智能兇猛，泛家居產(chǎn)業(yè)正在被重新改造

智能家居的表現(xiàn)非常好，多個(gè)機(jī)構(gòu)都有大概的市場(chǎng)規(guī)模與出貨量測(cè)算，數(shù)據(jù)非常漂亮。

結(jié)合天貓、京東等電商平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，還有部分上市公司給出的銷售情況，進(jìn)一步佐證了該產(chǎn)業(yè)的繁榮。

總體來(lái)看，行業(yè)態(tài)勢(shì)非常樂(lè)觀，整個(gè)銷售形勢(shì)相當(dāng)火熱，快速增長(zhǎng)。

而且陸續(xù)有智能家居企業(yè)重點(diǎn)布局線下門店，比如海爾智家、UIOT超級(jí)智慧家、松下智能家居控制系統(tǒng)等，從入場(chǎng)者的角度見證了智能家居的繁榮。

大材研究認(rèn)為，單是智能家居產(chǎn)業(yè)，僅中國(guó)市場(chǎng)，就正在形成一條萬(wàn)億規(guī)模級(jí)的賽道。預(yù)計(jì)會(huì)有更多傳統(tǒng)制造型公司，轉(zhuǎn)身入場(chǎng)智能家居，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化，尋求又一次增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，既是致富新機(jī)會(huì)，有能力的想辦法提前布局；更多的是頗具考驗(yàn)的挑戰(zhàn)，明顯不同于經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)家居建材的生意。

?哪些品類賣得好？

據(jù)IDC的報(bào)告，2020年，中國(guó)智能家居設(shè)備出貨量2億臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年接近2.6億臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.7%。

后續(xù)的市場(chǎng)空間還非常大，預(yù)計(jì)到2024年將增長(zhǎng)到近5億臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模突破5000億元。

其中有些品類表現(xiàn)非常好，家庭溫控設(shè)備同比增長(zhǎng)超250%；智能照明增長(zhǎng)71.4%；家庭安防監(jiān)控設(shè)備增長(zhǎng)14.4%。

放到全球市場(chǎng)來(lái)看，情況同樣不錯(cuò)，智能家居設(shè)備出貨量超8億臺(tái)，預(yù)計(jì)到2025年會(huì)超過(guò)14億臺(tái)，五年復(fù)合年增長(zhǎng)率超12%。

以智能音箱單品來(lái)看，據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，2020全球出貨量達(dá)到1.5億臺(tái)。

家庭安全監(jiān)控設(shè)備賣得也不錯(cuò)，2020年第四季度就做到了817萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.9%。放到全年來(lái)看，同比增長(zhǎng)14.4%。

另外的家庭溫控設(shè)備、智能照明設(shè)備，目前的銷售情況同樣不錯(cuò)，2020年同比增長(zhǎng)250.1%、71.4%。

智能馬桶的崛起同樣強(qiáng)悍，京東大數(shù)據(jù)研究院有一個(gè)報(bào)告：《2021智能馬桶線上消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，其中提到：

從2017到2020年，智能馬桶蓋銷量完成翻倍，智能馬桶一體機(jī)的銷量足足翻了10倍。

奧維云網(wǎng)也給出了一個(gè)梳理，主要是線上推總，2020年智能一體機(jī)零售額33.7億元，同比增長(zhǎng)40.6%；零售量104.6萬(wàn)臺(tái)，同比提升54.8%。

另外，智能馬桶蓋零售額15.2億元，同比提升3.1%；零售量100萬(wàn)臺(tái)，同比提升26.8%。

掃地機(jī)器人近年都保持堅(jiān)挺的增長(zhǎng)，據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2020年掃地機(jī)器人全渠道零售量達(dá)654萬(wàn)臺(tái)，零售額達(dá)94億元。

另?yè)?jù)Euromonitor和IFR的測(cè)算，2019年，全球掃地機(jī)器人規(guī)模約33億美元，比2018年增長(zhǎng)32%。

