喜臨門X胡海泉,跟以往直播帶貨有點(diǎn)不一樣
??直播4.0時(shí)代,線下門店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷、品牌利用名人直播間帶貨促進(jìn)銷售業(yè)績?cè)鲩L的發(fā)展“套路”早已不是什么新鮮事兒,這于喜臨門也不例外。
??“喜氣臨門,海你來看”,5月29日晚,喜臨門“做客”胡海泉的抖音直播間,再次打出“名人直播+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+巨大折扣”的營銷組合拳。
??但這一次,跟以往有點(diǎn)兒不一樣。
??這一次,主播不一樣
??“隨風(fēng)奔跑自由是方向,追逐雷和閃電的力量……”他是陪伴80、90后度過了青春歲月的羽泉組合成員之一,最讓人熟悉的身份是中國內(nèi)地男歌手、音樂制作人。
??但藝人之外,他還是在抖音擁有超過300萬粉絲、2020年11月成功帶貨超過2.2億、與多家一線品牌建立了合作的跨界主播。
??喜臨門與自帶流量且?guī)ж浤芰?qiáng)勁的明星主播胡海泉的合作,是對(duì)明星身上與品牌相匹配的價(jià)值挖掘,然后通過直播去利用這種價(jià)值的影響力,幫助品牌達(dá)到“品效銷”三合一的結(jié)果。
??據(jù)直播間數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)晚直播2小時(shí),吸引了50萬網(wǎng)友觀看,點(diǎn)贊量突破了800萬次,商品上線2分鐘就全部售罄,創(chuàng)下了喜臨門直播銷售的又一巔峰,將家居行業(yè)的直播營銷突破了一個(gè)新的高度。
??這一次,好物不一樣
??如果說,在直播上的不斷嘗試,并通過高頻高效的直播探索,和擁抱帶貨能力超強(qiáng)的紅人主播是喜臨門打造現(xiàn)象級(jí)爆品的基礎(chǔ),那么,產(chǎn)品自身品質(zhì)所帶來的核心競爭力則是其能成為爆款的本質(zhì)。
??這次,喜臨門為直播間粉絲優(yōu)中擇優(yōu),帶來的是物美、價(jià)廉、適用于不同人群需求的尖貨產(chǎn)品——喜樂安康乳膠護(hù)脊獨(dú)立彈簧抗菌床墊。
??正面是泰國天然乳膠,擁有出色的回彈性,柔軟減壓貼合承托S型脊椎,自然舒展、柔軟舒適,讓你仿佛睡在云端一般。
??反面的環(huán)保3D椰棕呈三維網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),受到壓力時(shí),能夠緩沖受壓力,硬中有彈的“植物彈簧系統(tǒng)”維持脊椎健康弧度,牢牢承托脊椎支撐身體。
??而天然會(huì)呼吸的邦尼爾彈簧,排濕性能優(yōu)異;六面抗菌防螨技術(shù)、專業(yè)潔凈呵護(hù),全面營造了健康睡眠環(huán)境,讓你擁有深度好睡眠,一覺到天亮,從此不知道什么叫失眠。
??這一次,折扣不一樣
??于品牌而言,直播賣貨除了關(guān)注流量數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率也不容忽視,而流量到訂單的轉(zhuǎn)化,跟產(chǎn)品的價(jià)格有著絕對(duì)關(guān)系。
??這次直播,喜臨門誠意依舊,直接把產(chǎn)品的到手價(jià)降到了1499元。當(dāng)然,除了低于市場價(jià)5折的價(jià)格讓利,還給足了直播間粉絲福利,直播間下單購買即贈(zèng)超值乳膠枕一對(duì)。品質(zhì)卓越的產(chǎn)品加上絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格,還有什么可值得猶豫的,“搶”就對(duì)了。
??有一說一,作為傳統(tǒng)線下企業(yè),喜臨門的線上直播營銷開始得并不算早,但從打出“名人直播+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+巨大折扣”的營銷組合拳,到嘗試“線上+線下”一體化的營銷聯(lián)動(dòng),再到探索“直播+社交零售”的直播新零售模式,不難看出,喜臨門全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度,以及對(duì)挖掘家居行業(yè)線上線下營銷更多可能性的堅(jiān)持。
??在不懈的探索中,喜臨門不僅為其全國數(shù)千家門店和加盟商成功打造了一套可操作、可學(xué)習(xí)、可融合、可復(fù)制的直播帶貨模式。更是通過對(duì)全新營銷模式不斷嘗試,讓品牌價(jià)值得到了有效傳播,并帶動(dòng)線上線下銷售渠道共融,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的提升。
??于品牌而言,直播帶貨歸根結(jié)底是一種順應(yīng)市場現(xiàn)狀的銷售渠道和模式,只有對(duì)更多營銷模式和渠道的嘗試并超前布局,才能斬獲流量、贏得銷量、擴(kuò)大品牌影響力。
??我們相信,在未來,喜臨門會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)市場快速變換中,不斷打通更多的營銷渠道,為品牌整合更多的資源,贏取更廣闊的市場。
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