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酷家樂對(duì)話新濠：“潮牌聯(lián)名+蜂窩小店”雙管齊下，破局增長(zhǎng)困境

來源：家居百科時(shí)間：2021年04月21日 15:55

??4月18日,以“新·動(dòng)”為主題的第36屆佛山(國(guó)際)陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)隆重開幕。作為新濠瓷磚此次參展帶來了兩大利器:“國(guó)潮原創(chuàng)+蜂窩小店”,現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多經(jīng)銷商走進(jìn)展位并迅速達(dá)成加盟意向。數(shù)據(jù)顯示,該模式一推出,已憑借短平快的優(yōu)勢(shì)成功招商數(shù)十城。

??展會(huì)期間,酷家樂特別推出特別策劃?rùn)谀俊犊酺ALK會(huì)客廳》走進(jìn)新濠大理石瓷磚,與新濠大理石瓷磚副總經(jīng)理謝卓彥深度交流,聚焦品牌戰(zhàn)略,探討行業(yè)方向,共話行業(yè)發(fā)展。

??精彩語錄:

??1,為了打造全新品牌文化,新濠攜手國(guó)潮原創(chuàng)潮牌HEA,跨界打造潮流品牌新風(fēng)尚,推出聯(lián)名產(chǎn)品,樹立全新品牌形象,贏戰(zhàn)新生代消費(fèi)市場(chǎng)。

??2,針對(duì)下沉市場(chǎng)發(fā)掘,新濠推出“蜂窩小店”,2萬輕投入,百日快盈利,近百款經(jīng)典爆款產(chǎn)品讓消費(fèi)者一站購齊,便捷、高效。

??3,在巖板的應(yīng)用上,新濠靈活地將巖板融入到展廳設(shè)計(jì)中;在品牌和產(chǎn)品定位上,依舊以大理石瓷磚品類為主;在銷售上,新濠將發(fā)揮得當(dāng)巖板的優(yōu)勢(shì),不給經(jīng)銷商帶來太大的負(fù)擔(dān)。

??4,今年新濠瓷磚全新推出新濠V8服務(wù)系統(tǒng)——設(shè)計(jì)賦能系統(tǒng),將攜手酷家樂打通全國(guó)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò),為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的設(shè)計(jì)賦能。

??采訪實(shí)錄:

??【酷家樂駱春媛】此次陶博會(huì)期間新濠展位的主題是什么?

??【新濠謝卓彥】這次展會(huì)主題跟新濠品牌的定位是一致的,這次我們分為三個(gè)主題進(jìn)行展示:

??第一個(gè)主題是國(guó)潮產(chǎn)品系列,我們跟本土年輕化的潮牌HEA進(jìn)行合作,這個(gè)潮牌在年輕人中的受眾很廣,深受年輕人喜歡。我們希望通過跟HEA合作,在年輕人中打開市場(chǎng),讓他們覺得新濠大理石瓷磚也是年輕的、有活力的品牌;

??第二個(gè)主題是全新的蜂窩小店模式,降低代理商的入場(chǎng)門檻,目的在于促使新濠瓷磚網(wǎng)點(diǎn)更加密集。很多設(shè)計(jì)師對(duì)于這種產(chǎn)品的代理需求是有的,但是量不是特別大,所以我們把范圍延伸到單體的經(jīng)銷商或者服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上面,開拓服務(wù)型的、微型的經(jīng)銷商,從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏;

??第三個(gè)主題是產(chǎn)品升級(jí),我們的產(chǎn)品開創(chuàng)式地實(shí)現(xiàn)了行業(yè)唯一全系列超級(jí)防滑,同時(shí)沒有增加成本,沒有增加代理商和消費(fèi)者的負(fù)擔(dān),真正做到“加量不加價(jià)”。

??【酷家樂駱春媛】新濠現(xiàn)在在做的全新蜂窩店模式,是否會(huì)擔(dān)心和以往的渠道或代理商有沖突?

