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藝術涂料行業(yè)的“靈魂奔跑者“ | 酷家樂對話易涂得創(chuàng)始人吳振江

來源：家居百科時間：2020年12月23日 16:10

創(chuàng)業(yè)時雷厲風行,交流間侃侃而談,每當談起藝術涂料行業(yè),眼中便散發(fā)著專注的光芒。這就是,易涂得創(chuàng)始人吳振江。他是一位藝術涂料行業(yè)的“靈魂奔跑者“,滿懷激情、風雨兼程,帶領著易涂得快速贏得市場認可,并成長為涂料市場上閃亮的新興品牌。2015年到2017年,在傳統(tǒng)涂料企業(yè)苦苦找尋轉型升級出路,發(fā)展陷入困境之時,易涂得卻踏上了逆勢飛揚的康莊大道。

從左至右:酷家樂硬裝事業(yè)部總經理駱春媛、易涂得創(chuàng)始人吳振江

本期,酷家樂全屋硬裝《名人堂——匠心東方,家居前行的力量》專訪易涂得創(chuàng)始人吳振江,直擊行業(yè)焦點,共謀行業(yè)發(fā)展。

名人對話拔萃:

1. 我們希望通過設計營銷拉近品牌和消費者之間的距離,第一,積極向“軟裝”方向靠攏,以設計為源頭,為消費者提供更多的風格選擇;第二,用易色道色彩理論,為用戶打造個性化色彩空間;第三,每年推出30套軟裝設計方案,讓經銷商更容易復制和推廣。第四,引進酷家樂云設計,讓設計更普惠,助力消費者實現(xiàn)“所見即所得“。

2. 藝術涂料從設計圖紙到施工落地,都有擁有一套專為客戶定制的服務體系,從設計師的理念出發(fā),依據(jù)客戶的實際需求,為客戶提供滿意的家居全屋涂料方案。

3. 隨著90后、00后成為當前消費市場的主力軍,藝術涂料、墻面漆的產品也日漸年輕化,迎合新消費主力軍的品位、審美以及藝術追求。藝術涂料打造的是整體空間,不僅僅是只裝飾墻面、天花板,地面也需要覆蓋,整體空間看起來才會協(xié)調。

4. 對于藝術涂料企業(yè)來說,酷家樂云設計可以幫助我們與客戶建立第一次在線聯(lián)系。業(yè)務員可以根據(jù)目標小區(qū)和戶型,進行方案設計等一系列營銷動作推廣,并通過朋友圈、自媒體、微信消息等方式發(fā)送全景圖,從而實現(xiàn)線上營銷獲客。

名人對話實錄:

相信堅持的力量,深耕藝術涂料行業(yè)

酷家樂駱春媛:吳總作為骨灰級的藝術涂料愛好者和行業(yè)的老前輩,能否為大家分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程?

易涂得吳振江:我是從涂料經銷商開始起家的,沉淀了6年終端經驗后,轉向研究涂料工藝,在做涂料工藝的過程中,我發(fā)現(xiàn)產品環(huán)節(jié)更為重要,沒有好的產品一切寸步難行。所以,我從2010年開始創(chuàng)辦易涂得,自主研發(fā)涂料產品,我一直堅信藝術涂料終將成為未來墻面裝飾材料市場的主流產品,因此易涂得從成立開始便認準了藝術涂料這一市場領域。

找準定位,加強行業(yè)交流

酷家樂駱春媛:目前,大家都紛紛入局藝術涂料行業(yè),包括傳統(tǒng)強勢國內外涂料品牌引進或加大藝術涂料方面的投入、一些專門做藝術涂料的進口、國產品牌,您如何看待未來的企業(yè)競爭格局?對于新入局者,您有一些什么樣的建議?

易涂得吳振江:我認為,未來行業(yè)會往兩個方向去發(fā)展,第一是大流通方式;第二是入局“軟裝”,未來,涂料企業(yè)不再是簡單賣單品,而是向多品類方向經營,賣一站式軟裝服務解決方案。

對于新入局者來說,第一要有好技術,第二要有精準定位?，F(xiàn)在是入局非常好的時機,因為行業(yè)的發(fā)展是需要新鮮血液的,行業(yè)內很多工藝的發(fā)燒友,很多時候經驗主義一定程度上可能會制約行業(yè)的發(fā)展,新入局的伙伴可以帶來更新的經營理念和技術。

除此以外,中國的文化自信一直在提升,隨著中國國潮風的興起,也陸續(xù)浮現(xiàn)越來越多優(yōu)秀的國產品牌,行業(yè)的交流就變得越來越重要。中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術涂料涂裝分會每年都會舉辦“藝術涂料嘉年華”,作為一個推動行業(yè)發(fā)展的重要平臺,已經逐步走向成熟,成為企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與經銷商之間溝通、協(xié)作、交流的橋梁。

以設計為源頭,解決消費者的個性化需求

酷家樂駱春媛:藝術涂料對技能和質量確保和管理的要求十分高,在一定程度上可能會制約品類的發(fā)展,您認為,未來企業(yè)我們應該怎樣去解決這個問題,幫助更多藝術涂料企業(yè)擴大規(guī)模?