大材研究的觀察發(fā)現(xiàn)，這些智能家居品類的同比增速，是大多數(shù)家居建材行業(yè)都比不了的。近幾年來(lái)，大多傳統(tǒng)家居品類的增速普遍是個(gè)位數(shù)，甚至總量還在下滑。

泛家居產(chǎn)業(yè)的光芒，已然向智能板塊轉(zhuǎn)移。

?傳統(tǒng)大佬的新戰(zhàn)場(chǎng)、新一代垂類品牌崛起

智能家居賽道吸引了多個(gè)重量級(jí)玩家，尤其是家電、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的大佬都有布局。

典型的公司如：海爾智家、美的、格力、云米、小米、華為、蘋果、百度、阿里巴巴、京東、蘇寧等，都是很有代表性的主角。

從戰(zhàn)果來(lái)看，這些大佬所占比例已經(jīng)很大， 據(jù)IDC公開的排行，部分智能品類里，前幾強(qiáng)基本上是被小米、美的、海爾、阿里巴巴等公司占領(lǐng)。

一些新勢(shì)力正在快速崛起，雖然體量還差些火候，但表現(xiàn)不錯(cuò)，有潛力擠進(jìn)第一梯隊(duì)。

家電類企業(yè)，從原來(lái)豐富的家電產(chǎn)品線，再覆蓋到家庭多個(gè)場(chǎng)景，主要還是以大家電、小家電為主，再串成全屋智慧家電，并整合進(jìn)來(lái)一些新的智能家居硬件，比如智能燈、智能晾衣機(jī)等。

步子邁得更大的或許是海爾智家，除了實(shí)現(xiàn)家電的智能化，而且專門推了一個(gè)場(chǎng)景品牌，名叫“三翼鳥”，覆蓋衣食住娛等全場(chǎng)景方案，并提供廚房、臥室、浴室等各空間的局部煥新及整裝方案。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，往往是從技術(shù)賦能的軟件角度、智能音箱一類的硬件產(chǎn)品入手，目前智能音箱市場(chǎng)，主要大咖里就有百度的小度音箱、阿里巴巴的天貓精靈。

百度的智能音箱比較成熟，排在全球前五名里，一般在第三，前面是亞馬遜、谷歌；后面有阿里巴巴、蘋果、小米等。

百度并沒(méi)有滿足于智能單品的成就，目前已向全屋智能延伸，推出了集交互、場(chǎng)景和設(shè)備為一體的全屋智能解決方案。其中借助小度助手的語(yǔ)音交互能力實(shí)現(xiàn)智能操控，連接的智能設(shè)備超2億，合作品牌超500家，品類涉足60多個(gè)。

手機(jī)類企業(yè)，典型如小米、華為，既做硬件，同時(shí)還在做生態(tài)鏈，吸引足夠多的企業(yè)入駐，連接海量設(shè)備。

小米的智能家居版圖已經(jīng)非常龐大，2020年財(cái)報(bào)顯示，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.6%至674億元，占總營(yíng)收比例為26%。

在智能音箱、智能電視、智能門鎖、掃地機(jī)器人、空氣凈化器等幾大板塊，都有非常出色的運(yùn)營(yíng)。比如2020年，小米智能電視出貨量高達(dá)1200萬(wàn)臺(tái)。

而且有一個(gè)特色是，幾乎所有可以智能化的品類，小米都有公司在做，不僅是小米自己做，更多是小米生態(tài)鏈上的企業(yè)、由小米投資的公司在全力以赴，比如部分典型的主攻隊(duì)員：

1、創(chuàng)米的智能設(shè)備累計(jì)出貨超4000萬(wàn)臺(tái)，用戶數(shù)1200多萬(wàn)，旗下產(chǎn)品涉及智能攝像機(jī)、智能插座、萬(wàn)能遙控器等，在創(chuàng)米下面，又有小白這個(gè)品牌，就有智慧門、智能攝像機(jī)、智能貓眼等。

