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變局中的家具企業(yè)：原材料漲價(jià)后，既要保出口又要搶內(nèi)銷

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月22日 05:00

“今天（3月16日）開始陸陸續(xù)續(xù)簽訂訂單了，這次我們展出的只是今年推廣的一個(gè)系列，但有城市經(jīng)銷商僅僅看了圖冊(cè)，就連我們沒(méi)有在這次展覽中出現(xiàn)的其他系列也一同簽下了?！鄙虾Ｄ饺輹r(shí)尚家居有限公司執(zhí)行總裁李家茂在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)說(shuō)。

第45屆國(guó)際名家具（東莞）展覽于3月15至19日在廣東國(guó)際展覽中心舉行，本次展會(huì)共設(shè)有10個(gè)展館，逾1500家國(guó)內(nèi)外行業(yè)品牌參加，場(chǎng)館內(nèi)人頭攢動(dòng)，擠滿了來(lái)自全國(guó)各地的家具經(jīng)銷商。自2020年下半年以來(lái)，原材料價(jià)格飆升，企業(yè)的成本壓力徒增，不過(guò)，多名接受采訪的業(yè)內(nèi)人士均對(duì)今年的市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。

據(jù)海關(guān)總署出口統(tǒng)計(jì)快訊數(shù)據(jù)顯示，2020年家用及其零件商品出口額584.1億美元，同比增長(zhǎng)11.8%。出口顯著增長(zhǎng)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年的出口情況將延續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度或?qū)p緩，另一方面，發(fā)展內(nèi)銷轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為今年家具企業(yè)的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。

原材料漲價(jià)影響大不大？

自2020年下半年以來(lái)，家具企業(yè)訂單大幅增加，但同時(shí)，原材料價(jià)格一路走高也讓企業(yè)的成本壓力越來(lái)越大。

李家茂坦言：“原材料漲價(jià)是不得不接受的現(xiàn)實(shí)。”截至目前，慕容時(shí)尚家居的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地已有建設(shè)成熟的幾十條產(chǎn)品生產(chǎn)線，年產(chǎn)值30億元人民幣，每年可生產(chǎn)逾百萬(wàn)件以沙發(fā)為主的家居產(chǎn)品。為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格飆升，企業(yè)通過(guò)開發(fā)新材料、開辟新的材料供應(yīng)端化解成本壓力，比如使用科技混合的皮布料。

同樣，融峰國(guó)際家居營(yíng)銷總監(jiān)黃海濤在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，目前皮布料、海綿的漲價(jià)幅度相對(duì)較大，對(duì)產(chǎn)品構(gòu)建形成很大的成本壓力，企業(yè)也相應(yīng)采取了消化壓力的措施，一方面通過(guò)不同的組合讓產(chǎn)品使用的材料多樣化，另一方面改善生產(chǎn)機(jī)械化程度，提高效率同時(shí)降低成本。

融峰國(guó)際家居成立于1998年，產(chǎn)品主要包括實(shí)木家具，軟體沙發(fā)，板木家具，古典家具等，出口家具至美國(guó)、日本、韓國(guó)、中東、東南亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，也為萬(wàn)豪、希爾頓、喜來(lái)登、威斯汀、四季等全球高端酒店集團(tuán)提供整體的酒店家居配套服務(wù)。

“從正面意義來(lái)看，這對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。”中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江向第一財(cái)經(jīng)分析，做加工貿(mào)易的道路會(huì)越來(lái)越難走，如果企業(yè)在無(wú)法消解成本壓力的情況下依舊盲目接單，可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)微薄甚至虧損，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種模式顯然是不可持續(xù)的。

林江認(rèn)為，制造業(yè)企業(yè)要提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，需要改善生產(chǎn)流程、經(jīng)營(yíng)管理，要把產(chǎn)品附加值提上去。比如，有的企業(yè)做智能家居、做個(gè)性化定制，在產(chǎn)品質(zhì)量足夠好的前提下，即便是漲價(jià)，也有客戶搶著下單，那么原材料漲價(jià)對(duì)企業(yè)的影響就會(huì)大大降低。以往是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，靠量取勝，未來(lái)企業(yè)需要更多考慮如何提升產(chǎn)品的價(jià)值，以質(zhì)取勝。

今年出口依然火熱

根據(jù)海關(guān)總署公布的1-2月出口數(shù)據(jù)，家具及其零部件出口金額為110.18億美元，同比2020年增長(zhǎng)81.7%，同比2019年增長(zhǎng)33.9%，再次驗(yàn)證家居景氣度回暖。

對(duì)于一些出口業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)的家具制造業(yè)企業(yè)而言，原材料價(jià)格上漲的影響對(duì)他們來(lái)說(shuō)相對(duì)較輕。

臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)內(nèi)銷事業(yè)總經(jīng)理吳東倫向第一財(cái)經(jīng)表示：“去年以來(lái)原材料價(jià)格確實(shí)出現(xiàn)了較大的漲幅，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)影響并不是很大，主要原因是我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)從生產(chǎn)制造到物流運(yùn)輸都非常穩(wěn)定，不容易受到?jīng)_擊。另一方面，家居行業(yè)每年普遍都有一次調(diào)價(jià)，我們主要采取與客戶共同分擔(dān)成本的方法?！?/p>

臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)在全球擁有五大生產(chǎn)基地，其中中國(guó)有兩個(gè)，分別位于廣東東莞和浙江嘉善，海外則分布在美國(guó)，孟加拉國(guó)，以及印度尼西亞。據(jù)吳東倫介紹，由于外銷的訂單量太大，集團(tuán)近期剛在越南快速并購(gòu)了一個(gè)工廠，同時(shí)還有兩個(gè)工廠在建設(shè)中。

斯可馨集團(tuán)副總裁陳盛認(rèn)為現(xiàn)在的出口情況依然樂(lè)觀，去年訂單猛增，工廠也不斷擴(kuò)產(chǎn)線，但產(chǎn)能還是滿足不了訂單需求，預(yù)計(jì)今年還會(huì)延續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于原材料價(jià)格上漲，陳盛則回應(yīng)：“我們會(huì)隨著成本價(jià)格波動(dòng)進(jìn)行調(diào)價(jià)，現(xiàn)在做外貿(mào)單都是客戶求著我們做。不過(guò)，隨著全球疫情逐步得到控制，到明年，市場(chǎng)情況可能就會(huì)發(fā)生改變了?！?/p>

國(guó)金證券發(fā)布的研報(bào)顯示，中國(guó)是世界上最大的家具出口國(guó)。2019年，中國(guó)家具及其零件出口額達(dá)到540.95億美元。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，中國(guó)家具出口額全球占比為33.57%，占比世界第一。受生產(chǎn)成本上升、中美貿(mào)易摩擦等多方面影響，近年來(lái)中國(guó)家具出口額增速放緩。

李家茂認(rèn)為，外貿(mào)對(duì)于中國(guó)家具制造業(yè)企業(yè)，尤其是出口型企業(yè)而言，是不可或缺的一個(gè)業(yè)務(wù)單元。由于目前歐美等國(guó)家的新冠肺炎疫情依然嚴(yán)峻，在接下來(lái)的一兩年內(nèi)，中國(guó)家具企業(yè)在全球市場(chǎng)仍然握有主動(dòng)權(quán)。

“近兩年，我們?cè)谟?guó)市場(chǎng)表現(xiàn)非常好。因此，公司在海外的布局重點(diǎn)從美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了歐洲市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這也是我們應(yīng)對(duì)出口挑戰(zhàn)做的戰(zhàn)略調(diào)整?！崩罴颐f(shuō)。

多家企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

盡管預(yù)估今年外貿(mào)形勢(shì)向好，但多家家具企業(yè)也開始將發(fā)展重點(diǎn)放在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)上，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)。

“今年的內(nèi)銷肯定是上升的，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)。去年第四季度可以明顯看到內(nèi)銷回暖，今年開年之后，我們頻頻接到來(lái)自不同城市的百萬(wàn)訂單，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在復(fù)蘇?！眳菛|倫透露，近幾年臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)開始發(fā)力內(nèi)銷，未來(lái)將是公司的快速增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)的兩大生產(chǎn)基地未來(lái)有望只為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)，從而可以更好地迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。

國(guó)金證券發(fā)布的研報(bào)顯示，2019年，中國(guó)的家具零售額1970.30億元，是世界上家具消費(fèi)總額最高的國(guó)家，增速上也名列前茅。根據(jù)意大利米蘭國(guó)際工業(yè)研究中心（CSIL）和前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2013-2019年中國(guó)家具行業(yè)消費(fèi)額累計(jì)增速為23%，僅略低于印度的37%與美國(guó)的32%。相較于北美、歐洲等國(guó)，中國(guó)家具進(jìn)口占比較低，自產(chǎn)自銷率相對(duì)較高，達(dá)98%，遠(yuǎn)高于美國(guó)的61%和日本的63%。

值得注意的是，多家企業(yè)都提到接下來(lái)將全面開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將推出系列品牌下沉到三四線城市，持續(xù)挖掘消費(fèi)潛力。

以斯可馨為例，今年計(jì)劃新開設(shè)50家門店，集中分布在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的二至四線城市。從業(yè)務(wù)占比來(lái)看，斯可馨的外貿(mào)業(yè)務(wù)占20%，內(nèi)銷占80%。陳盛表示，未來(lái)也基本會(huì)維持這樣的比例，只是總量需要不斷增加，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)這幾年比較穩(wěn)定，發(fā)展勢(shì)頭比較猛。從去年開始，業(yè)內(nèi)就感受到內(nèi)銷市場(chǎng)需求量巨大，人們還是有足夠的消費(fèi)能力，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對(duì)家具的需求也開始回暖。

今年是慕容時(shí)尚家居正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的第一年，計(jì)劃于近期實(shí)現(xiàn)全國(guó)200家的開店目標(biāo)，全面鋪開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線。李家茂坦言，大多數(shù)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功幾率不高，外銷是大批量的單品加工，而內(nèi)銷是小批量的系列化生產(chǎn)，二者有本質(zhì)的區(qū)別，所以企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)管理上不容易轉(zhuǎn)型。慕容時(shí)尚家居則采取內(nèi)銷業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作的模式，成立新公司、組建新團(tuán)隊(duì)，在浙江建有生產(chǎn)制造基地。

“中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)將是全球最大的市場(chǎng)，把內(nèi)銷市場(chǎng)做好做強(qiáng)，相當(dāng)于躋身國(guó)際一線品牌?！秉S海濤表示，對(duì)于已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕十余年的融峰國(guó)際家居來(lái)說(shuō)，打造國(guó)內(nèi)品牌是長(zhǎng)期性定位，而外銷更多是產(chǎn)能的補(bǔ)充。

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