首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 布魯斯特呂雙:強(qiáng)化多渠道多品類優(yōu)勢(shì) 提升行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

布魯斯特呂雙:強(qiáng)化多渠道多品類優(yōu)勢(shì) 提升行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年04月01日 11:29

2021年3月30日，2021中國(guó)國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)在北京·順義新國(guó)展啟幕，眾多一線品牌驚艷亮相，搜狐焦點(diǎn)家居深入展會(huì)一線，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

布魯斯特致力于從單一零售渠道拓展為以軟裝零售、工程精裝、局裝煥新、裝飾公司四大渠道的多元戰(zhàn)略，為全國(guó)門店提供除軟裝渠道賦能之外的精裝BBC業(yè)務(wù)、二手房煥新業(yè)務(wù)的樣板系統(tǒng)，旨在為全國(guó)門店提供墻紙、墻布、窗簾和背景墻系統(tǒng)等多品類以及多元渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，布魯斯特零售事業(yè)部CEO呂雙接受了搜狐焦點(diǎn)家居專訪。

布魯斯特零售事業(yè)部CEO呂雙接受搜狐焦點(diǎn)家居專訪

【搜狐焦點(diǎn)家居】：針對(duì)終端消費(fèi)者，布魯斯特推出了哪些重磅產(chǎn)品。

【呂雙】：布魯斯特從2017年開始布局多品類，包括墻紙、墻布、窗簾和背景墻系統(tǒng)，近三年我們又在常州、杭州和湖州收購(gòu)了三家工廠，現(xiàn)在總共為七家，我們從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，從設(shè)計(jì)、銷售到終端賦能，將這四大品類更好落地。本次展會(huì)，我們有兩款產(chǎn)品最具人氣，第一類是3D靜音軟墻板，其表層是極為柔軟的，下面是太空棉的底層，所以有靜音的效果。第二類產(chǎn)品是通過激光雕刻的工藝，營(yíng)造出質(zhì)感和年代感，很受終端消費(fèi)者歡迎。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：關(guān)于墻紙與墻布，兩類墻面產(chǎn)品有哪些優(yōu)劣勢(shì)？

【呂雙】：雖然從2017年開始?jí)Σ际袌?chǎng)表現(xiàn)一直很好，但墻紙永遠(yuǎn)不會(huì)沒落，只是說(shuō)份額會(huì)越來(lái)越小。對(duì)色彩、質(zhì)感等表現(xiàn)，只有部分特色墻紙可以做，墻布不一定達(dá)到。而墻布是墻紙之后具有中國(guó)特色的產(chǎn)品，它會(huì)永遠(yuǎn)存在，只是各個(gè)廠家的工藝不同而已。從整個(gè)墻面立面的材料來(lái)看，墻布有一定的不可替代性，墻紙有天然的接縫和翹邊的問題，墻布便很好的進(jìn)行了規(guī)避。加上我國(guó)是紡織大國(guó)，作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)源頭的技術(shù)、貼合工藝等已經(jīng)非常成熟。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：請(qǐng)分享目前布魯斯特的渠道發(fā)展現(xiàn)狀和方向。

【呂雙】：從目前我們的渠道布局來(lái)看，分為零售、精裝、局裝、裝飾公司四塊。

首先，關(guān)于零售，我們作為B端的企業(yè)，給加盟商提供服務(wù)，這是零售的渠道，目前全國(guó)已經(jīng)分布650家門店，預(yù)計(jì)今年將突破千家。

其次，對(duì)于精裝而言、基于我們的工廠優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)科、龍湖等中國(guó)前三十強(qiáng)的地產(chǎn)商，去年布魯斯特已經(jīng)簽了一半。精裝渠道里面如何賦能經(jīng)銷商？因?yàn)橛谐杀镜膬?yōu)勢(shì)，地產(chǎn)商一定是與工廠合作，精裝房?jī)?nèi)墻紙墻布是被交付的，而窗簾沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化。一旦我們與地產(chǎn)商簽了全國(guó)戰(zhàn)略合作，我們?nèi)珖?guó)的經(jīng)銷商就是我們的服務(wù)商，當(dāng)?shù)赜腥f(wàn)科項(xiàng)目的時(shí)候，我們可以讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商接入這塊業(yè)務(wù)。

第三，一線城市二手房市場(chǎng)越來(lái)越大，布魯斯特從2019年1月份開始布局局裝，我們以換新的服務(wù)賣墻布產(chǎn)品，利用直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，通過輸出搬運(yùn)安裝售后等一站式服務(wù)，來(lái)賦能加盟商和終端消費(fèi)者。

至于裝飾公司、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等，更多是我們賦能經(jīng)銷商一起來(lái)拓展。我們提供和升級(jí)多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打開這個(gè)渠道。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：設(shè)計(jì)、智能、消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)、渠道下沉……請(qǐng)選取一個(gè)進(jìn)行解讀。

【呂雙】：所謂消費(fèi)升級(jí)，一定是消費(fèi)者可以在你的門店內(nèi)享受到更好體驗(yàn)。消費(fèi)者本質(zhì)上對(duì)軟裝只有一個(gè)核心的需求：找一個(gè)靠譜的品牌、選一套靠譜的方案、裝一個(gè)靠譜的家。為此，我們總部組成了30多人的中央廚房式的軟裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為全國(guó)門店提供在線的設(shè)計(jì)服務(wù)，消費(fèi)者在店內(nèi)喝一杯咖啡的時(shí)間，也就是15分鐘便出了效果圖，而且是1：1的。

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