楷模家居小試牛刀！產(chǎn)業(yè)生態(tài)+購物+旅游，11天業(yè)績近千萬

??當(dāng)廠購不僅僅是“廠價直銷”“感恩回饋”，而讓一群有趣的人聚在一起，分享愉悅的生活方式”。對消費者而言，工廠變得可游可賞，品牌就更加可親可近。

??馬克·吐溫有句名言，黃金時代在我們面前而不在我們背后。但在家居行業(yè)，客流量少、成交量低、運營成本居高不下已經(jīng)成為傳統(tǒng)家居企業(yè)難以逾越的三座大山。而曾經(jīng)被視為“營銷三寶”的砸廣告、價格戰(zhàn)、多層級渠道，到今天已然失去魔力，流量提升越來越難，成本卻越來越高。大多數(shù)家居行業(yè)人都在等待一場變革。但是怎么改變?為誰而變?

??如果我們細(xì)思客流的來源，可以發(fā)現(xiàn)背后的閘門其實是關(guān)于"溝通"的——客流少，是缺少品牌與顧客的充分溝通，成交難是缺少設(shè)計者與顧客的有效溝通。傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，就在于如何打通生產(chǎn)者、設(shè)計者、用戶之間的溝通渠道。

??吳曉波在談未來商業(yè)模式的時候曾預(yù)言，消費者是推動制造業(yè)變革的重要邏輯。未來市場將會產(chǎn)銷合一，消費者將參與商品的生產(chǎn)過程始終，工廠根據(jù)你的需求進(jìn)行定制。

??而今，他的話一步步成為現(xiàn)實。從標(biāo)準(zhǔn)化到個性化、從“渠道為王”到“用戶定義”。消費升級以來，制造與服務(wù)的邊界在不斷淡化，大家購買的不僅是一個產(chǎn)品，而是美觀便捷的空間體驗，一種引發(fā)情感共鳴、帶來快樂和美的享受。而有市場敏感度的企業(yè)，已經(jīng)實現(xiàn)了自我角色升級，成為顛覆傳統(tǒng)的新制造者。他們不局限于埋頭造物，而讓用戶參與定義生產(chǎn)，把產(chǎn)品與自然、人文、科技、消費等加速融合，呼應(yīng)了消費者多方面訴求，也重塑著制造方的價值。

??比較有代表性的楷模家居，其總部的規(guī)劃與設(shè)計，將生產(chǎn)、生活、生態(tài)的功能“三生”融為一體，開辟了一個以體驗生活方式為主的工業(yè)旅游模式。

??上周，楷模牛年全國聯(lián)動廠購會—華南站，來自全國的消費者走進(jìn)東莞總部，暢游在生產(chǎn)、制造、研發(fā)中心，看一塊木頭如何在雕刻師們手下生花，看一座沙發(fā)如何裁剪、填充、縫制;可以親身體驗光谷展廳內(nèi)全屋智能化生活。

??也能漫步于藍(lán)天綠野，于花木掩映之中，看瀑布從廠房樓頂傾瀉而下，微風(fēng)過池，塘邊蘆葦和野鴨蕩蕩悠悠的閑適，可以感受古老技藝的傳承，也可以把俗世拋在一邊，只是在湖邊清吧坐下來喝杯咖啡。

??這里不僅是一個巨型的家居生態(tài)研發(fā)基地;一個優(yōu)質(zhì)生活孵化中心;也是一個讓觀者流連的5A級風(fēng)景區(qū)，讓一群有趣的人聚在一起，分享令他們愉悅的生活方式。

??最終，這次廠購活動僅11天時間，收取下單訂金近1000萬元人民幣，平均客單價達(dá)30萬元，成交率高達(dá)95%!

??當(dāng)生產(chǎn)不止于造物，廠購不止于交易，更融入文化，融入場景，融入空間，融入生活美學(xué)，融入科技未來。對消費者而言，工廠變得可游可賞，品牌也更加可親可近。這是時代對于家居生產(chǎn)者的要求，也是轉(zhuǎn)型期的家居制造一個新的發(fā)力點。

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