuàng)新高,500個(gè)稀缺席位更是在政策發(fā)布后8分鐘即銷(xiāo)售一空,可見(jiàn)如魚(yú)得水的“帶貨能力“不容小覷。

不僅如此,直播期間如魚(yú)得水窗簾還給粉絲帶來(lái)多重驚喜福利——不間斷地抽取華為Mate40、科沃斯掃地機(jī)器人、如魚(yú)得水定制床品四件套、周生生足金串珠、華為WATCH、寶格麗香水、香奈兒152口紅等精美禮品!引得觀看粉絲頻頻彈幕互動(dòng),將直播推向高潮。

不忘初心,讓天下人更愛(ài)回家

此次體驗(yàn)峰會(huì)主題1+1≥卓越,其寓意一是如魚(yú)得水想通過(guò)他們的專業(yè)、智慧和勤奮,把墻布和窗簾呈現(xiàn)在一個(gè)軟裝方案,能夠更快捷地滿足消費(fèi)者軟裝需求,讓消費(fèi)者更加的省心省力。寓意二是如魚(yú)得水將繼續(xù)延續(xù)雙品牌發(fā)展策略,如魚(yú)得水精品窗簾品牌滿足于高端需求,溢彩品牌滿足于目前窗簾行業(yè)主要消費(fèi)群體,80、90后,主打簡(jiǎn)約、時(shí)尚的流行款式。

窗簾產(chǎn)品一向是雖然剛需,但是關(guān)注度低的品類,目前行情也是市場(chǎng)飽和度低。“人心是最大的紅利,信任是最大的成本”,如何跟上消費(fèi)者的步伐,走在年輕人消費(fèi)觀念最前線是目前如魚(yú)得水品牌的一個(gè)重要課題。年輕一代正成為消費(fèi)主力軍,他們是很燃的一代,有夢(mèng)想的一代。陳道賢董事長(zhǎng)在直播會(huì)議中說(shuō)到,唯有用質(zhì)量和體驗(yàn)才能讓新一代客戶“買(mǎi)賬”?，F(xiàn)階段,窗簾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,如魚(yú)得水想要突圍而出,必須不斷在技術(shù)上創(chuàng)新,更貼合年輕用戶的消費(fèi)市場(chǎng),應(yīng)從消費(fèi)者需求,才能最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量上的突破。一直以來(lái),如魚(yú)得水都致力于為天下人打造更高品質(zhì),更有態(tài)度的窗簾。

新格局下的行業(yè)變革

和君智業(yè)執(zhí)行總裁張杰先生在直播中分享到,窗簾行業(yè)在經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展之后,已經(jīng)走過(guò)了導(dǎo)入期,邁向了成長(zhǎng)期,行業(yè)品牌會(huì)越來(lái)越多,但是會(huì)有更多的品牌在行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),2020年疫情更加速這個(gè)趨勢(shì)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)將逐漸走向龍頭經(jīng)濟(jì),中小型企業(yè)直接面臨破產(chǎn),根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示,2020年家居建材行業(yè)222家宣布倒閉,而如魚(yú)得水卻逆勢(shì)而上,在疫情初期,就迅速調(diào)整策略,以降低投資門(mén)檻,擴(kuò)大招商區(qū)域和提出30天成品窗簾免費(fèi)試掛模式取得了爆發(fā)式增長(zhǎng),2020年雙品牌全年招商781家,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)48.17%。如魚(yú)得水深耕窗簾行業(yè)27年,如魚(yú)得水始終都深耕于窗簾市場(chǎng),積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀技術(shù)積淀?！拔餮b工藝、環(huán)保品質(zhì)、真正好窗簾”已成為如魚(yú)得水窗簾的代名詞。在過(guò)去的兩年里,如魚(yú)得水董事長(zhǎng)陳道賢先生榮獲2019中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)“大雁獎(jiǎng)”領(lǐng)袖人物,更是在2019年和2020年連續(xù)兩年獲得世界墻紙墻布大會(huì)中“最具影響力品牌獎(jiǎng)“和”年度最具價(jià)值品牌獎(jiǎng)“,再一次坐實(shí)了如魚(yú)得水窗簾的雄厚品牌實(shí)力。

