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福慶定制家居：沒有足夠強(qiáng)的資源，別做龍頭家居品牌的經(jīng)銷商！

來源：家居百科時(shí)間：2021年05月28日 14:11

給正在找項(xiàng)目的經(jīng)銷商提個(gè)醒，如果沒有非常強(qiáng)大的資源，或者說沒有足夠強(qiáng)的獲客能力，建議別輕易去做一線家居品牌的經(jīng)銷商。難度非常大，不小心前期投幾十萬進(jìn)去，后面連個(gè)泡都不會(huì)冒，就沒了。

最近幾年，陸續(xù)爆出不少經(jīng)銷商控訴大廠的消息。有些經(jīng)銷商撐不下去，就跑路了。一個(gè)非常關(guān)鍵的問題就是，只看到了大廠的光輝，忽略了跟大廠合作的條件。這其中的競爭壓力、業(yè)績考核壓力不是一般的大。

有個(gè)案例大概情況是，加盟某一線家居品牌，得先繳20萬元，包括加盟費(fèi)與儲(chǔ)備金，但做不了區(qū)域的獨(dú)家代理，6公里遠(yuǎn)的另外一個(gè)商場，還有新的加盟店；附近的萬達(dá)廣場，還有該品牌的兄弟公司的門店，競爭壓力可想而知。

這個(gè)老板除了前面的20萬，后來又陸續(xù)繳了一些費(fèi)用，也就是說，訂單都沒有的情況下，已經(jīng)打款40多萬。

而且雙方合作規(guī)定了銷量任務(wù)，如果無法完成，那么下季度的進(jìn)貨價(jià)要上漲，而且面臨解約的風(fēng)險(xiǎn)。他們的規(guī)定是，一年要做160萬元，但這位經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)比較新，設(shè)計(jì)師也是剛培訓(xùn)，第一季度的出單量非常差。之后廠家派了店長、設(shè)計(jì)師與導(dǎo)購助推，帶動(dòng)了門店業(yè)績，但還是沒有達(dá)標(biāo)。后來，經(jīng)銷商招了經(jīng)驗(yàn)豐富的店長、設(shè)計(jì)總監(jiān)，業(yè)績有了新的進(jìn)展。

問題來了，到這一步，合作時(shí)間已經(jīng)過去大概3個(gè)季度，業(yè)績連續(xù)未達(dá)標(biāo)，經(jīng)銷商被催促解約。整個(gè)下來，不到一年時(shí)間，投入了100多萬元，其中甚至采用了自行購買產(chǎn)品的方式，填補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨凇?/p>

之后雖說名聲逐漸起來了，店員的技能與經(jīng)驗(yàn)也開始熟練，但協(xié)議已經(jīng)規(guī)定了，沒有達(dá)標(biāo)，只好解約。這個(gè)老板最后拿到了一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，總的算起來，還是虧了將近一半。

在簽約合作的時(shí)候，建議老板們謹(jǐn)慎評(píng)估自身的能力，即便非常有名的品牌，在三四線城市要想打開局面，也并不是兩三個(gè)月就能搞定的，畢竟整個(gè)精準(zhǔn)客源的數(shù)量相對有限。在龍頭企業(yè)的旗下，從來不缺幾千萬級(jí)別的大商，像幾百萬的都只是腰部商家，一兩百萬就已經(jīng)是尾商了，想談點(diǎn)比較有力度的支持條件，會(huì)非常困難。如果談不下來，建議不要輕易去碰。

一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，就是不少公司都在優(yōu)化經(jīng)銷商，每年都有一定比例的經(jīng)銷商出局，可能占到整體的5%或者10%左右，業(yè)績跟不上，或者某些方面跟廠家的節(jié)奏錯(cuò)位了，就可能面臨解約的風(fēng)險(xiǎn)。

一旦解約，就可能導(dǎo)致前期投入血本無歸。大廠有上千經(jīng)銷商，你又是一個(gè)尾部商家，可能根本不會(huì)考慮你的處境。拼了全力去做一線品牌的經(jīng)銷商，過于相信自己的業(yè)務(wù)能力，又拿不到好的條件，那就只能愿賭服輸了。

很多實(shí)力不足的創(chuàng)業(yè)者，想著做一線家居品牌，主要是感受到了大品牌的強(qiáng)大引流能力，也看到了不少大商的成果，覺得自己開個(gè)店，生意就會(huì)爆火。

對待這個(gè)現(xiàn)象，要辯證看待。一線家居品牌的名氣確實(shí)大，在很多一二線城市的帶貨與圈粉效應(yīng)確實(shí)強(qiáng)，但在很多三四線城市，尤其是比較小的縣城，它的號(hào)召力并不是你想的那么強(qiáng)大，最終還得靠自己的資源與簽單能力。

反觀有些在自己的代理區(qū)域做的比較成功的，并不是一開始就代理頭部品牌，這種經(jīng)歷更值得我們注意，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)。選擇合適的品牌更重要。在4月份舉辦的福慶定制家新模式發(fā)布會(huì)上，81家新晉經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約合作。這一消息猶如深水炸彈，成為投資加盟討論的行業(yè)熱點(diǎn)。

福慶定制家：前半年回本后半年盈利

從一個(gè)競爭極其殘酷的市場要想脫穎而出，成為市場熱點(diǎn)，其難度可想而知。離不開天時(shí)地利人和，更重要的還是自己硬核的競爭力。

區(qū)別于定制家居市場的通用打法，福慶開辟了一條全新的道路，就是“前店后廠”商業(yè)模式，由福慶整合供應(yīng)鏈資源、輸出品牌經(jīng)營系統(tǒng)支持、提供原材料，再由經(jīng)銷商自建工廠，基于本地市場的需求生產(chǎn)適銷產(chǎn)品，做到真正意義上的個(gè)性化定制服務(wù)。

與傳統(tǒng)的做法相比，這種模式的好處至少有兩點(diǎn)，一是對經(jīng)銷商有利，能夠做大經(jīng)營利潤空間。而傳統(tǒng)模式下，經(jīng)銷商從廠家拿貨，出廠價(jià)相對固定，即使終端可以加價(jià)，但利潤空間已經(jīng)遭遇壓縮。

二是在滿足本地消費(fèi)需求、提升本地市場應(yīng)變能力方面，優(yōu)勢相當(dāng)明顯，經(jīng)銷商可以根據(jù)地方家居消費(fèi)偏好，比如對造型、材質(zhì)、色彩等方面的特定需求，根據(jù)福慶提供的實(shí)木生態(tài)板，進(jìn)行適銷產(chǎn)品的生產(chǎn)與配件組裝，為消費(fèi)者提供從材料選擇、柜型設(shè)計(jì)、風(fēng)格設(shè)計(jì)再到安裝的個(gè)性化實(shí)木快裝服務(wù)，效率更快速，15天生產(chǎn)交付有保障。而傳統(tǒng)的定制產(chǎn)品，也很難根據(jù)某個(gè)城市的情況進(jìn)行個(gè)性定制設(shè)計(jì)與制造，而且交付期比較長。

福慶定制家在擁有1600家門店的硬實(shí)力上，各項(xiàng)支持條件也還好，幾十萬就能做得動(dòng)，或許更值得資源不夠強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者們考慮。6月2日，福慶家居“新定制”模式升級(jí)發(fā)布峰會(huì)即將召開，更多終極密碼，福慶將在現(xiàn)場為您解密！