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當“女神節(jié)”遇到“男人下廚節(jié)”：定制理想家剛需催生新風口

來源：家居百科時間：2021年03月08日 12:08

??霸道總裁王耀慶、鋼琴王子李云迪、小鮮肉鄧論……當他們?yōu)槟阆聫N，端上一盤盤香美可口的飯菜時，會吃出幸福的味道嗎？

??近年來由于政策支持以及人們對家居品質(zhì)追求的提升，我國定制家居行業(yè)高速增長，2012年～2018年的復合增占率達到 22.04%。短期來看，延后性家裝需求與竣工回補使得定制家居需求集中釋放；長期來看，消費升級下家居品質(zhì)追求的提升拉動精裝修滲透率提升，疊加近年來存量房翻新需求急劇增加，未來存量房翻新帶來的定制家居需求將成為定制家居行業(yè)增長的主要驅(qū)動力。

??定制家居市場迎來高景氣周期的同時，競爭也變得日趨白日化。從更換代言人到各式造節(jié)，全屋定制家居企業(yè)在2021年用產(chǎn)品立足的同時，大力借助文化營銷“破圈”，在粉絲經(jīng)濟、她經(jīng)濟時代打造品牌文化生態(tài)，更成為各定制家居企業(yè)底蘊的大秀場。

??以志邦家居為例，“2021志邦家居男人下廚節(jié)”攜手霸道總裁王耀慶著“耀”你幸福的下廚節(jié)使命，將中國菜系與男人形象完美融合在一起，拋出“不管哪種男?，讓你幸福的，就是你的菜?！崩砟畹耐瑫r，超多優(yōu)惠政策宣告三八女神節(jié)大促正式節(jié)目，志邦明星爆款7999元/套起，還能下定0元抽免單，杰倫黑膠唱片、SKⅡ新年套裝、杰倫簽名CD等多重好禮享不?！?/p>

??一場從粉絲經(jīng)濟到“她經(jīng)濟”的定制家居促銷大戰(zhàn)同步揭開序幕，如火如荼的文化營銷讓整個消費市場感受到了定制家居行業(yè)在2021年競爭的白熱化。

??從粉絲經(jīng)濟到她經(jīng)濟

??20201年開年，定制家居市場動作不斷。1月25日，鋼琴王子李云迪成為皮阿諾新品牌代言人，兩天后，鄧倫則成為索菲亞新的全球品牌代言人，而步入2月，霸道總裁王耀慶助力志邦家居2021年男人下廚節(jié)，再加上簽約孫儷的歐派、簽約趙麗穎的尚品宅配、簽約高圓圓的我樂家居以及簽約楊穎的好萊客，資本加持下，基本叫得上名字的定制家居企業(yè)都同積極推動與流量明星的合作，

??定制家居企業(yè)同明星攜手，最直接的收效便是以明星流量圈為代表的粉絲經(jīng)濟。隨著90后、95后成為當下家居、家裝市場主力消費人群，依托明星代言、背書，定制家居企業(yè)能夠更輕松獲得粉絲的認可與信任，從而成為粉絲經(jīng)濟紅利的分享者。同時，明星形象、氣質(zhì)同品牌文化定位的契合，能很好地賦予品牌年輕化動力。

??值得注意的是2021年以來，定制家居企業(yè)“默契”更換代言人的同時，男性代言人明顯多于女性，顯然是瞄準了當下快速崛起的“她”經(jīng)濟。

??大數(shù)據(jù)顯示，中國有2.5億的人口已經(jīng)進入到新中產(chǎn)。2022年，預測中國將有6%的人群進入新中產(chǎn)。新中產(chǎn)意味著進入新的消費，新消費形勢下，在衣、食、住、行都會獲得很大的紅利。抓住新中產(chǎn)的消費趨勢就等于抓住未來，而想要鎖定新中產(chǎn)消費，就需要首先瞄準女性新中產(chǎn)。

??報告顯示，在“她經(jīng)濟時代”，75%的家庭消費最終都是由女性決策。換言之，只要你能讀懂新中產(chǎn)女性的消費心理，就能撬動新中產(chǎn)消費。