??【新濠謝卓彥】把渠道和模式分清楚是新濠目前必須要做的事情,以此避免沖突。目前新濠在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋量并未飽和,市場(chǎng)空間還是很大的,為此新濠推出了兩種門店、兩種模式。

??其一:品牌全新旗艦店標(biāo)準(zhǔn)SI3.0,系統(tǒng)呈現(xiàn)新濠形象,針對(duì)一二線城市獨(dú)創(chuàng)統(tǒng)裝模式,歐標(biāo)施工,接軌國(guó)際奢侈品品牌展廳效果,自帶高端流量;我們也會(huì)攜手工程集采,深入整裝渠道,打造多渠道賦能體系,讓經(jīng)銷商更容易觸達(dá)高端產(chǎn)業(yè)鏈。目前,新濠品牌已與多家百強(qiáng)上市房企長(zhǎng)期達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,深耕工程渠道、整裝渠道布局,為經(jīng)銷商的渠道多元化賦能。

??其二:蜂窩小店,針對(duì)下沉市場(chǎng)發(fā)掘,2萬輕投入,百日快盈利,近百款經(jīng)典爆款產(chǎn)品讓消費(fèi)者一站購齊,便捷、高效。全新蜂窩店模式為全國(guó)經(jīng)銷商帶來了不一樣的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn),非常適合想做店、想創(chuàng)業(yè)卻苦于沒有強(qiáng)力資金支持的人群。同時(shí),這也是搶占下沉城市巨大市場(chǎng)空白份額的絕佳模式。在一二線城市已經(jīng)有著穩(wěn)固品牌知名度的新濠大理石瓷磚,有了強(qiáng)大品牌力的加持,加上這樣低投入成本的模式,可以讓門店運(yùn)營(yíng)更加良性,同時(shí)刺激品牌地區(qū)性知名度擴(kuò)大,無論對(duì)于總部還是經(jīng)銷商,都是最適合現(xiàn)在乃至未來的模式。

??【酷家樂駱春媛】我們剛才也講到了蜂窩店模式將會(huì)降低一些對(duì)瓷磚感興趣希望加盟的設(shè)計(jì)師、加盟商的門檻,能透露一下這樣的店預(yù)計(jì)今年會(huì)開多少嗎?

??【新濠謝卓彥】我們預(yù)計(jì)今年會(huì)有超過100家,截止4月17日已經(jīng)有近50家確定了意向,后期根據(jù)情況調(diào)整,做到200家也不一定。

??【酷家樂駱春媛】降低了他們的資金門檻,那對(duì)于他們的經(jīng)營(yíng)理念、人物畫像方面有什么要求?

??【新濠謝卓彥】我們有唯一的要求:必須要有設(shè)計(jì)師,并且能夠用上酷家樂的產(chǎn)品,至于展廳規(guī)模,再小都沒有關(guān)系。對(duì)于我們來說,在展廳各個(gè)分區(qū)都明確的情況下,想要讓消費(fèi)者買到他想要的東西,就離不開設(shè)計(jì)軟件來做配合。

??【酷家樂駱春媛】本次陶博會(huì)新濠攜手佛山本土潮牌HEA重磅推出系列聯(lián)名產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)瓷磚產(chǎn)品與醒獅文化的跨界合作,請(qǐng)謝總介紹一下聯(lián)名產(chǎn)品亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪?后續(xù)有哪些差異化的品牌動(dòng)作去向終端消費(fèi)者推廣?

??【新濠謝卓彥】HEA是扎根于廣東佛山的本土品牌,以獅子頭為品牌主形象。為了打造全新品牌文化,新濠攜手國(guó)潮原創(chuàng)潮牌HEA,跨界打造潮流品牌新風(fēng)尚,推出聯(lián)名產(chǎn)品,樹立全新品牌形象,贏戰(zhàn)新生代消費(fèi)市場(chǎng)。我們?cè)诟鶫EA合作的過程中把產(chǎn)品系列分得很細(xì),目前正在以全新的產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)理念和時(shí)尚潮流的產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)格,貫徹和革新全系列產(chǎn)品,努力做好聯(lián)名款聯(lián)動(dòng),例如馬卡龍的七個(gè)色系就是年輕人非常喜歡的系列。同時(shí),HEA的活動(dòng)新濠也會(huì)參與,我們的合作伙伴會(huì)一起做推廣,通過開展廣泛密集的活動(dòng)讓年輕人快速知曉我們的品牌定位。未來,HEA的專賣店、民宿甚至奶茶店都會(huì)用到我們的產(chǎn)品。

??【酷家樂駱春媛】從酷家樂的后臺(tái)數(shù)據(jù)我們也看到,從去年開始,三四線城市設(shè)計(jì)師的數(shù)量和出圖數(shù)量有30-40%的爆發(fā)性的增長(zhǎng),在一二線只有5-10%增長(zhǎng)的情況,對(duì)于這一情況,您是怎么看的?

