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家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 - 手取網(wǎng)

來源：家居百科時(shí)間：2020年12月14日 15:18

??隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為時(shí)代潮流，商業(yè)社會的秩序正在被重新定義。

??如果說前十年是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的高光時(shí)刻，2020年以后的十年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道將成為商業(yè)明星的集中爆發(fā)地。

??在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)賽道，百度搭建了人與信息之間的平臺，淘寶搭建人與商品之間的平臺，微信搭建人與人之間的平臺，美團(tuán)搭建了人與生活服務(wù)商的平臺。

??更深入的改造即將在各個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)快速上演，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施平臺開始爆發(fā)出驚人的能量。

??互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)平臺——貝殼僅用2年的時(shí)間就創(chuàng)造了接近6000億元的市值，相當(dāng)于“萬科+碧桂園”市值的總和。

??家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也正在被重新改寫。

??互聯(lián)網(wǎng)家居平臺 — 手取網(wǎng)正在構(gòu)建家居領(lǐng)域的交易流通平臺，一方面在全國438個(gè)城市布局建設(shè)獨(dú)立的線上平臺，另一方面供整座城市裝修客共享使用的線下共享體驗(yàn)中心也正在有序推進(jìn)中。

??手取已經(jīng)建成了全國最大的家居交易流通網(wǎng)絡(luò)，TA鏈接國內(nèi)400多個(gè)家具品牌，1000多個(gè)居家用品品牌以及150個(gè)家用電器品牌，覆蓋1萬多個(gè)家裝公司，在線下共享體驗(yàn)中心覆蓋的城市，與手取合作的家裝公司覆蓋率甚至達(dá)到70%以上。

??家居市場每年的市場容量已經(jīng)超過了5萬億，如果按照上述產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)家居平臺公司市值也將達(dá)到千億乃至萬億級。

??顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：構(gòu)建家居數(shù)字化平臺

??手取用3年的時(shí)間打通了家居商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、裝修客等整個(gè)家居生態(tài)圈。

??互聯(lián)網(wǎng)科技賦能下的家居科技生態(tài)，數(shù)字化的產(chǎn)品庫、多維度的交易及服務(wù)系統(tǒng)以及以共享為支撐的體驗(yàn)中心正成為外界無法攻破手取網(wǎng)的立體護(hù)城河。

??產(chǎn)品數(shù)字化是家居產(chǎn)業(yè)平臺的基礎(chǔ)，但是家具及軟裝的產(chǎn)品數(shù)字化推進(jìn)可沒那么容易，比傳統(tǒng)的電商產(chǎn)品要復(fù)雜很多，產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品迭代快，數(shù)字化成本高等因素均嚴(yán)重制約了家具及軟裝產(chǎn)品的數(shù)字化進(jìn)程，沒有長時(shí)間的堅(jiān)持與沉淀、沒有足夠團(tuán)隊(duì)與資金的投入，要建成滿足設(shè)計(jì)師及裝修客需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫幾乎是不可能的。

??手取平臺集合了家居商家上傳的數(shù)字化產(chǎn)品數(shù)據(jù)近10萬件，以2019、2020年的新品為主，100%為在售商品，覆蓋家具、燈具、畫藝、地毯、窗簾、墻布及全屋定制等數(shù)十種品類

??手取平臺采用商家入駐的模式運(yùn)營，商家在獲得手取的授權(quán)后上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并派遣在線服務(wù)人員處理產(chǎn)品咨詢與接受訂單，家裝公司的設(shè)計(jì)師在線與商家進(jìn)行溝通與交流并完成訂單

??手取對入駐的商家有非常嚴(yán)格的要求，在全國主流賣場擁有不低于30家專賣店是入駐手取的基本條件，其次就是必須承諾最低價(jià)向家裝公司供貨，如果入駐線下體驗(yàn)中心的，還必須給予體驗(yàn)中心所在的城市獨(dú)家銷售的資格

??手取通過搭建大家居數(shù)字化平臺，實(shí)現(xiàn)家具與家裝人的高效連接。

??線下體驗(yàn)中心、家居商家、裝修客和設(shè)計(jì)師四者緊密相連，互為依存，并呈現(xiàn)滾雪球的方式，在數(shù)量上越滾越大。

??以需求帶動服務(wù)，最終形成競爭壁壘，是絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司所遵從的底層商業(yè)邏輯。

??手取網(wǎng)從產(chǎn)業(yè)底層進(jìn)行系統(tǒng)性布局，用數(shù)字化手段重構(gòu)大家居行業(yè)，打造了數(shù)字化產(chǎn)品平臺、線下體驗(yàn)和系統(tǒng)化的綜合服務(wù)平臺三大平臺，構(gòu)建了線上線下一體化的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了“設(shè)計(jì)+購買+服務(wù)”的閉環(huán)生態(tài)。

??當(dāng)下純互聯(lián)網(wǎng)公司已非常少見，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺正著手構(gòu)建自己的生態(tài)。

??阿里張勇表示：“過去十年我們共同擁抱互聯(lián)網(wǎng)。今天擁抱不夠了，擁抱是物理接觸，今天需要全面融合到互聯(lián)網(wǎng)，融合到數(shù)字世界當(dāng)中?！?/p>

??產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈接產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者，如同為行業(yè)提供水電煤一樣，正在成為整個(gè)行業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。