??從這里就不難看出家居企業(yè)紛紛在2021年選擇新簽約男明星的用意了，旗幟鮮明地硬核男明星背后龐大的女性粉絲偏好，進而在未來的市場競爭中掌握先機。

??而在眾多定制家居品牌中，志邦家居在撬動粉絲經(jīng)濟以及捕捉“她經(jīng)濟”崛起風口的效率上絕對是首屈一指的。

??極早確立“品銷一體”的品牌營銷推廣模式，把在2019年便簽約周杰倫作為品牌代言人，充分發(fā)揮國際巨星周杰倫的影響力,在塑造公司年輕化、時尚化的品牌形象的道路上邁出了重要一步。

??而“男人下廚節(jié)經(jīng)過兩年多時間的城店，其活動品牌IP逐漸形成，相對于金牌“山海經(jīng)”、顧家“老公同城快遞”、歐派“中秋狼人”等競品企業(yè)IP而言，志邦家居“男人下廚節(jié)”無論是親和力還是影響力都具有明顯優(yōu)勢，而文化營銷上的先發(fā)優(yōu)勢，也讓志邦家居在定制家居大時代能先人一步滿足消費者個性化需求。

??個性需求開啟家居定制大時代

??新女性、Women Power，如今越來越成為影響家居市場的重要力量。數(shù)據(jù)顯示，中國女性就業(yè)率高居世界第一；在過去五年時間內(nèi)，15～64歲女性接受大學教育、女性中高層管理者、女性月稅前平均收入分別增長25%、364%、74%。

??“她經(jīng)濟”時代，人們看到了更多現(xiàn)代女性經(jīng)濟獨立、主動買單的底氣，以及不斷完善自我、內(nèi)外兼修、馳騁職場的霸氣，有越來越多的人欣賞《歡樂頌》里的安迪、現(xiàn)實生活中董明珠這樣的女性。

??在家居領(lǐng)域，崛起的“她經(jīng)濟”正在帶來令人訝異的改變。貝殼找房、麥田房產(chǎn)等房地產(chǎn)網(wǎng)站調(diào)查中，女性購房的比例從2014年的30%一舉躍升到如今的45%以上；女性房東占房東總數(shù)半數(shù)以上。房地產(chǎn)前端的性別比例變化，迅速傳導到后端家居消費鏈。在紅星美凱龍的會員體系當中，女性會員的占比已經(jīng)高達70%，而且每年都在以兩位數(shù)的比例上漲。

??女性對家居外觀、功能的需求具有明顯的個性化傾向，其對家居風格“獨一無二”的追求進一步推動定制家居市場剛需。

??針對女性用戶對差異化極具設(shè)計的需求，志邦家居獨有設(shè)計師平臺“志邦設(shè)計谷”擁有4000人以上的在職設(shè)計師團隊,借助大數(shù)據(jù)等、云計算等技術(shù)實現(xiàn)海量設(shè)計案例資源共享，將設(shè)計優(yōu)勢及時傳遞到終端，解決加盟商設(shè)計訂單消化問題，力求為每一位客戶打造獨一無二的家居設(shè)計。

??同時，3.0版全屋設(shè)計軟件“云設(shè)計軟件”，成功將志邦家居不同風格產(chǎn)品的標準結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品模塊全線導入，讓設(shè)計變成“搭積木”一樣簡單，極大提升了與女性客戶的溝通效率。

??在整個定制家居行業(yè)，志邦家居的數(shù)字化建設(shè)無疑走在了前面，除能針對性地滿足每一位客戶對差異化家居設(shè)計的追求，更能主動賦能加盟商與經(jīng)銷商，帶動整個志邦家居生態(tài)的運轉(zhuǎn)效率，高效、高質(zhì)地推動個性化家居建設(shè)。

