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浪眼觀察丨引領(lǐng)無醛時代做“健康”的生意

來源：家居百科時間：2020年09月03日 10:43

談“醛”色變，這是消費者在購買家居建材類產(chǎn)品時最真實的反應(yīng)。家居制造業(yè)，尤其是木制品條線的制造業(yè)，從一出生就要為減少產(chǎn)品中的甲醛絞盡腦汁。國家也發(fā)布了多項針對甲醛及相關(guān)檢測的國家標(biāo)準(zhǔn)，各個工廠也有對內(nèi)的甲醛檢測標(biāo)準(zhǔn)。僅從板材級別看，就歷經(jīng)了E2、E1、E0等多個標(biāo)準(zhǔn)，有害氣體釋放量越來越低，消費者對甲醛的認知和要求也越來越高。

今年下半年，一陣“無醛風(fēng)暴”在家居行業(yè)風(fēng)起。各大品牌紛紛推出“無醛”“凈醛”系列產(chǎn)品。低醛健康生活提了這么多年，為何今年“無醛”風(fēng)勁吹？

環(huán)保風(fēng)勁吹，各大品牌紛紛推出“無醛”產(chǎn)品

今年特殊的環(huán)境，讓人們對健康生活品質(zhì)有了全新的追求。作為家居的主要材料之一的板材是否健康，對人體有害的排放物是否超過國家標(biāo)準(zhǔn)等等，都成為消費者關(guān)注的焦點。經(jīng)過長時間的研發(fā)和升級，今年7月17日，伊戀全屋定制（下簡稱“伊戀”）與供應(yīng)商萬華集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將萬華供應(yīng)的凈純板作為核心產(chǎn)品，鋪向伊戀位于四川、湖北等地的生產(chǎn)基地，并于同月22日，將凈純板全面升級的文件下發(fā)至全國專賣店，啟動“無醛風(fēng)暴全芯升級”全國聯(lián)動活動。28日，伊戀在終端發(fā)起“為愛定制，無醛專屬”的大型推廣活動，線下600多家門店參與，配合伊戀官方及經(jīng)銷商自有的社交媒體不斷擴大聲量。截止活動結(jié)束，已經(jīng)有3萬多個家庭享受到伊戀帶來的“0醛添加凈純板”以及健康的無醛生活。從活動數(shù)據(jù)來看，伊戀這場無醛戰(zhàn)役打得十分漂亮。

20200827伊戀0醛板新聞

如果將眼光從伊戀的目標(biāo)受眾移向全行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，自從伊戀7月推出“無醛風(fēng)暴”后，在家居行業(yè)刮起了一陣“無醛”風(fēng)，百得勝、歐派、詩尼曼、索菲亞、尚品宅配、好萊客等頭部品牌紛紛跟進，推出“無醛”“凈醛”系列產(chǎn)品，并將營銷的重點放在“健康”“環(huán)?！钡认M者最為關(guān)注的維度上。可以預(yù)見，這場自伊戀開始，盛行于頭部品牌的“無醛”風(fēng)，將持續(xù)影響定制家居行業(yè)的走向。未來，健康環(huán)保的“無醛”家居，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)全新的增長點。

20200827伊戀0醛板新聞

健康年年提，今年不一樣？

健康，環(huán)保，無甲醛，這些基本訴求每年都會出現(xiàn)在各大家居品牌的宣傳海報上，甚至有很多品牌將健康環(huán)保作為slogan。近些年，企業(yè)對環(huán)保健康的重視越來越具象化，例如將有害氣體排放控制在一個極小的度內(nèi)，采用純天然或無添加劑的材質(zhì)制造家居產(chǎn)品，通過設(shè)計將環(huán)保健康呈現(xiàn)的更人性化等等。

2017年，一場關(guān)于生活方式的風(fēng)刮進了家居界，一時間大小品牌、展會、論壇上，關(guān)于生活方式的討論大行其道。隨著時間推移，市場和行業(yè)對生活方式的定義日漸明晰細化，設(shè)計感、健康、舒適感……越來越多具象的態(tài)度被注入到生活方式的框架中，讓這個名詞變得更豐滿，更多元，更貼近每個人實實在在的生活。

