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年輕人首選！用10年挺進(jìn)第一陣營，Leader都做了什么？

來源：家居百科時間：2020年04月09日 16:06

隨著消費群體的改變，年輕化轉(zhuǎn)型成了家電企業(yè)的共識，根據(jù)尼爾森《2019中國年輕人負(fù)債狀況報告》顯示，消費主力已從70/80后過渡到90/00后，其個性消費特點主導(dǎo)市場。

隨著消費群體的改變，年輕化轉(zhuǎn)型成了家電企業(yè)的共識，根據(jù)尼爾森《2019中國年輕人負(fù)債狀況報告》顯示，消費主力已從70/80后過渡到90/00后，其個性消費特點主導(dǎo)市場。另外，天貓消費電子事業(yè)部總經(jīng)理楊光也表示，天貓平臺超過7500萬用戶中過半是85/90后。

中怡康2月家電線上銷量數(shù)據(jù)也做了佐證。榜單中，海爾、美的分列一二位，年輕品牌Leader登上TOP5。如果說海爾和美的成績部分得益于多年技術(shù)積累和品牌效應(yīng)，那么成立10年的Leader成長如此迅速，或許就歸功于年輕消費者的精確定位。

Leader的快速增長，在2019-2020年行業(yè)整體下滑的背景下格外值得關(guān)注。2019年，市場天花板顯現(xiàn)，預(yù)計2020年家電零售規(guī)模將進(jìn)一步下滑1.2%，億級市場正在減少。在這一背景下，消費力旺盛的年輕市場成了各品牌的必爭之地。比如美的推出的“華凌”和“美的青選”、海信的“VIDAA”、長虹的“啟客”、格蘭仕的“UU”等。在營銷上，各大品牌也加大了在社交平臺和電商零售的推廣力度以迎合年輕人群的喜好。從市場業(yè)績來看，Leader是第一個沖刺百億品牌。

一個猜測年輕人怎么想，一個了解年輕人怎么想

其實，年輕品牌崛起并非個案。比如在功能手機(jī)時代，蘋果的出現(xiàn)改變了市場的游戲規(guī)則;在汽油車時代，特斯拉的出現(xiàn)也讓傳統(tǒng)車企業(yè)感到了危機(jī)。年輕品牌顛覆市場的現(xiàn)象，一方面當(dāng)然得益于自身技術(shù)優(yōu)勢，另一方面，也有年輕品牌更了解年輕用戶的因素，而這也是目前很多家電企業(yè)努力的目標(biāo)。

現(xiàn)在的家電市場存在兩類企業(yè)，一類企業(yè)努力猜測年輕人的想法，這類企業(yè)覺得年輕人喜歡簡潔的設(shè)計和智能功能，于是推出了配色簡潔和可以手機(jī)遙控的智能單品;另一類企業(yè)本身就是“年輕人”，更了解年輕人的想法，推出的個性化產(chǎn)品也更容易受到關(guān)注。

前者方向沒錯，只是對用戶需求理解不深，后者則占了年輕的“便宜”，更了解用戶需求，產(chǎn)品也更容易得到認(rèn)可。正如榜單TOP5的Leader，是與90/00后一起成長的年輕品牌，將品牌定位于“輕時尚家電開創(chuàng)者”，先后推出了首個互聯(lián)網(wǎng)IP“快樂小雞”和MUJI無印良品定制家電，抓住了年輕用戶對個性家電的需求;在技術(shù)方面，Leader很早就開始研發(fā)健康除菌技術(shù)，形成了覆蓋家庭生活的全場景健康解決方案，也讓Leader借2020年健康家電的趨勢快速占領(lǐng)市場;在智能方面，Leader也抓到了年輕用戶渴望智能場景的痛點，成了唯一能提供成套智慧健康家電的年輕品牌。

首個100億年輕家電，Leader速度催生市場變局

是否能理解年輕用戶的需求，不僅成了家電企業(yè)的必修課，也成了一些品牌的制勝手段?？窟@項能力，Leader在2018-2019年已經(jīng)連續(xù)兩年實現(xiàn)營收超100億元，僅用10年就成為首個破百億規(guī)模的年輕家電品牌。

10年100億規(guī)模是什么概念?讓我們先了解一下這些百億品牌。成立于1994年的海底撈，在2017年宣布營收達(dá)到106.37元，成為首個年營收破百億餐企，耗時23年;成立于1990年的李寧品牌，在2019財年公布其年營收突破100億元，耗時30年;成立于2007年的郎酒品牌，在《2018年中國500最具價值品牌》榜中名列第三，年營收達(dá)到100億元，耗時11年。可以看到，無論在哪個行業(yè)，10年百億規(guī)模都是很可觀的。

在家電行業(yè)，實現(xiàn)這種速度的Leader也在改變原有的品牌格局。根據(jù)了解，在一線品牌林立的家電單品市場中，Leader已經(jīng)在洗衣機(jī)行業(yè)排名TOP4，在冰箱和熱水器市場均排名TOP6，在空調(diào)市場排名TOP9，與一線品牌份額不相上下。但除了排名，更值得市場注意的是，Leader目前還未全面布局線下連鎖賣場，一旦深入連鎖渠道，其增速后勁不可忽視。另外，Leader也給其他年輕品牌提供了成功經(jīng)驗，讓更多品牌進(jìn)入市場，或進(jìn)一步改變市場格局。

年輕人是未來的消費主力，但怎樣讀懂和滿足年輕人的需求，各個家電企業(yè)走向了不同道路，而市場也將給出答案。而一季度中備受關(guān)注的Leader，是否可以繼續(xù)沖擊TOP4、甚至TOP3，還有待時間的驗證，但就目前看來，在Leader進(jìn)一步下探渠道后，市場份額有望再次提升。

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