恒林、歐派、索菲亞、曲美、永藝等五家公司如何保住了增長？

??最近又有一些公司發(fā)布了業(yè)績預(yù)增公告，其中有曲美、恒林、索菲亞、歐派、永藝等五家。

??目前來看，早早發(fā)了2020年度公告的，基本上都是凈利預(yù)增類企業(yè)。其中，少部分公開了營收增長的情況。

??1. 曲美家居：預(yù)計(jì)凈利潤1.2億元到1.4億元，同比增長22.88%至43.36%。歸屬于上市公司股東的凈利潤在1億元至1.3億元之間，同比增長21.72%至58.24%。

??歸母凈利潤與前三季度比起來，情況變好了。

??據(jù)財(cái)報(bào)，前三季度營收約29.01億元，同比下降3.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3118萬元，同比下降61.08%。

??時(shí)間推回到2019年時(shí)，曲美營收高達(dá)42.79億元，同比增長47.99%；歸母凈利潤8216萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

??近幾年里，曲美家居的業(yè)績曲線有所波動(dòng)，但整體是向上的。

??曲美創(chuàng)新經(jīng)營動(dòng)作并不少，比如定位時(shí)尚家居，面向年輕群體推時(shí)尚系列產(chǎn)品；提供“全屋定制+成品+軟裝”一站式服務(wù)；運(yùn)營多種形態(tài)的終端門店；挖掘抖音等新媒體的價(jià)值。

??另外，借助對(duì)Ekornes的收購，拓寬海外市場；推進(jìn)Ekornes旗下Stressless、IMG等品牌在國內(nèi)的招商與推廣，打造“挪威躺”等爆款產(chǎn)品。

??2. 恒林股份：預(yù)計(jì)2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.6億元到3.8億元，同比增加47.91%-56.12%。

??這個(gè)成績沒有太大的懸念，第三季度的時(shí)候，恒林營收就非常好，前三季度營收約32.26億元，同比增長65.24%；凈利潤約3.02億元，同比增長38.43%。

??不過，出人意料的是，該公司的市值居然變化不大，2021年1月29日收盤時(shí)才55.45億元，或許受到品類賽道狹窄、海外市場高度依賴等因素影響。

??3. 永藝股份：2020年表現(xiàn)不差，據(jù)業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.32億元至2.68億元，同比增加約28%至48%。

??同樣沒有懸念，前三季度的營收約23.23億元，同比增長31.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元,同比增長44.61%。

??在資本市場的情況，跟恒林比較相似，2021年1月29日收盤時(shí)，才36.6億元。

??4. 索菲亞：預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入80.7億元-88.4億元，同比增長5％-15％；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤11.3億元-12.4億元，同比增長5％-15％。

??尤其是第四季度，營收增長25.3％-57.7％，歸母凈利潤增長21.4％-51.5％，非常強(qiáng)勢。

??5. 歐派家居：營收預(yù)計(jì)增加約6.77億元到20.3億元，同比增長5%到15%；而2019年?duì)I收約135.33億元，那么，2020年最高可能到達(dá)150多億元。預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤增加約1.84億元到3.68億元，同比增長10%到20%。

??市值表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，2020年以來增幅高達(dá)100%左右。到2020年1月29日，總市值超過了899億元，在泛家居上市公司里，市值總量排名靠前。

??在增長原因上，各有自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，有自己的增長道路，但也有一些大概的共同點(diǎn)，以下是一個(gè)簡單的初步梳理，供參考：

??1、大宗工程、精裝配套業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，上半年有所放量。

??據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年精裝樓盤的總量有所下滑，配套市場的規(guī)模也有下滑，比如前10月住宅精裝開盤房間238.7萬套，同比下滑11.1%。

??部分品類里，工程市場的集中度卻有提升，部分企業(yè)拿到了更大的份額，進(jìn)而推動(dòng)業(yè)績的提升。

??比如索菲亞的大宗業(yè)務(wù)，2020前三季度占比14.4%，同比增長54.8%。歐派家居，上半年大宗收入10.44億元，同比增長12.34%；前三季度18.3億元，同比增長18.39%。

??2、出口渠道暢通，抓住了海外的機(jī)會(huì)。

??比如恒林就是典型的案例，境外開始居家辦公，從2020第二季度起，辦公椅等產(chǎn)品的需求顯著提升，跨境電商訂單高速增長。2020年9月時(shí)，曾經(jīng)回答過投資者，辦公椅、沙發(fā)、按摩椅訂單爆滿。

??3、積極出擊，全力抓線上流量，通過多家公司聯(lián)盟、線上線下配合、直播社群爆破等，階段性實(shí)現(xiàn)訂金訂單、意向訂單、全款訂單等大量客戶的占有。

??尤其是主打內(nèi)銷市場的公司，2020增長形勢還算不錯(cuò)的品牌，普遍曬過多場訂單量達(dá)數(shù)萬的營銷活動(dòng)。

??線上做得好，對(duì)部分主攻零售的公司，非常有利。

??比如索菲亞，到2020年三季度末，電商引流的客戶總體占比從16％提升到25％；一線城市的電商客戶占比超45％；培育 抖音、小紅書、微信、快手等獲客渠道，全網(wǎng)私域流量的粉絲超過2000萬。

??歐派家居幾乎每個(gè)月都有大型直播+線下的爆破大促，多品類聯(lián)合舉行，或者單品類爆破，打造了總裁+明星的主播組合，曬出多場數(shù)萬訂單量的活動(dòng)。

??2020年里，歐派至少組織了姚晨、孫儷、陸毅夫婦、孫紅雷夫婦、童瑤、王小騫等參與的直播活動(dòng)，

??4、傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道守住了基本盤，新發(fā)力的重點(diǎn)渠道持續(xù)放量，帶動(dòng)增長，比如歐派家居，零售渠道的優(yōu)勢明顯，同時(shí)又在整裝、大宗、電商板塊做出了漂亮成績。整裝渠道據(jù)說斬獲12億元，比2019年增長了57%。

??到2020年6月時(shí)，大家居經(jīng)銷商就有293家，門店334家；第三季度是，經(jīng)銷商增加到335家，門店390家。

??索菲亞也是典型的案例，零售、整裝渠道都有比較明顯的成績，2020前三季度，門店總數(shù)達(dá)2666家，司米1056家，經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)收入達(dá)到82.1%。整裝渠道方面，計(jì)劃簽約500家裝修公司，與圣都達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

??5、部分企業(yè)的第二、三業(yè)務(wù)增長不錯(cuò)，比如歐派家居， 除了櫥柜、衣柜表現(xiàn)繼續(xù)強(qiáng)勢，還有衛(wèi)浴、 木門、整裝大家居等業(yè)務(wù)情況較好，支撐起了整體業(yè)績的上升。（來源：大材研究）

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