易涂得吳振江:藝術涂料從設計圖紙到施工落地,都有擁有一套專為客戶定制的服務體系,從設計師的理念出發(fā),依據(jù)客戶的實際需求,為客戶提供滿意的家居全屋涂料方案。如果僅用常規(guī)的模式去施工,那藝術涂料看起來就是一種沒有意識形態(tài)的效果。

藝術涂料是涂料和藝術的結晶品,可以很好地解決人們的個性化需求。目前,基于對中國文化和裝飾風格的研究,可以發(fā)現(xiàn)侘寂風特別受消費者歡迎,“侘寂”最初源于中國古代的道教,又傳入佛家的禪宗,是樸素又安靜的家居風格氛圍,目前我們也在用藝術涂料打造消費者鐘愛的“侘寂”家居風。接下來,易涂得將積極布局“軟裝”,以設計為源頭,為消費者提供更多的風格選擇。

把握設計主動權,用設計驅動營銷

酷家樂駱春媛:有人說,藝術涂料是一個新風口,也是傳統(tǒng)經銷商轉型的“新機遇”,您更看好傳統(tǒng)經銷商向藝術涂料經銷商轉型,還是更好看“新入局者”?

易涂得吳振江:昨天的經驗不一定能應對今天的市場變化。所以,不論是新入局者,還是傳統(tǒng)經銷商轉型,都需要在獲客、信息管理、客戶服務上下足功夫,重點培養(yǎng)三大能力:第一是審美能力,審美就是藝術涂料經銷商的競爭力;第二,需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維和工具使用能力,提升生產、營銷效率,做好信息管理,善用互聯(lián)網(wǎng)媒體;第三,轉變經營模式,向消費者提供一站式解決方案,把握設計主動權,用設計驅動營銷。

幫一億中國人把房子變成家

酷家樂駱春媛:藝術涂料是一種裝飾性、藝術性很強的墻面材料。吳總能否介紹下,易涂得在設計師渠道和門店零售設計板塊是如何布局的?

易涂得吳振江:第一,積極向“軟裝”方向靠攏;第二,用易色道色彩理論,為用戶打造個性化色彩空間。第三,每年推出30套軟裝設計方案,讓經銷商更容易復制和推廣。第四,引進酷家樂云設計,通過終端的實踐學習,讓設計更普惠,讓消費者實現(xiàn)“所見即所得“。

藝術涂料行業(yè)個性化比較強,我們希望的是通過設計營銷的手段,拉近品牌和消費者之間的距離,所以我們湖北區(qū)域找了10個本地化設計師,他們的設計方案里會融入本土的文化和當?shù)叵埠玫募揖友b飾,這樣一來,設計方案會更加落地。現(xiàn)如今,90后00后逐漸成為當前消費市場的主力軍,藝術涂料、墻面漆的產品也是逐漸年輕化,迎合新消費主力軍的品位、審美以及藝術的追求。那藝術涂料打造的就可能是整體空間,不僅僅是只裝飾墻面、天花板,現(xiàn)在就是地面也需要覆蓋,那這個整體空間看起來才會協(xié)調。我希望易涂得是一個年輕化的品牌,積極擁抱去年輕設計師,繼續(xù)肩負:幫一億中國人把房子變成家的企業(yè)使命。

專注技術,易涂得攜手酷家樂推動行業(yè)發(fā)展

酷家樂駱春媛:易涂得選擇酷家樂是基于什么樣的考慮?您希望酷家樂未來在易涂得整個發(fā)展過程中發(fā)揮怎么樣的作用?

易涂得吳振江:易涂得和酷家樂合作的緣起始于我們雙方都有同樣的愿景:做好技術,推動行業(yè)發(fā)展。 對于藝術涂料企業(yè)來說,酷家樂云設計可以幫助我們與客戶建立第一次在線聯(lián)系。原本沒有時間聽我們講方案的業(yè)主,現(xiàn)在終于可以在線仔細端詳我們的方案;業(yè)務員可以根據(jù)目標小區(qū)和戶型,進行方案設計等一系列營銷動作推廣,并通過朋友圈、自媒體、微信消息等方式發(fā)送全景圖,從而實現(xiàn)線上營銷獲客。

酷家樂駱春媛:謝謝吳總的分享~