而今年，特殊的情況讓人們對自身及生活環(huán)境的健康更為關(guān)注。從阿里京東等電商平臺的大數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，健身器械、空氣凈化器、運動類服飾配件、保健食品藥品等與大健康相關(guān)的產(chǎn)品銷量劇增；資本市場對健康、醫(yī)療等板塊也出現(xiàn)了持續(xù)的熱捧。兩個維度的數(shù)據(jù)表明，健康生活的概念迅速被消費市場和資本市場所接受，家居行業(yè)順勢而變，將健康生活向前再推進一步，采用無醛板材制造的家居產(chǎn)品，成為本次健康生活方式的一個縮影。從目前消費市場和行業(yè)的反饋來講，這波無醛生活的推進非常及時。

從另一個維度看，家居行業(yè)的反應(yīng)速度也變得更加敏銳了。從趨勢判斷到營銷執(zhí)行，短短4個月時間，帶動了一次行業(yè)升級。相比之前少則三個季度多則一年半的研發(fā)制造周期，4個月的周期反映了家居品牌對供應(yīng)鏈的把控有了進一步的提升。用一款無醛產(chǎn)品，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈“活”起來，構(gòu)建全新的產(chǎn)品生態(tài)，給消費者提供基于空間環(huán)保的一站式綠色環(huán)保家居解決方案。讓環(huán)保無醛在行業(yè)普及，讓消費者家居健康得到有效保障，進一步贏取市場信任。

一步領(lǐng)先，如何步步領(lǐng)先？

相比于品牌影響力和產(chǎn)品制造實力，伊戀與索菲亞、尚品宅配、歐派等上市公司尚有一定距離，但席卷全國的“無醛風(fēng)暴”為何能率先發(fā)端于伊戀？

在社會化生產(chǎn)的當(dāng)下，一款產(chǎn)品的推出，不僅僅在工廠的制造，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動。供應(yīng)端有強大的供應(yīng)能力，設(shè)計端有強大的設(shè)計能力，制造端有強大的制造能力，銷售端有強大的市場教育能力。供應(yīng)決定持續(xù)周期，設(shè)計決定市場口碑，制造決定影響范圍，而銷售決定認知程度。周期、口碑、影響力和認知范圍一個不能少。

從以上四個維度分析伊戀本次的“無醛風(fēng)暴”，我們可以發(fā)現(xiàn)伊戀本次率先推出無醛風(fēng)暴并引發(fā)全行業(yè)關(guān)注并跟隨的原因。

創(chuàng)立于2008年的伊戀全屋定制，經(jīng)過12年發(fā)展，已經(jīng)在成都、荊門兩地擁有數(shù)萬平米的智能制造基地，全國600余家門店服務(wù)了數(shù)千萬消費者。多年的制造沉淀讓伊戀對供應(yīng)鏈和銷售鏈有超強的把控能力。早在多年前，伊戀就與萬華、海蒂詩、華潤等板材、五金、涂料等全球知名品牌簽訂了長期戰(zhàn)略協(xié)議。在長年穩(wěn)定采購的同時，伊戀與供應(yīng)商還產(chǎn)生了良性的互動——供應(yīng)商提供最新的原輔材料產(chǎn)品，而伊戀把市場需求進行及時反饋，幫助供應(yīng)商研發(fā)更符合未來需求的產(chǎn)品。這樣的良性互動，確保了伊戀在供應(yīng)鏈上能夠時刻保持在領(lǐng)先一步的地位；新產(chǎn)品的露出意味著更先一步的市場教育和心智占領(lǐng)。在冷關(guān)注的家居行業(yè)，心智占領(lǐng)幾乎可以和銷量和市場占有率劃等號。伊戀率先推出“無醛風(fēng)暴”，并獲得全國終端市場的積極響應(yīng)，正是一步領(lǐng)先步步領(lǐng)先的最好反饋。

20200827伊戀0醛板新聞

TIPS：凈純板小課堂

伊戀“凈純板”以稻草、麥草、蘆葦、果木等天然原材料為原材料，并采用MDI無醛生態(tài)粘合膠熱壓制作而成，以保證板材優(yōu)異的安全性和穩(wěn)定性。凈純板具有零醛、耐用、防潮、阻燃、吸音、抗壓、耐磨幾大特性，物理性能明顯優(yōu)于同類人造板產(chǎn)品，同時獲得了CARB（美國加州空氣資源委員會）頒發(fā)的NAF（無醛豁免）認證和日本JIS認證，能最大程度保證了家居產(chǎn)品的健康，消費者可以放心選擇。