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當(dāng)"女神節(jié)"遇到"男人下廚節(jié)"定制理想家剛需催生新風(fēng)口

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月08日 14:01

霸道總裁王耀慶、鋼琴王子李云迪、小鮮肉鄧論……當(dāng)他們?yōu)槟阆聫N，端上一盤盤香美可口的飯菜時(shí)，會(huì)吃出幸福的味道嗎？

近年來由于政策支持以及人們對(duì)家居品質(zhì)追求的提升，我國定制家居行業(yè)高速增長(zhǎng)，2012年～2018年的復(fù)合增占率達(dá)到 22.04%。短期來看，延后性家裝需求與竣工回補(bǔ)使得定制家居需求集中釋放；長(zhǎng)期來看，消費(fèi)升級(jí)下家居品質(zhì)追求的提升拉動(dòng)精裝修滲透率提升，疊加近年來存量房翻新需求急劇增加，未來存量房翻新帶來的定制家居需求將成為定制家居行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

定制家居市場(chǎng)迎來高景氣周期的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨白日化。從更換代言人到各式造節(jié)，全屋定制家居企業(yè)在2021年用產(chǎn)品立足的同時(shí)，大力借助文化營銷“破圈”，在粉絲經(jīng)濟(jì)、她經(jīng)濟(jì)時(shí)代打造品牌文化生態(tài)，更成為各定制家居企業(yè)底蘊(yùn)的大秀場(chǎng)。

以志邦家居為例，“2021志邦家居男人下廚節(jié)”攜手霸道總裁王耀慶著“耀”你幸福的下廚節(jié)使命，將中國菜系與男人形象完美融合在一起，拋出“不管哪種男?，讓你幸福的，就是你的菜?！崩砟畹耐瑫r(shí)，超多優(yōu)惠政策宣告三八女神節(jié)大促正式節(jié)目，志邦明星爆款7999元/套起，還能下定0元抽免單，杰倫黑膠唱片、SKⅡ新年套裝、杰倫簽名CD等多重好禮享不?！?br>

一場(chǎng)從粉絲經(jīng)濟(jì)到“她經(jīng)濟(jì)”的定制家居促銷大戰(zhàn)同步揭開序幕，如火如荼的文化營銷讓整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)感受到了定制家居行業(yè)在2021年競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。

從粉絲經(jīng)濟(jì)到她經(jīng)濟(jì)

20201年開年，定制家居市場(chǎng)動(dòng)作不斷。1月25日，鋼琴王子李云迪成為皮阿諾新品牌代言人，兩天后，鄧倫則成為索菲亞新的全球品牌代言人，而步入2月，霸道總裁王耀慶助力志邦家居2021年男人下廚節(jié)，再加上簽約孫儷的歐派、簽約趙麗穎的尚品宅配、簽約高圓圓的我樂家居以及簽約楊穎的好萊客，資本加持下，基本叫得上名字的定制家居企業(yè)都同積極推動(dòng)與流量明星的合作，

定制家居企業(yè)同明星攜手，最直接的收效便是以明星流量圈為代表的粉絲經(jīng)濟(jì)。隨著90后、95后成為當(dāng)下家居、家裝市場(chǎng)主力消費(fèi)人群，依托明星代言、背書，定制家居企業(yè)能夠更輕松獲得粉絲的認(rèn)可與信任，從而成為粉絲經(jīng)濟(jì)紅利的分享者。同時(shí)，明星形象、氣質(zhì)同品牌文化定位的契合，能很好地賦予品牌年輕化動(dòng)力。

值得注意的是2021年以來，定制家居企業(yè)“默契”更換代言人的同時(shí)，男性代言人明顯多于女性，顯然是瞄準(zhǔn)了當(dāng)下快速崛起的“她”經(jīng)濟(jì)。

大數(shù)據(jù)顯示，中國有2.5億的人口已經(jīng)進(jìn)入到新中產(chǎn)。2022年，預(yù)測(cè)中國將有6%的人群進(jìn)入新中產(chǎn)。新中產(chǎn)意味著進(jìn)入新的消費(fèi)，新消費(fèi)形勢(shì)下，在衣、食、住、行都會(huì)獲得很大的紅利。抓住新中產(chǎn)的消費(fèi)趨勢(shì)就等于抓住未來，而想要鎖定新中產(chǎn)消費(fèi)，就需要首先瞄準(zhǔn)女性新中產(chǎn)。

報(bào)告顯示，在“她經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，75%的家庭消費(fèi)最終都是由女性決策。換言之，只要你能讀懂新中產(chǎn)女性的消費(fèi)心理，就能撬動(dòng)新中產(chǎn)消費(fèi)。