2、米家是小米的嫡系，所涉及的品類包括空調(diào)、掃拖機(jī)器人、加濕器等，在最近的發(fā)布會(huì)上，小米就推出米家的幾款產(chǎn)品。

3、綠米聯(lián)創(chuàng)，是小米主攻全屋智能的公司，品類涉及智能門鎖、智能窗簾電機(jī)、智能照明、智能控制、傳感器、生活電器等，主要為酒店民宿、地產(chǎn)公寓、辦公樓宇等提供全場(chǎng)景智能服務(wù)。目前在國(guó)內(nèi)開線下全屋智能體驗(yàn)店，大概有500家。

4、云米，互聯(lián)網(wǎng)家電，納斯達(dá)克上市，涉足智能冰洗家電、廚電、凈水產(chǎn)品、生活小家電等。

5、華米，重點(diǎn)做智能可穿戴設(shè)備，健康監(jiān)測(cè)，美國(guó)紐交所上市，產(chǎn)品包括智能手環(huán)、智能手表、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、跑步機(jī)、體重秤、體脂秤等。2020年出貨量4570萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8%。去年10月宣布，與小米的戰(zhàn)略合作協(xié)議延長(zhǎng)三年。

更大的雄心是，圍繞“5G+AIoT”賽道，小米計(jì)劃未來(lái)5年至少投入500億，搶占智能全場(chǎng)景的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

除了上述綜合型的公司，專注全屋智能家居市場(chǎng)的垂類品牌陸續(xù)崛起，在大材研究的觀察范圍內(nèi)，已有上百家智能家居品牌擁有較強(qiáng)實(shí)力，有可能成長(zhǎng)為第一二梯隊(duì)。

比較典型的是UIOT超級(jí)智慧家，從其發(fā)布的全新品牌定位-高端全屋智能系統(tǒng)專家，不難看出這家企業(yè)的雄心，聚焦智能家居中高端市場(chǎng)，與小米、華為、海爾、美的等3C、家電類企業(yè)走了1條不同的道路。這家公司的業(yè)務(wù)是為中高端用戶提供全屋智能的系統(tǒng)解決方案，可以根據(jù)客戶需求定制客廳、餐廳、臥室、廚房、陽(yáng)臺(tái)等空間的全屋智能場(chǎng)景，不售賣單品，只專注做全屋智能系統(tǒng)。

該品牌在2020年可謂動(dòng)作頻頻，先是在加拿大溫格華舉辦了首場(chǎng)全球發(fā)布會(huì)，進(jìn)軍北美市場(chǎng)；后來(lái)又成為教育部1+X項(xiàng)目《智慧社區(qū)集成與運(yùn)維置業(yè)技能等級(jí)證書》內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的制定企業(yè)；中標(biāo)新虹橋采購(gòu)聯(lián)盟百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)集采，擊敗了行業(yè)30多家頭部品牌；還與松下達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其智能家居控制系統(tǒng)在中國(guó)區(qū)的唯一運(yùn)營(yíng)中心。

據(jù)了解，UIOT超級(jí)智慧家已經(jīng)完成C輪的戰(zhàn)略融資，成為行業(yè)少數(shù)獲得資本青睞的企業(yè)，在零售市場(chǎng)、地產(chǎn)市場(chǎng)已有領(lǐng)先趨勢(shì)。

從事智能電動(dòng)沙發(fā)、智能電動(dòng)床、智能家具配件等業(yè)務(wù)的匠心家居，2017到2019年，營(yíng)收分別約8.96億元、10.97億元、11.75億元；2020年再增長(zhǎng)12.21%，跨上13.18億元的大關(guān)。

同類企業(yè)還有非常多，比如科沃斯、石頭、凱迪仕、德施曼、歐瑞博、智慧巢、螢石、海曼、鴻雁等數(shù)百家。

普遍都是從某一個(gè)智能品類入手，再逐漸擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，最終形成多品類智能家居的集成，甚至全屋智能解決方案。

?對(duì)泛家居產(chǎn)業(yè)的改造已經(jīng)發(fā)生

趨勢(shì)已相當(dāng)明顯，多個(gè)智能家居品類的滲透率都在提高。

大材研究認(rèn)為，這意味著，對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)品類的市場(chǎng)將逐步縮小。對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，業(yè)務(wù)有可能逐漸被蠶食。這是對(duì)泛家居產(chǎn)業(yè)的一大沖擊。

