新浪家居專(zhuān)訪(fǎng)|中閥佛山總代鄭永攀：做生意要細(xì)水長(zhǎng)流，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)

??4月1-3日，以智造崛起、質(zhì)領(lǐng)未來(lái)“為主題的第十七屆南安水暖泵閥暨消防器交易會(huì)在福建南安正式舉辦。作為水暖之鄉(xiāng)，南安號(hào)稱(chēng)50萬(wàn)的水暖泵閥銷(xiāo)售大軍遍及世界，掌握國(guó)內(nèi)70%的水暖市場(chǎng)。2021CNPV展作為水暖/五金衛(wèi)浴、消防器材行業(yè)專(zhuān)業(yè)的展會(huì)之一，吸引來(lái)自福建、佛山、潮州、浙江等多產(chǎn)業(yè)參展商。主辦方為增加逛展體感，延續(xù)”線(xiàn)上平臺(tái)+直播“云逛展的模式，讓參展商與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾線(xiàn)上線(xiàn)下對(duì)接更加便捷。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居主播逛展團(tuán)隨機(jī)采訪(fǎng)了幾家來(lái)參展的品牌商，大家一致的感受是“收獲頗豐”，并表示，明年還會(huì)來(lái)參展。這是一場(chǎng)“實(shí)實(shí)在在的展會(huì)”，從交易來(lái)看，展商展出的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)，讓代理商直截了當(dāng)看到產(chǎn)品、品牌、功能的效果。

??展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居專(zhuān)訪(fǎng)行業(yè)幾位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)不可未知的未來(lái)，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)環(huán)境，水暖閥門(mén)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商如何突破自我，尋找新的商機(jī)和發(fā)展點(diǎn)，重構(gòu)未來(lái)？

??對(duì)話(huà)嘉賓：中閥佛山總經(jīng)銷(xiāo)鄭永攀

??新浪家居：請(qǐng)談?wù)剠⒓覥NPV展的感受

??鄭永攀： 作為代理商，通過(guò)這種專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)，讓全國(guó)泵閥行業(yè)的朋友增加更多的溝通交流機(jī)會(huì)，在展會(huì)上了解更多產(chǎn)品信息，尋找多品類(lèi)的產(chǎn)品商機(jī)，我覺(jué)得這個(gè)展會(huì)很務(wù)實(shí)。

??新浪家居：作為廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商，是最了解一線(xiàn)市場(chǎng)的人，在當(dāng)前市場(chǎng)中，您認(rèn)為什么樣的品牌和產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力？

??鄭永攀：關(guān)于品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，我想說(shuō)的是，每一個(gè)品牌都需要一定的時(shí)間沉淀！穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實(shí)地的做，產(chǎn)品好不好不是我們說(shuō)的算，得讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)！只有得到廣大客戶(hù)群體的認(rèn)可，這樣的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。

??新浪家居：面對(duì)行業(yè)各品類(lèi)品牌，在產(chǎn)品同質(zhì)化的建材行業(yè)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，選擇代理一個(gè)品牌，您是如何做選擇，如何判斷代理一個(gè)有前景的品牌？

??鄭永攀：這個(gè)是一個(gè)雙向性的問(wèn)題！在你選擇品牌的時(shí)候，品牌也在選擇你。一個(gè)好的品牌不僅質(zhì)量要有保障，同時(shí)還需要售后跟服務(wù)，現(xiàn)在維護(hù)一個(gè)客戶(hù)需要花費(fèi)很多心思，我們作為半服務(wù)行業(yè)，售后一定要做好！做生意要細(xì)水長(zhǎng)流，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。這也是品牌口碑的積累，口碑好了品牌的價(jià)值就大了！

??新浪家居：經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)手法上各有招數(shù)，你能否傳授一些自己的成功經(jīng)驗(yàn)？

??鄭永攀：我做閥門(mén)行業(yè)18年，成功的經(jīng)驗(yàn)算不上。從事閥門(mén)管件銷(xiāo)售這些年來(lái)，面對(duì)的客戶(hù)也多?？蛻?hù)主要還是看服務(wù)跟質(zhì)量！現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大了，客戶(hù)的選擇也多了，到最后客戶(hù)考慮的還是質(zhì)量跟售后這塊，所以我們要拿出我們的專(zhuān)業(yè)去幫客戶(hù)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，真誠(chéng)的付出才能得到客戶(hù)認(rèn)可和回報(bào)！

??新浪家居：您是如何看待工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、以及渠道三者之間的合作未來(lái)？

??鄭永攀：廠(chǎng)家出產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品，相輔相成吧，合作就要共贏(yíng)，這個(gè)是最完美的局面。我是去年開(kāi)始代理中閥，也是通過(guò)展會(huì)接觸到中閥這個(gè)品牌，了解到產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，服務(wù)也很好，廠(chǎng)家給代理商的扶持力度很大，在展會(huì)上就簽下了合作。

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