從這里就不難看出家居企業(yè)紛紛在2021年選擇新簽約男明星的用意了，旗幟鮮明地硬核男明星背后龐大的女性粉絲偏好，進(jìn)而在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握先機(jī)。

而在眾多定制家居品牌中，志邦家居在撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)以及捕捉“她經(jīng)濟(jì)”崛起風(fēng)口的效率上絕對(duì)是首屈一指的。

極早確立“品銷一體”的品牌營銷推廣模式，把在2019年便簽約周杰倫作為品牌代言人，充分發(fā)揮國際巨星周杰倫的影響力,在塑造公司年輕化、時(shí)尚化的品牌形象的道路上邁出了重要一步。

而“男人下廚節(jié)經(jīng)過兩年多時(shí)間的城店，其活動(dòng)品牌IP逐漸形成，相對(duì)于金牌“山海經(jīng)”、顧家“老公同城快遞”、歐派“中秋狼人”等競(jìng)品企業(yè)IP而言，志邦家居“男人下廚節(jié)”無論是親和力還是影響力都具有明顯優(yōu)勢(shì)，而文化營銷上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也讓志邦家居在定制家居大時(shí)代能先人一步滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

個(gè)性需求開啟家居定制大時(shí)代

新女性、Women Power，如今越來越成為影響家居市場(chǎng)的重要力量。數(shù)據(jù)顯示，中國女性就業(yè)率高居世界第一；在過去五年時(shí)間內(nèi)，15～64歲女性接受大學(xué)教育、女性中高層管理者、女性月稅前平均收入分別增長(zhǎng)25%、364%、74%。

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，人們看到了更多現(xiàn)代女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、主動(dòng)買單的底氣，以及不斷完善自我、內(nèi)外兼修、馳騁職場(chǎng)的霸氣，有越來越多的人欣賞《歡樂頌》里的安迪、現(xiàn)實(shí)生活中董明珠這樣的女性。

在家居領(lǐng)域，崛起的“她經(jīng)濟(jì)”正在帶來令人訝異的改變。貝殼找房、麥田房產(chǎn)等房地產(chǎn)網(wǎng)站調(diào)查中，女性購房的比例從2014年的30%一舉躍升到如今的45%以上；女性房東占房東總數(shù)半數(shù)以上。房地產(chǎn)前端的性別比例變化，迅速傳導(dǎo)到后端家居消費(fèi)鏈。在紅星美凱龍的會(huì)員體系當(dāng)中，女性會(huì)員的占比已經(jīng)高達(dá)70%，而且每年都在以兩位數(shù)的比例上漲。

女性對(duì)家居外觀、功能的需求具有明顯的個(gè)性化傾向，其對(duì)家居風(fēng)格“獨(dú)一無二”的追求進(jìn)一步推動(dòng)定制家居市場(chǎng)剛需。

針對(duì)女性用戶對(duì)差異化極具設(shè)計(jì)的需求，志邦家居獨(dú)有設(shè)計(jì)師平臺(tái)“志邦設(shè)計(jì)谷”擁有4000人以上的在職設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),借助大數(shù)據(jù)等、云計(jì)算等技術(shù)實(shí)現(xiàn)海量設(shè)計(jì)案例資源共享，將設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)及時(shí)傳遞到終端，解決加盟商設(shè)計(jì)訂單消化問題，力求為每一位客戶打造獨(dú)一無二的家居設(shè)計(jì)。

同時(shí)，3.0版全屋設(shè)計(jì)軟件“云設(shè)計(jì)軟件”，成功將志邦家居不同風(fēng)格產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品模塊全線導(dǎo)入，讓設(shè)計(jì)變成“搭積木”一樣簡(jiǎn)單，極大提升了與女性客戶的溝通效率。

在整個(gè)定制家居行業(yè)，志邦家居的數(shù)字化建設(shè)無疑走在了前面，除能針對(duì)性地滿足每一位客戶對(duì)差異化家居設(shè)計(jì)的追求，更能主動(dòng)賦能加盟商與經(jīng)銷商，帶動(dòng)整個(gè)志邦家居生態(tài)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，高效、高質(zhì)地推動(dòng)個(gè)性化家居建設(shè)。

而房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣察覺到終端市場(chǎng)消費(fèi)者偏好的改變，大量極具個(gè)性精裝房的投放不僅帶動(dòng)了房地產(chǎn)企業(yè)的銷量，更讓積極布局B端大宗市場(chǎng)的志邦家居、歐派等定制家居企業(yè)成為市場(chǎng)成長(zhǎng)紅利的受益者，相比單品定制,全屋定制更有利于合理利用居家空間、個(gè)性化款式和色彩搭配,也符合年輕一代消費(fèi)群體追求方便、快捷的消費(fèi)模式。