而很多中小型傳統(tǒng)制造型企業(yè)，沒(méi)趕上智能這條船，可能只有轉(zhuǎn)型或關(guān)門。

不過(guò)，在布局或經(jīng)銷智能家居產(chǎn)品的時(shí)候，必須對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)有深入了解，才能正確地部署策略。

第二種改變表現(xiàn)在，銷售渠道布局需要調(diào)整思路，以前重點(diǎn)是在關(guān)鍵位置開店，等著客戶來(lái)，就可能成功。

現(xiàn)在自然不行，智能家居品類的銷售變化非常大。從一開始，這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，最好不要僅依靠自然客流到店，尤其是全屋智能。

據(jù)大材研究的梳理，智能家居所仰仗的，普遍是3種核心渠道：

1、線上投廣告引流，百度、頭條、抖音的精準(zhǔn)投放，可以獲得一波長(zhǎng)期穩(wěn)定的引流；

2、工程渠道非常關(guān)鍵，比如房地產(chǎn)精裝配套，預(yù)計(jì)會(huì)占到越來(lái)越大的比例；公寓、酒店等項(xiàng)目的配套等。

3、與裝修公司、全屋定制聯(lián)盟，在裝修設(shè)計(jì)階段進(jìn)入，與裝修、全屋定制融合，提供全屋智能化的方案。

研究也發(fā)現(xiàn)不少品牌也進(jìn)行線上銷售，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)單品的銷售盈利，對(duì)于聚焦單品的品牌來(lái)說(shuō)更有效，但也傷害了經(jīng)銷商，品牌經(jīng)銷商成為了品牌的安裝工，有種被卸磨殺驢的即視感。

聚焦全屋智能系統(tǒng)的品牌，如UIOT超級(jí)智慧家，則是為數(shù)不多堅(jiān)持不做線上銷售的企業(yè)。

第三種改變則體現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)身上，一些做床墊、門鎖、地板、門窗、窗簾、燈具、裝修、定制家居、衛(wèi)浴等業(yè)務(wù)的公司，正在陸續(xù)轉(zhuǎn)型，推出智能產(chǎn)品。

比如智能床墊、智能鎖、智能門窗、智能燈具、智能定制、智能衛(wèi)浴等，相當(dāng)于是將傳統(tǒng)家居產(chǎn)品進(jìn)行智能化，搭載智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能操控與相互連接。

在很多傳統(tǒng)家居品類里，都能找到智能化的出口，都有可能對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化。

據(jù)大材研究的觀察，已實(shí)施相關(guān)智能化升級(jí)的大型企業(yè)已上百家，幾乎所有細(xì)分品類里的一線品牌，都有跟進(jìn)；二線品牌中，亦有探索。

比如慕思、喜臨門、全友、舒達(dá)、金可兒們的智能床墊；歐派、詩(shī)尼曼等加入華為生態(tài)；歐普、雷士、飛利浦、鴻雁等探索智能照明。

這種智能化改造，預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)數(shù)年。

第四種改變發(fā)生在經(jīng)銷商的身上，看到智能家居的火熱勢(shì)頭，沒(méi)有誰(shuí)能無(wú)動(dòng)于衷。但問(wèn)題是，如何切入，又如何展開經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有太多可以借鑒的案例。

切入智能家居賽道的經(jīng)銷商，需要重新搭建可行的銷售渠道，比如精裝房配套、裝修公司合作、設(shè)計(jì)師合作、定制家居合作等。

對(duì)于某些流量品牌來(lái)講，自己開設(shè)線上商城進(jìn)行銷售，經(jīng)銷商更多是扮演服務(wù)商的角色，比如送裝、售后維護(hù)等，而部分訂單由廠家分配，利潤(rùn)被壓得所剩無(wú)幾，真正有價(jià)值的品牌少之又少。

（來(lái)源：大材研究，首席分析師：鄧超明）

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