新變革下的營(yíng)銷(xiāo)新思路

如魚(yú)得水窗簾的營(yíng)銷(xiāo)解決方案一直是行業(yè)內(nèi)其他品牌爭(zhēng)相模仿的標(biāo)桿對(duì)象。此次直播中如魚(yú)得水窗簾營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人大師兄從如魚(yú)得水的品牌、制造、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等多維度詳細(xì)講述了品牌的優(yōu)勢(shì)“用數(shù)據(jù)說(shuō)話,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)?！笔菭I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)大師兄對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們的承諾。在新變革營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,如魚(yú)得水通過(guò)著力于全國(guó)引流,及時(shí)觸達(dá),央視合作精準(zhǔn)推廣等主流流量陣營(yíng)入口,最大化的實(shí)現(xiàn)流量覆蓋和專屬曝光。在智能工廠建設(shè)生產(chǎn)(世界樣板級(jí)窗簾柔性生產(chǎn)智造基地)、多年積累的豐富行業(yè)數(shù)據(jù)及資源(百余位營(yíng)銷(xiāo)精英)、客戶管理與拓展(定期培訓(xùn)與分享)等方面,如魚(yú)得水將為經(jīng)銷(xiāo)商提供符合當(dāng)下發(fā)展的高效營(yíng)銷(xiāo)手段,致力經(jīng)銷(xiāo)商們快速盈利。

成品窗簾消費(fèi)將成為趨勢(shì)

窗簾在家居生活中一直扮演著非常重要的角色,它不僅要滿足生活上的功能需求,同時(shí)也要滿足整體家居空間的視覺(jué)需求。在消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求催化下,第三種窗簾新業(yè)態(tài)——標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾正在飛速崛起。由窗簾生產(chǎn)廠家提供定制成品輸出,未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾必定能取得突破性發(fā)展。對(duì)照全球窗簾市場(chǎng)占比,歐美國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)成品窗簾已經(jīng)占到市場(chǎng)份額的75%,日本達(dá)到65%,而國(guó)內(nèi)成品窗簾占有率不足1%。那國(guó)內(nèi)的成品窗簾普及為何如此之慢呢?一是由于消費(fèi)者對(duì)成品窗簾的消費(fèi)意識(shí)缺乏,二是消費(fèi)者對(duì)成品窗簾的消費(fèi)存在著“怕買(mǎi)貴”、“怕買(mǎi)錯(cuò)”、“怕無(wú)售后”、“怕品質(zhì)差”等種種顧慮。為此,如魚(yú)得水品牌早早就做好了戰(zhàn)略布局,在2019年就推出“溢彩”子品牌,主打成品窗簾,換言之,面對(duì)當(dāng)下多元化的家裝市場(chǎng),溢彩更順應(yīng)渠道需求,同時(shí)也更順應(yīng)市場(chǎng)需求。同時(shí)如魚(yú)得水在2020年還推出了“30天成品窗簾免費(fèi)試掛”+“十怕十諾”兩大模式,成功攻克窗簾行業(yè)成品窗簾銷(xiāo)售難題,將成品窗簾銷(xiāo)售推向了高速發(fā)展之路。

如魚(yú)得水窗簾此次直播,不僅是窗簾行業(yè)對(duì)于直播模式的一次勇敢嘗試和探索,同時(shí)也為整個(gè)行業(yè)探明了前行路,即便產(chǎn)品屬性與快消行業(yè)相去甚遠(yuǎn),但因地制宜,仍有其適用的模式及方法,這無(wú)疑也是為窗簾居行業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。模式與營(yíng)銷(xiāo)不斷推陳出新,品牌除了堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì),深化品牌影響的同時(shí),還應(yīng)該不斷保持變革和重新探索的勇氣,沒(méi)有哪種方法是永遠(yuǎn)制勝的,持續(xù)建立和拉近與經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的距離,才是品牌生命力得以延續(xù)的良藥。

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