??攻堅(jiān)克難：重構(gòu)大家居產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值

??滴滴連接車和人，美團(tuán)連接餐飲店和人，貝殼連接房子和人，而手取網(wǎng)連接的是家具和家裝人，這個(gè)5萬億的市場正在等待被撬開。

??不同于貝殼在房產(chǎn)交易中重新建立的規(guī)則，更早實(shí)踐的手取網(wǎng)對整個(gè)大家居價(jià)值生態(tài)的重構(gòu)是獨(dú)特創(chuàng)新的，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈“多個(gè)環(huán)節(jié)”完成了價(jià)值重構(gòu)。

??在創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營銷、交易、倉儲、配送、售后等十個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈中，前5個(gè)歸品牌商，后5大環(huán)節(jié)則歸零售商，“吃掉越多環(huán)節(jié)”就意味著發(fā)掘更大的商業(yè)價(jià)值。

??京東物流正是基于此，才能在行業(yè)競爭中形成競爭壁壘。

??手取網(wǎng)目前所做的是構(gòu)造銷售、流通等后5個(gè)環(huán)節(jié)，把大家居行業(yè)原本割裂的服務(wù)統(tǒng)一起來，但這絕非易事。

??有大家居行業(yè)資深人士介紹，在流通環(huán)節(jié)中，商品成本大概有80%是信息傳遞成本，10%是物流傳遞成本，10%是資金流動成本。

??但在整個(gè)大家居行業(yè)，信息傳遞成本占到所有交易成本的最大比例。

??這是因?yàn)榧揖硬煌谄胀ㄏM(fèi)品，消費(fèi)者認(rèn)知與商品本身之間存在差距，消費(fèi)者極難依靠主觀意識購買家居產(chǎn)品，他們需要專業(yè)意見。因此手取網(wǎng)意欲通過數(shù)字化手段完成重構(gòu)。

??在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，手取網(wǎng)不僅能幫助家居商將貨鋪到終端，并實(shí)現(xiàn)SAAS動態(tài)管理，還能將銷售政策或產(chǎn)品等知識傳遞給家裝公司、設(shè)計(jì)師、裝修客等。

??針對精裝房市場，手取網(wǎng)已經(jīng)搭建了完善的合伙人分銷機(jī)制，引進(jìn)了數(shù)十位大家居行業(yè)的資深人士。

??此外，手取網(wǎng)還通過內(nèi)部管理平臺，數(shù)字化賦能一線操作與服務(wù)團(tuán)隊(duì)。據(jù)介紹，目前，這一套數(shù)字化管理體系已高效管理全國超過438個(gè)城市和千名一線操作人員。

??手取網(wǎng)所做的是在攻克大家居行業(yè)的難點(diǎn)，道阻且長。站在未來看過去，那些勇于開創(chuàng)先河，用科技來重構(gòu)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)在初期往往是困難重重、飽受爭議的，但也只有那些堅(jiān)持下來的人嘗到了豐碩果實(shí)。

??既有成熟的B2B，也有成熟的B2C，手取網(wǎng)已經(jīng)構(gòu)建了完整的商業(yè)閉環(huán)。

??上億人的商業(yè)價(jià)值

??手取網(wǎng)全國布局前夜

??通過構(gòu)建全新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，手取網(wǎng)在今年年底有望鏈接上游2000家以上的知名家居企業(yè)，中游通過線下體驗(yàn)中心、設(shè)計(jì)師、家裝公司等接觸到海量級的消費(fèi)人群。

??亮眼的業(yè)績，似乎預(yù)示著手取網(wǎng)正處于爆發(fā)前夜。

??受益于良好的商業(yè)模式及強(qiáng)勁供應(yīng)鏈，手取常州體驗(yàn)中心開業(yè)當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)盈利，居家日用品的復(fù)購率超過了70%，不僅貢獻(xiàn)了很好的收益，還給手取帶來了大量的流量，家裝公司的帶單量每周都以飛快的速度在增長，精裝樓盤在分銷合伙人的推動下也呈現(xiàn)了復(fù)合增長的趨勢。這意味著，快速復(fù)制，攜手城市合伙人布局全國的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

??互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)平臺—貝殼上市后的市值一路上漲，僅用三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了市值翻倍。截至12月2日，貝殼市值達(dá)到738.74億美元，折合人民幣接近5000億元。

??與互聯(lián)網(wǎng)公司對比，貝殼市值已超越網(wǎng)易和百度，成為僅次于阿里巴巴、京東、拼多多的中概股互聯(lián)網(wǎng)公司;與房地產(chǎn)公司對比，成立僅2年的貝殼幾乎相當(dāng)于“萬科+碧桂園”的市值總和。

??這意味著，手取網(wǎng)增長空間無限。互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展契機(jī)正在到來——政策加速釋放紅利。

??以此來看，站在更長遠(yuǎn)的周期，隨著中國家居市場的高速增長，手取網(wǎng)的成長空間巨大，更大的生長指日可待。

??亞馬遜創(chuàng)立后連續(xù)虧損20年，到2016年底，其累計(jì)總盈利只有87億美元，相比之下蘋果一個(gè)季度利潤就達(dá)150億美元。但股票估值卻截然相反：蘋果市盈率為14倍，谷歌30倍，而亞馬遜的市盈率高達(dá)1436倍。

??同樣的故事也發(fā)生在中國，美團(tuán)創(chuàng)立9年后才在今年的7月份迎來首次盈利，但這次盈利讓美團(tuán)市值翻了三倍;拼多多在連續(xù)5年的虧損下在今年第三季度迎來首次盈利，市值暴漲1倍多。

??相比于在其他賽道上風(fēng)生水起的創(chuàng)業(yè)者們，手取網(wǎng)的低調(diào)務(wù)實(shí)讓人們低估了它的價(jià)值。

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