??而房地產(chǎn)市場同樣察覺到終端市場消費者偏好的改變，大量極具個性精裝房的投放不僅帶動了房地產(chǎn)企業(yè)的銷量，更讓積極布局B端大宗市場的志邦家居、歐派等定制家居企業(yè)成為市場成長紅利的受益者，相比單品定制,全屋定制更有利于合理利用居家空間、個性化款式和色彩搭配,也符合年輕一代消費群體追求方便、快捷的消費模式。

??與此同時，2017年《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》已經(jīng)明確要求,到 2020 年新開工全裝修成品住宅面積達到 30%。隨著國內(nèi)全裝修政策的陸續(xù)出臺落地,全國精裝修住宅開盤數(shù)量呈現(xiàn)出高速擴張的狀態(tài)。精裝修要求開發(fā)商交房時,廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成。

??在此背景下，定制家具行業(yè)，尤其是含在硬裝范疇的廚柜行業(yè)，與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的工裝業(yè)務占比將有明顯提升，大宗業(yè)務渠道重要性凸顯，有力地推動了定制家居行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

??而在近年來以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈的新零售興起。消費者的購物習慣逐漸發(fā)生改變，愿意花費更多時間在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽挑選產(chǎn)品。同時，互聯(lián)網(wǎng)提供的定制家具的前置性導購信息打破了家具消費中的諸多信息不對稱，使其消費趨向透明。各家居企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道呈現(xiàn)多元化，線上銷售及整裝企業(yè)渠道成為新亮點。

??通過線上預訂+線下體驗+實地測量的模式，定制家具行業(yè)線上銷售占比正在逐漸上升，這足以成為定制家居營銷模式的一次變革。

??同消費者一起成長的品牌文化

??基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的新零售模式需要定制家居企業(yè)借助直播、短視頻、社群等移動互聯(lián)媒體方式實現(xiàn)精準引流和有效轉(zhuǎn)化，其傳播的不僅僅是商品，更需要在互動中實習品牌文化的傳播。

??事實上，新女性對家居風格的追求，很多時候也是尋求自身氣質(zhì)、偏好與定制家居企業(yè)品牌文化的共鳴，唯有品牌文化才能讓消費者產(chǎn)生心理上的認同和歸屬感。

??只不過相對產(chǎn)品而言，品牌IP及文化需要時間的沉淀，唯有歷經(jīng)時間和市場口碑洗滌的品牌文化才擁有堅實的基礎(chǔ)。以志邦家居為例，其結(jié)合“明星矩陣”, 持續(xù)打造“男人下廚節(jié)”等現(xiàn)象級的全國營銷活動，主打客戶關(guān)懷的“微笑行動”主題活動已經(jīng)堅持了近20年，進而在終端市場消費者心里構(gòu)建志邦“專注家居、更懂生活”的品牌理念。

??除了品牌文化的成長外，志邦家居在剛過去的2020年抵御住了全球疫情、順周期原材料漲價、中美貿(mào)易紛爭等多重不利因素影響，取得了相當不俗的成績。據(jù)志邦家居2020年度業(yè)績快報顯示，2020年年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入38.4億元，同比上年同期增長29.65%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.95億元，同比上年同期增長19.96%。

??寫在最后：打造獨一無二的理想家

??定制家居最大的優(yōu)勢就是靈活多變,同時也能完美的解決當前大多數(shù)居室空間小、不規(guī)則的難題。通過對空間的設(shè)計規(guī)劃,設(shè)計出兼具收納和生活功能為一體的家居產(chǎn)品,可以幫助消費者追求更加美好舒適的生活方式。

??每個人的生活方式都是獨一無二的存在，在志邦家居2021男人下廚節(jié)中，集國民舅舅、寶藏大叔、霸道總裁等眾多標簽于一身的王耀慶化身寵妻狂魔，花式演繹五大菜系男?，為愛下廚。視頻中的王耀慶，置身家居場景，與“妻子”甜蜜互動，演繹充滿愛意的日常生活，不僅粵菜、本幫菜、北京菜、川菜、東北菜……手到擒來，對于煲湯、打掃、吹頭發(fā)、按摩、跳舞、逗樂……也游刃有余。“如果男人是一道菜，什么菜可以讓你幸福？”

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