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視界|米力奇——家居軟裝市場(chǎng)新秀

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月27日 15:24

屬于家居軟裝市場(chǎng)的墻紙墻布輔料行業(yè)是個(gè)市場(chǎng)深度細(xì)分的典型行業(yè),在經(jīng)歷過(guò)高速發(fā)展的階段后,頭部品牌們收割了市場(chǎng)紅利,卻沒(méi)能為行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序的建立起到應(yīng)有的作用,米力奇從產(chǎn)品本身和對(duì)最終用戶的零距離為突破口,重構(gòu)這個(gè)市場(chǎng),迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

國(guó)內(nèi)家居軟裝市場(chǎng)屬于一個(gè)年輕的行業(yè),無(wú)論從行業(yè)屬性還是定義上還存在很多分歧。

軟裝本身是對(duì)美的追求,但目前且不論美學(xué)風(fēng)格派系繁多,就連消費(fèi)者的審美觀都尚未形成,所以求新求異隨大眾成了一個(gè)主流現(xiàn)象。

當(dāng)這個(gè)行業(yè)里軟裝設(shè)計(jì)師、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化以及終端的專賣化幾個(gè)關(guān)鍵要素還未形成的階段,許多一開始涉足或起步于家居軟裝行業(yè)的頭部品牌就開始了橫向擴(kuò)展,可以說(shuō)家居軟裝行業(yè)的初級(jí)階段給了頭部品牌資本積累的機(jī)遇,而頭部品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻沒(méi)能為這個(gè)行業(yè)建立起一個(gè)標(biāo)桿和規(guī)范。從而導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)迅速進(jìn)入無(wú)序的混沌狀態(tài),先期從業(yè)企業(yè)享受了市場(chǎng)紅利并迅速做大,卻也離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn),對(duì)使用場(chǎng)景和施工、家居細(xì)節(jié)體驗(yàn)沒(méi)能深入做精做透。

家居軟裝還算是一個(gè)較寬泛的概念,企業(yè)的橫向發(fā)展還可以看作是培育優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),建立先期的護(hù)城河,但當(dāng)這個(gè)垂直行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分到墻紙墻布輔料這樣小的品類,整個(gè)行業(yè)這種無(wú)序的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一下就被放大了。

天然的用戶痛點(diǎn)沒(méi)解決,反而滋生出新的痛點(diǎn),這些痛點(diǎn)本身并不是行業(yè)缺陷或者技術(shù)門檻,而是劣幣驅(qū)逐良幣的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致。

首當(dāng)其沖的是假冒偽劣產(chǎn)品的魚龍混雜,墻紙墻布輔料在家居軟裝產(chǎn)品的采購(gòu)選購(gòu)環(huán)節(jié)里成本占比相對(duì)不大,關(guān)注度不高,產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知度不夠,往往也沒(méi)有明確的采購(gòu)計(jì)劃。再加上在賣方市場(chǎng)里,對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)教育通常又是由廠家或者品牌方進(jìn)行的,消費(fèi)者認(rèn)知被帶偏或者蒙蔽。

在這樣的背景下,整個(gè)銷售渠道,包括線上,價(jià)格成了渠道體系里各商家的核心關(guān)注點(diǎn)。

同企業(yè)同一生產(chǎn)線,換個(gè)名稱就是新品,換個(gè)包裝就是另一個(gè)品牌,無(wú)論價(jià)格高低全是同一批貨,只是品牌、成分、包裝都不一樣。這種現(xiàn)象已經(jīng)成為行業(yè)秘而不宣的常態(tài)。像墻紙墻布輔料里的糯米膠產(chǎn)品,其實(shí)全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù),但是市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品多達(dá)三百多個(gè)單品。

而像米力奇這樣的老牌企業(yè),在運(yùn)營(yíng)自有品牌之前,主要業(yè)務(wù)模式就是ODM,市場(chǎng)上大多數(shù)品牌的產(chǎn)品是從米力奇車間出來(lái)的,行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā),新品上市進(jìn)度實(shí)際上就取決于米力奇這樣的生產(chǎn)企業(yè)。

但市場(chǎng)上更多的二三線小品牌產(chǎn)品屬于無(wú)認(rèn)證無(wú)檢測(cè)的作坊產(chǎn)品,在監(jiān)管不到位的行業(yè)環(huán)境里,消費(fèi)者根本無(wú)從分辨產(chǎn)品優(yōu)劣。而往往這樣的作坊產(chǎn)品又有極高的價(jià)格操作空間,逐漸形成劣幣驅(qū)逐良幣的不健康市場(chǎng)環(huán)境。

墻紙墻布輔料這個(gè)小品類里目前還未出現(xiàn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)規(guī)范化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)模式和施工標(biāo)準(zhǔn),體現(xiàn)在用戶購(gòu)買決策環(huán)節(jié)就是以頭部品牌和國(guó)外品牌為首選,以此降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。

這種市場(chǎng)環(huán)境與十多年前國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)類似,一線市場(chǎng)被外資品牌包攬,國(guó)產(chǎn)品牌茍活于二三線市場(chǎng),而更大的市場(chǎng)份額則是被眾多山寨機(jī)廠家亂哄哄爭(zhēng)搶。

山寨廠家擅長(zhǎng)的是外觀模仿與低成本沖擊市場(chǎng),市場(chǎng)教育則由頭部品牌和外資品牌進(jìn)行,在技術(shù)門檻不足以形成護(hù)城河的行業(yè)里,用戶認(rèn)知和標(biāo)準(zhǔn)的制定就成了行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)沖出這個(gè)怪圈的發(fā)力點(diǎn),這又類似于當(dāng)年小米對(duì)手機(jī)行業(yè)的重構(gòu)。

因此,當(dāng)前的墻紙墻布輔料市場(chǎng)就處于這樣一個(gè)關(guān)鍵的撥亂反正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

正因?yàn)槌鲇趯?duì)行業(yè)的理解和對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶的高度關(guān)注,米力奇在經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研后才決定要做自己的品牌,以肅清這個(gè)行業(yè)的弊病,與有著共同追求的同行一道建立規(guī)范化的墻紙墻布輔料市場(chǎng),重塑市場(chǎng)信心。

這不僅是對(duì)從業(yè)者的規(guī)范,更是對(duì)用戶的負(fù)責(zé)。

在信息化時(shí)代,歷經(jīng)高舉互聯(lián)網(wǎng)+的階段,見證各類新媒體熱點(diǎn)不斷的風(fēng)口,米力奇擁抱變化的同時(shí),也積極探索能觸達(dá)最終用戶的各種方式,通過(guò)圖文視頻內(nèi)容的生產(chǎn)來(lái)賦能產(chǎn)品與合作伙伴。

而傳統(tǒng)的線下宣傳方式也因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)備受關(guān)注。