??【新濠謝卓彥】這個(gè)趨勢(shì)一方面是基于市場(chǎng)需求,另一方面是酷家樂軟件做的很好,你們的設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單、更方便,所以三四五線城市的設(shè)計(jì)師用起來更順手。那么對(duì)于新濠來說,我們也想把經(jīng)銷商入場(chǎng)門檻放低,同時(shí)讓服務(wù)更專業(yè),在這一點(diǎn)上,我們和酷家樂的理念不謀而合。

??【酷家樂駱春媛】今年陶瓷行業(yè)“巖板”依舊是熱潮,新濠在巖板方面會(huì)有哪些不一樣的規(guī)劃?謝總您如何看待未來巖板產(chǎn)品的渠道和產(chǎn)品的發(fā)展?

??【新濠謝卓彥】新濠大理石瓷磚隸屬于昊晟集團(tuán),而昊晟集團(tuán)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名第八,我們的生產(chǎn)能力和實(shí)力都是有口皆碑的。去年也想過投入巨資做巖板的產(chǎn)研,因?yàn)閹r板部分性能確實(shí)有優(yōu)勢(shì),我個(gè)人也比較喜歡。但是在擁抱變化的過程中,需要把所有的精力和資產(chǎn)都押到這個(gè)上面?還是在擁抱新事物的同時(shí)繼續(xù)堅(jiān)持自己的路線?目前來看,我們選擇了后者。

??由于國(guó)內(nèi)巖板產(chǎn)能的猛烈增長(zhǎng),未來巖板將會(huì)出現(xiàn)供大于求的局面,甚至?xí)霈F(xiàn)很多生產(chǎn)線無法正常運(yùn)營(yíng)投產(chǎn),一些中小巖板企業(yè)甚至可能會(huì)面臨停產(chǎn)、倒閉或者被并購的風(fēng)險(xiǎn)。新濠清晰地知道,我們的渠道對(duì)于巖板的服務(wù)能力還沒有那么強(qiáng),需要一個(gè)逐步提升的過程。如果在提升的過程中,我們契合的好,那就順理成章地推進(jìn)。

??目前,新濠的巖板產(chǎn)品規(guī)格非常齊全,主要有600×1200mm、900×1800mm、800×2600mm的國(guó)產(chǎn)巖板產(chǎn)品,以及1200×2400mm、1200×2600mm的進(jìn)口巖板產(chǎn)品。在巖板的應(yīng)用上,新濠靈活地將巖板融入到展廳設(shè)計(jì)中;在品牌和產(chǎn)品定位上,依舊以大理石瓷磚品類為主;在銷售上,新濠將發(fā)揮得當(dāng)巖板的優(yōu)勢(shì),不給經(jīng)銷商帶來太大的負(fù)擔(dān)。

??同時(shí),我們?cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)上陸續(xù)增加了低調(diào)但質(zhì)感更高級(jí)的啞光類產(chǎn)品,更吸引眼球的色彩類產(chǎn)品,以及市面上不多但流行的巖板類產(chǎn)品等。除此之外,新濠還將持續(xù)鉆研關(guān)注年輕人的消費(fèi)喜好與習(xí)慣,自主開發(fā)消費(fèi)者喜歡的花色,滿足消費(fèi)者多元化的選擇。

??【酷家樂駱春媛】新濠選擇酷家樂是基于什么樣的考慮?

??【新濠謝卓彥】首先,能跟酷家樂合作我們是很榮幸的,因?yàn)榭峒覙纷鳛樾袠I(yè)內(nèi)最專業(yè)的設(shè)計(jì)平臺(tái),對(duì)我們的服務(wù)能力提升非常有幫助,尤其是在工作高效性和出圖的清晰度方面,對(duì)比其他平臺(tái)有很大優(yōu)勢(shì);第二是對(duì)于優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案的收集是很好的,給我們提供了很多思路,今年我們?nèi)峦瞥鲂洛￢8服務(wù)系統(tǒng)——設(shè)計(jì)賦能系統(tǒng),我們將攜手酷家樂打通全國(guó)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò),為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的設(shè)計(jì)賦能。我們也希望能跟酷家樂這樣前沿的平臺(tái)一起成長(zhǎng)和探索,加強(qiáng)信息互通,一起把市場(chǎng)做好,共同推動(dòng)行業(yè)向好發(fā)展。

網(wǎng)址: 酷家樂對(duì)話新濠：“潮牌聯(lián)名+蜂窩小店”雙管齊下，破局增長(zhǎng)困境 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview40059.html

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