天洋墻布李明健：國貨崛起時代，民族墻布品牌自信領跑

一年一度的中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會于2021年3月30日-4月2日，北京·中國國際展覽中心新館再次拉開帷幕。作為國內極具實力的提供家居軟裝整體解決方案品牌，JCC天洋墻布（展位號E1館B17）帶著全新代言人、全新品牌形象及旗下主打產品，為廣大觀展嘉賓帶來了煥然一新的軟裝盛宴。墻布，窗簾，壁畫三大品類展示區(qū)，人頭攢動，熱度爆棚。新浪家居有幸在現場采訪到天洋墻布總經理李明健先生，就國貨崛起時代，民族品牌如何領跑？如何順應后裝熱潮進行戰(zhàn)略布局等多個問題展開了對話，以下為采訪實錄：

（天洋墻布總經理李明?。?/strong>

新浪家居：隨著對疫情把控越來越嚴格，家裝市場也逐漸回暖，因疫情滯后的家裝需求是否在一季度迎來爆發(fā)期？天洋墻布第一季度的業(yè)績表現如何？

李明健：目前國內已進入了常態(tài)化防控階段，行業(yè)回暖的形勢明朗，家裝市場也迎來了銷售的“小爆發(fā)”家裝需求明顯激增。與往年50%的增長相比，今年的天洋的增長份額翻了好幾倍。可見家裝的剛性需求只是因為疫情而暫時被擱置，全國開始全面恢復經濟社會活動后便迎來了需求的猛增。

就天洋墻布第一季度的表現來看整體呈現穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。開年來，公司加大了對墻布的市場投入及品牌宣傳，并對經銷商進行一系列賦能支持。與此同時，天洋墻布還為消費者推出了整體軟裝搭配方案，通過春季家裝節(jié)等活動，讓天洋墻布的優(yōu)秀服務更好的覆蓋到全國各個城市，進一步提升市場占有率。

新浪家居：據悉，2021中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展，以“引領整體軟裝新時尚”為主題，此次展會致力于在“整體軟裝”風口下助力企業(yè)塑造國際品牌形象。本次天洋墻布參展，呈現了哪些新品？希望給國內外的觀眾帶來哪些家居新體驗？

李明健：本次展會天洋墻布帶來的產品，不僅集聚了輕奢混搭、現代輕奢、新中式三種風格，還將窗簾作為重點軟裝品類推出。此外，代言人謝娜同款的兒童房壁畫新品也驚艷亮相。

天洋墻布希望通過本次展會，為消費者帶來從墻布到窗簾的空間軟裝的整體解決方案和一站式服務體驗。天洋實現了從墻布、壁畫、到窗簾的全產業(yè)鏈生產，更從設計理念、服務體驗、門店形態(tài)等多方面進行優(yōu)化升級，讓消費者能夠得快捷便利、環(huán)保舒心的“不搬家、煥新家”的體驗。

新浪家居：3月24日，天洋墻布品牌迎來了首位代言人謝娜，邀請謝娜作為品牌代言人，天洋墻布出于怎樣的考慮？通過代言人謝娜，天洋墻布希望向市場傳達怎樣的品牌訊號？

李明健：天洋墻布的誕生源于對環(huán)保家居的熱愛，并一直致力于讓每個人實現不搬家、煥新家的愿望。從臺前到幕后，謝娜一直以正能量的形象，給人帶來快樂與溫暖。謝娜熱愛生活的形象、知名度、美譽度以及對品質家居的追求，都與天洋墻布的品牌理念具有極好的契合度。天洋墻布相信，與她合作，將會為更多的家庭創(chuàng)造幸福感。我們希望借由代言人謝娜，向大眾傳達天洋墻布“科技創(chuàng)造品質生活”的品牌理念，并進一步擴大品牌的影響力。

新浪家居：今年是天洋墻布品牌的宣傳之年，在品牌定位、品牌形象、品牌宣傳策略等層面，有何宣傳規(guī)劃？

李明健：隨著品牌代言人官宣，天洋墻布正式了拉開品牌升級的序幕，在品牌宣傳方面，今年是我們天洋品牌發(fā)力的一年，希望謝娜擔任天洋品牌代言人能夠發(fā)揮公眾影響力，傳遞出天洋墻布的品牌價值和產品價值，形成傳播勢能，裂變廣告效應。我們也將通過央視、高鐵等高空媒體輻射全國范圍進行傳播，并打造全媒體傳播矩陣，線上線下齊發(fā)力，樹立天洋品牌形象，讓天洋“不搬家煥新家”的好產品及服務走進千家萬戶。

新浪家居：新疆棉花事件掀起了國貨熱潮，作為軟裝界知名國貨品牌，天洋墻布如何看待此次事件？在國貨崛起的歷史關鍵時期，天洋墻布會怎樣抓住這次機遇？

李明健：此次事件給了中國消費者一個重新審視市場和國貨品牌的機會。作為世界最大棉花消費國，第二大棉花生產的國家，中國的品牌和消費者已經有底氣對跨國品牌進行有力回擊。國貨品牌在供應鏈上的趕超，品牌上的飛速成長，已經能夠滿足中國消費者不斷激增的需求。同時，國人國貨意識的崛起，也催生了對中國原創(chuàng)品牌的熱愛。天洋作為國貨品牌的一份子，將不斷創(chuàng)新，發(fā)揚核心技術力量，最大程度發(fā)揮產品的設計、環(huán)保和便捷優(yōu)勢，用健康兼具藝術美感的產品最大程度地滿足不同客戶的需求。其次，人們家居消費觀念的轉變也意味著文化服務、方案服務將是新時代建材家居營銷的重要課題。天洋墻布的營銷戰(zhàn)略將會從產品營銷過渡到文化營銷，進一步推動設計、產品和服務的升級。

新浪家居：后家裝時代來臨，非一手住宅的裝修裝飾消費需求，以及老住宅再次翻新或局部裝飾為主的消費需求逐漸釋放。您對后裝修時代有何看法和期望？天洋墻布在競爭激烈的后裝市場會有怎樣的戰(zhàn)略布局？

李明健：我認為后家裝時代的來臨，是家裝企業(yè)順應時代的重要表現。無論政策如何更迭，市場如何變化，為消費者做好后裝服務的本質是不變的。隨著當下人們環(huán)保意識的提高，環(huán)保理念也在影響著大眾的消費決策。這意味著未來企業(yè)將面對更為嚴苛的市場購買者。面對競爭激烈的后裝市場，天洋首先將繼續(xù)致力于產品的自主研發(fā)，發(fā)揮“四層結構、安全環(huán)保、不用搬家煥新家”等優(yōu)勢，使產品不斷升級。在尋找渠道增量上，天洋墻布還將攜手保利物業(yè)、碧桂園物業(yè)，展開全國各地的精裝房物業(yè)合作，讓天洋墻布的優(yōu)秀服務更好的覆蓋到全國的各個城市。為了加大對經銷商的賦能，天洋墻布還將推行標準化運營的模式，為加盟商提供針對性、全面性支持和保障。

新浪家居：對于行業(yè)和企業(yè)發(fā)展，您對未來抱有哪些期待？

李明健：未來，企業(yè)將面對更為嚴苛的市場購買者，選擇更環(huán)保、更具設計感的產品逐漸成為主力人群新的生活方式，所以天洋墻布將不斷深化環(huán)保理念，嚴把品控，進一步加強市場占有率。在渠道銷售戰(zhàn)略上，繼續(xù)擴大門店規(guī)模，實行標準化賦能，為加盟商提供各項賦能及培訓支持。

新浪家居：感謝您接受我們的采訪。

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