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浪眼觀察丨“五折之神”看著熱鬧？背后的能力支撐才是封神原動力

來源：家居百科時間：2021年03月22日 17:07

??最近，一位叫“五折”的大神空降貴陽，出現(xiàn)在街頭巷尾，公交站牌，戶外廣告，電梯廣告，哪兒哪兒都是這位大神的身影。頭頂金冠，肩披披帛，手戴金鐲，穿著滑板鞋，脖子上掛著明晃晃的大金鏈子，吊著巨大的“五折”吊墜，恨不得讓全世界都知道，有他在的地方就有“五折”。滿城盡是五折神，貴州紅星美凱龍想干嘛？

??做活動，紅星是認(rèn)真的

??拋開“五折神”的光環(huán)，認(rèn)認(rèn)真真看這次活動，可能會有人感嘆，這不就是一個正常的賣場促銷活動嗎？但是如果把時間線拉得夠長就能發(fā)現(xiàn)，每年的這個時候，都會有一場開年大促如約而至。從紅星美凱龍在貴州開設(shè)第一家門店開始，到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)了十余年時間，為貴州數(shù)以千萬計的家庭提供了優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和專業(yè)的家居服務(wù)。

??順著這個時間線，我們就能發(fā)現(xiàn)，每年都和市場見面的開年大促，隨著時間的推移和市場需求的變化，發(fā)生著肉眼可見的演變。從五花八門的折扣計算，到如今“萬物皆可五折”的簡單粗暴，紅星美凱龍促銷玩兒法的變化，一步步緊貼著主流市場的消費習(xí)慣——從復(fù)雜計算中找成就感，到簡單粗暴直接打折。十?dāng)?shù)年如一日踐行著“與客戶在一起”的承諾。正是“與客戶在一起”的自我定位，讓貴州紅星美凱龍收獲了無數(shù)“回頭客”，從定居貴州的“新貴州人”，到不斷升級住房的“本地人”，紅星美凱龍的覆蓋面隨著入駐時間不斷擴張。

??做IP，促銷要搞點新意思

??穿著板鞋，滑著滑板的 “五折神”，跟街頭活力滿滿的少年沒什么兩樣，再一看，頭頂?shù)慕鸸?，腕上的金鐲，還有飄在背后的綢帶，好像又有點“敦煌”味兒，上半身古典，下半身潮流的“五折神”，竟然毫不違和，甚至成為不少年輕人拍片發(fā)圈兒的好素材。如果用“五折神”在社交媒體上出現(xiàn)的頻率作為本次活動的評分標(biāo)準(zhǔn)的話，這次活動無疑做得不錯，在年輕人心中留下了相當(dāng)正面的形象。

??現(xiàn)在的市場，注意力才是稀缺資源，如何將碎片化的時間捏合起來，讓目標(biāo)消費者能夠持續(xù)地關(guān)注和討論，是每個品牌夢寐以求并不斷奮斗的目標(biāo)。牢牢捕獲注意力的唯一辦法，就是持續(xù)不斷地予以“新刺激”，規(guī)避目標(biāo)消費群的感官疲勞。變著花樣兒給市場帶來眼前一亮的新體驗，然后用感情和價值進行錨定，增強品牌與市場之間的價值鏈接，這才是品牌影響力從心智到變現(xiàn)的全過程。

??成交破3億，新CP有大實力

??從紅星美凱龍這次“五折之神”的營銷活動來看，國潮范兒的“五折神”IP形象，就是讓人眼前一亮的形象，而背后豐富的家居產(chǎn)品供應(yīng)和生活方式提案能力，則是這次活動的價值鏈接。深耕貴州多年，每年都能做到集團排名前茅，證明了賣場與市場之間充分的信任和長久的購買習(xí)慣養(yǎng)成。堅持為客戶提供“超預(yù)期”的生活方式服務(wù)，而不是僅僅把自己定位成單一的產(chǎn)品銷售方，將家居產(chǎn)品銷售置于更廣泛的生活場景之中，與消費市場的日常更深度地鏈接，成為他們身邊的生活方式解決專家。

??發(fā)稿前夕，新浪家居收到了貴州紅星美凱龍的最新銷售數(shù)據(jù)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在剛剛結(jié)束的315營銷節(jié)點第一階段，全貴州紅星美凱龍門店銷售量超過3億元，交出了“后疫情時代”最有底氣的答卷?！皣盭促銷”的CP，成功打入了年輕消費群的社交圈，抓住了他們的注意力，成為打開錢包，下單支付的最后一只推手。

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