與此同時(shí)，2017年《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》已經(jīng)明確要求,到 2020 年新開工全裝修成品住宅面積達(dá)到 30%。隨著國內(nèi)全裝修政策的陸續(xù)出臺(tái)落地,全國精裝修住宅開盤數(shù)量呈現(xiàn)出高速擴(kuò)張的狀態(tài)。精裝修要求開發(fā)商交房時(shí),廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成。

在此背景下，定制家具行業(yè)，尤其是含在硬裝范疇的廚柜行業(yè)，與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的工裝業(yè)務(wù)占比將有明顯提升，大宗業(yè)務(wù)渠道重要性凸顯，有力地推動(dòng)了定制家居行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

而在近年來以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈的新零售興起。消費(fèi)者的購物習(xí)慣逐漸發(fā)生改變，愿意花費(fèi)更多時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽挑選產(chǎn)品。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)提供的定制家具的前置性導(dǎo)購信息打破了家具消費(fèi)中的諸多信息不對(duì)稱，使其消費(fèi)趨向透明。各家居企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道呈現(xiàn)多元化，線上銷售及整裝企業(yè)渠道成為新亮點(diǎn)。

通過線上預(yù)訂+線下體驗(yàn)+實(shí)地測(cè)量的模式，定制家具行業(yè)線上銷售占比正在逐漸上升，這足以成為定制家居營銷模式的一次變革。

同消費(fèi)者一起成長(zhǎng)的品牌文化

基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的新零售模式需要定制家居企業(yè)借助直播、短視頻、社群等移動(dòng)互聯(lián)媒體方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和有效轉(zhuǎn)化，其傳播的不僅僅是商品，更需要在互動(dòng)中實(shí)習(xí)品牌文化的傳播。

事實(shí)上，新女性對(duì)家居風(fēng)格的追求，很多時(shí)候也是尋求自身氣質(zhì)、偏好與定制家居企業(yè)品牌文化的共鳴，唯有品牌文化才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理上的認(rèn)同和歸屬感。

只不過相對(duì)產(chǎn)品而言，品牌IP及文化需要時(shí)間的沉淀，唯有歷經(jīng)時(shí)間和市場(chǎng)口碑洗滌的品牌文化才擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以志邦家居為例，其結(jié)合“明星矩陣”, 持續(xù)打造“男人下廚節(jié)”等現(xiàn)象級(jí)的全國營銷活動(dòng)，主打客戶關(guān)懷的“微笑行動(dòng)”主題活動(dòng)已經(jīng)堅(jiān)持了近20年，進(jìn)而在終端市場(chǎng)消費(fèi)者心里構(gòu)建志邦“專注家居、更懂生活”的品牌理念。

除了品牌文化的成長(zhǎng)外，志邦家居在剛過去的2020年抵御住了全球疫情、順周期原材料漲價(jià)、中美貿(mào)易紛爭(zhēng)等多重不利因素影響，取得了相當(dāng)不俗的成績(jī)。據(jù)志邦家居2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2020年年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入38.4億元，同比上年同期增長(zhǎng)29.65%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.95億元，同比上年同期增長(zhǎng)19.96%。

寫在最后：打造獨(dú)一無二的理想家

定制家居最大的優(yōu)勢(shì)就是靈活多變,同時(shí)也能完美的解決當(dāng)前大多數(shù)居室空間小、不規(guī)則的難題。通過對(duì)空間的設(shè)計(jì)規(guī)劃,設(shè)計(jì)出兼具收納和生活功能為一體的家居產(chǎn)品,可以幫助消費(fèi)者追求更加美好舒適的生活方式。

每個(gè)人的生活方式都是獨(dú)一無二的存在，在志邦家居2021男人下廚節(jié)中，集國民舅舅、寶藏大叔、霸道總裁等眾多標(biāo)簽于一身的王耀慶化身寵妻狂魔，花式演繹五大菜系男?，為愛下廚。視頻中的王耀慶，置身家居場(chǎng)景，與“妻子”甜蜜互動(dòng)，演繹充滿愛意的日常生活，不僅粵菜、本幫菜、北京菜、川菜、東北菜……手到擒來，對(duì)于煲湯、打掃、吹頭發(fā)、按摩、跳舞、逗樂……也游刃有余?！叭绻腥耸且坏啦耍裁床丝梢宰屇阈腋?？”

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