家居直播玩出新花樣，“網(wǎng)紅”直播只是其中一種

家居行業(yè)的直播雖然來得比其他行業(yè)稍晚一些，但隨著直播成為家居企業(yè)必修課，不斷“出新”的直播方式，也讓家居類用品出現(xiàn)在不同類型的直播間。4月1日晚8點，羅永浩的首場直播吸引了大量圍觀，其間他一連介紹了22款商品，其中就包括掃地機器人、家用投影儀等和家居相關的用品。

那么，家居類用品直播有哪些方式？不妨一起盤點一下。

導購直播

新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，以居然之家為代表的家居賣場以導購直播模式開啟了線上銷售。新京報記者了解到，2019年“雙11”，居然之家就有上千名導購“在線帶貨”，直播覆蓋了69家新零售門店，吸引1800余家品牌參與，累計直播1427場。

今年2月以來，受疫情影響，在線下門店暫未開業(yè)的情況下，家居直播方式更為火熱。有過多次直播經(jīng)驗的A.O.史密斯居然之家金源店店長孔鵬曾告訴記者，他在直播之前還特意讓妻子給自己化妝，修剪了眉毛。他說：“除了直播場地的選擇以外，個人形象方面也很重要?！?/p>

此外，3月15日，居然之家聯(lián)合芝華仕、愛依瑞斯、非同、華日等百余個家居品牌在淘寶開啟直播，數(shù)據(jù)顯示，居然之家全國300余家門店全天直播671場，共84萬余人次觀看，新增粉絲1.6萬人，成交訂單數(shù)達9118筆。

“網(wǎng)紅”直播

“網(wǎng)紅”直播是常見的直播方式，在家居品牌中也并不少見。

其中，尚品宅配就組建了包括設計師阿爽、wuli設計姐、設計幫幫忙、設計好房子等自有直播團隊。2月22日，尚品宅配聯(lián)手設計師阿爽開啟直播團購活動，5個小時內(nèi)超過770萬人在線觀看、9223戶有設計意向、成交定金13919筆，預計這場活動給尚品宅配帶來的最終銷售額達到4億元以上。

除自有“網(wǎng)紅”直播外，邀請熱門“網(wǎng)紅”直播也成為家居品牌的選擇之一。3月18日，索菲亞聯(lián)合天貓家裝、主播薇婭在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，取得了17分鐘創(chuàng)造近1.8億元的成績。而去年12月，愛依瑞斯曾邀請了“雙11”帶貨量排名第五的蟲蟲chonny進行直播推廣。直播方式也逐漸被家居行業(yè)認可。

總裁直播

自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，家居企業(yè)累計完成線上直播超萬場，品牌企業(yè)在直播中不斷創(chuàng)新方式，甚至有企業(yè)總裁親自上陣直播。

3月6日，居然之家攜手慕思品牌開啟了聯(lián)合直播，居然之家總裁王寧、慕思寢具總裁姚吉慶也進入直播間帶來專屬福利，2.5小時內(nèi)收獲近1.5萬筆訂單。

而除了家居品牌以外，裝修企業(yè)也在進行直播的創(chuàng)新。2月21日19時,業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞首次開直播，這也是業(yè)之峰成立23年來首次發(fā)布“董事長特權(quán)卡”?！罢l說家居不能做直播？誰說家居老板不能當網(wǎng)紅？誰說家居公司不能帶貨？創(chuàng)新是一個特殊時期被逼出來的獨特武功，這個創(chuàng)新又給我們行業(yè)有很多思考?！睆堚x稱。

業(yè)內(nèi)人士認為，直播、線上營銷等數(shù)字化手段，成了家居行業(yè)的救星，疫情疊加行業(yè)洗牌期，推動家居企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型及數(shù)字化渠道變革。未來還會面臨哪些直播新方式，還要看企業(yè)的創(chuàng)新能力。

（來源：新京報，作者張潔）

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