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浪眼觀察丨移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品價值

來源：家居百科時間：2020年06月23日 15:47

??一家家居品牌想要獲得行業(yè)關(guān)注，無疑要仰賴展會、新模式發(fā)布，或者大體量新店開業(yè)。2017年年中，富森美家居名品街盛大開業(yè)，長時間占據(jù)了家居行業(yè)的議事日程；今年6月22日，伊戀全屋定制（下簡稱“伊戀”）也因為一家名為“伊戀家居生活提案館”的大店開業(yè)，在朋友圈刷屏。

??這間1680平米大店的名字就很具話題性——伊戀家居生活提案館。一方面是因為生活提案這個新鮮詞，如果生活需要提案，會是怎么樣的方案呢？另一方面是，一家家居制造品牌，如何能為千姿百態(tài)的消費者提供個性化的“生活提案”？

??各有不同的審美和生活方式需求，與工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)之間的沖突，引發(fā)了行業(yè)的疑問：伊戀到底通過什么方式來滿足需求各異的生活方式？這間生活提案館存在的價值在哪里？

??“無限模式”是伊戀給出的答案。在伊戀的規(guī)劃中，設(shè)計、產(chǎn)品和渠道成為驅(qū)動無限模式的三駕馬車。基于信息化的設(shè)計系統(tǒng)、CRM、ERP等系統(tǒng)，打通了門店下單和工廠制造，讓王不見王的終端門店與制造車間能夠在同一平臺，用大家都懂的語言進行無時差的溝通。用戶的需求可以通過系統(tǒng)直達生產(chǎn)車間，體現(xiàn)了伊戀的技術(shù)價值。而基于用戶需求而誕生的8大空間6大系列，從居家空間功能出發(fā)，結(jié)合用戶個性化審美和生活功能訴求，提供個性化的全屋空間解決方案，將“深度定制”的DNA變成高于用戶預(yù)期的生活方式提案，這是伊戀的產(chǎn)品價值?；谟脩粲|達的渠道，借助了當(dāng)前發(fā)達的移動通訊技術(shù)和線上購物習(xí)慣養(yǎng)成，將線上與線下充分結(jié)合，把平臺、渠道、入口之間的間隔模糊掉，把門店變成入口，把品牌變成平臺，圍繞著產(chǎn)品制造，將供應(yīng)鏈和銷售鏈變成滋養(yǎng)核心制造的生態(tài)圈，這是伊戀的生態(tài)價值。

??當(dāng)技術(shù)價值、產(chǎn)品價值與生態(tài)價值聚合于一處，形成互為援引的閉環(huán)，伊戀品牌所期望的“生活提案”即可呈現(xiàn)。工具化獲客不放過任何可以觸達用戶的機會，無論是電商平臺還是異業(yè)聯(lián)盟，亦或是人人都當(dāng)合伙人的伊云系統(tǒng)，將品牌曝光深入生活的各個場景，提前占領(lǐng)消費者心智。制造信息化可以確保產(chǎn)品能夠在下定的第一時間擁有專屬條碼，無論拆單生產(chǎn)還是合單送貨，都不會出任何差錯。當(dāng)前端的客流量轉(zhuǎn)化成銷量，后端的制造完美呈現(xiàn)產(chǎn)品后，再交由前端完成產(chǎn)品在客戶家中的最終呈現(xiàn)，整個價值流程才算實現(xiàn)循環(huán)，而產(chǎn)品的價值也在這個流程中從原輔材料變成用戶實實在在的使用價值。

??從生產(chǎn)制造角度看，一間工廠的價值增值源自各個生產(chǎn)資料的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，周期越短，生產(chǎn)資料的價值增值幅度就越大。所以，制造的價值來自與時間賽跑的速度。而從用戶體驗角度看，一個品牌的價值增值產(chǎn)生于產(chǎn)品對消費預(yù)期的滿足程度，消費預(yù)期達成度越高，產(chǎn)品及品牌的價值越高。所以，品牌的價值來自對生活痛點的解決程度。

??制造的速度，需要智能化的生產(chǎn)設(shè)備，信息化的管理系統(tǒng)以及前后端協(xié)同來完成，而消費預(yù)期達成度則需要對市場深度的調(diào)研和解析。這要求家居制造企業(yè)不僅僅要埋頭走路，還要抬頭看天，抓住智能制造和大數(shù)據(jù)風(fēng)口，通過在生產(chǎn)端和品牌端產(chǎn)生價值，最終讓制造業(yè)擺脫來料加工和重復(fù)生產(chǎn)的困境，實現(xiàn)品牌的跨越。

??伊戀家居生活提案館的開業(yè)，或許正是伊戀品牌在創(chuàng)新價值呈現(xiàn)中的縮影，站在家居制造業(yè)發(fā)展的十字路口，是繼續(xù)延續(xù)已有模式獲取紅利，還是以技術(shù)升級和品牌升級尋找下一片藍(lán)海，伊戀已經(jīng)給出了答案。（文/Lynn）

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