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布局第三增長曲線，我樂家居、歐派都在做這件事！

來源：家居百科時間：2021年01月27日 12:10

2021年開局,對家居行業(yè)來說,依靠房地產(chǎn)粗放增長和精裝房發(fā)展驅(qū)動的時代正在成為過去式,市場正在進入史上第3次高增長曲線的起點,這就是存量房。

第3次高增長曲線的起點

根據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù),2020年全國二手房交易金額達(dá)7.3萬億元,比上年增長8.1%,創(chuàng)2015年以來最大值。北京、深圳、廈門、上海、廣州的二手房成交占比分別高達(dá)72%、70%、67%、61%、57%。且2020年重點城市二手房市場的修復(fù)力度普遍好于新房,杭州、西安、成都、南京、深圳、廣州、上海、長沙8城二手房成交量同比增幅都超過20%。

(2020年二手房成交量增長最快的十大城市。數(shù)據(jù)來源:貝殼研究院)

有地產(chǎn)市場分析師指出,歐美等發(fā)達(dá)國家的交易量當(dāng)中8成是二手房,雖然目前中國還處于從增量市場向存量市場的轉(zhuǎn)軌期,但次新房、學(xué)區(qū)房、以小換大、以老換新等典型鏈條形成,存量房(舊房、二手房)市場的比例正大幅度上升。

地產(chǎn)、家居兩相依,與地產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變相伴,家居建材家裝行業(yè)其實也在發(fā)生巨變。在過去20年已經(jīng)顯現(xiàn)的增長中,定制家居高速增長被劃分為3個階段,一是房地產(chǎn)早年的景氣時期,上市家居公司粗線條開店實現(xiàn)高速增長,特別是2014-2017年年增速在30%左右。二是2016年后,精裝市場滲透率增加,到2019年達(dá)到32%,驅(qū)動全屋定制新品類增長。目前則正進入第三次高增長曲線的起點,增長機會將來自于長期的、普遍存在的市場,大概率是存量房+新房并軌的家居市場存在。

我樂家居上海負(fù)責(zé)人進一步指出,2003年-2009年建的舊房,如今已經(jīng)大批量到了“換裝”節(jié)點,這部分增量與新房穩(wěn)定增長量疊加在一起,決定了家居市場未來十年的前景和供給側(cè)改革的重點所在。根據(jù)公開數(shù)據(jù),僅各地上報需要改造的城鎮(zhèn)老舊小區(qū)就有17萬個,涉及居民上億人,如改造期為五年,預(yù)測每年可新增投資約8000億元以上。

一位天津的市民道出心聲,自己名下有兩套房,但是“相比第二套的新房,原來的舊房,可以給自家的老二提供更好的學(xué)位,而且舊房附近的配套環(huán)境都更成熟,加上加裝了電梯,自住更舒服。全家人經(jīng)過投票同意,下力氣重裝舊房,讓小區(qū)看著老,但自己的房子是新家。”

像他一樣想法的人其實并不是個案。畢竟中國的人均住房比已經(jīng)達(dá)到了1.9,在房住不炒的大趨勢之下,居民對于房子的自住屬性將更加回歸。無論是出于消費升級也好,審美升級也罷,圍繞存量房的室內(nèi)改造、二次裝修、局部翻新、微裝等改善型家居需求,都正如活火山般,蓄勢待發(fā)。

此外,存量房后家裝市場還有著強大的內(nèi)生邏輯。比如,中國是世界第二大經(jīng)濟體,2020~2025年全國人均可支配收入有望沖擊3.5萬元,城鎮(zhèn)有望沖擊5萬元,進一步夯實中國家居消費根基。2020~2025年中國城鎮(zhèn)化率有望突破65%沖擊70%,進一步壯大中國家居消費群體。

從各企業(yè)的消費結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)看來,這部分需求已經(jīng)在加速釋放。早在2018年,歐派北京的二手房改造業(yè)務(wù)占到當(dāng)?shù)乜倶I(yè)務(wù)量的7成;我樂家居存量房裝修翻新比例在持續(xù)上升,尤其是在一線重點城市,比例已經(jīng)占40%以上,并呈逐年上升的趨勢;索菲亞第一季度的市場占比中,23%是二手房,11%是翻新房。

時至今日,存量房家裝趨勢正在向新一線城市和一些二線、三線以及以下的城市蔓延。比如,近兩年老房市場的裝修公司增加了不少,在很多裝修公司的業(yè)務(wù)清單里,單獨出現(xiàn)了老房或老舊小區(qū)這一項,社區(qū)開店越來越多。

冒險布局還是模式再造

雖然存量房家居家裝市場美好,但要順利啃下這塊肉,其實并不容易。競爭者首要解決的就是模式問題。

我樂家居率先走出了一條“局裝+全屋定制”模式。服務(wù)鏈拉長,將家居業(yè)務(wù)從廚房空間延伸到客廳、臥室、書房、衣帽間、餐廳、陽臺、儲藏間、活動室等全屋模塊。過去幾年,全國近千家門店開展了我樂廚柜“7天煥新廚房”活動,我樂家居還針對二孩時代,制定了兒童房魔法煥新套系,業(yè)主反饋很熱烈。

歐派的模式研究更為超前,試圖實現(xiàn)“2天搞定舊房裝修”,解決用戶需要住、無法改造的痛點。具體想法是,將為期個把月的前期生產(chǎn)全部在工廠完成,去到客戶家進場就2天,全部翻新改造完,幾乎不影響用戶日常生活?！斑@一塊市場能夠打造出來,增量將非?？捎^”。

此外,一些現(xiàn)代材質(zhì)和工藝的應(yīng)用也顯現(xiàn)出裨益。比如上述的我樂家居,本月初全新升級了旗下護墻板工藝,使得上墻速度更快,無論是毛坯房、簡裝房還是精裝房,都能多元選擇,實現(xiàn)快速改造墻面效果的同時,減少家裝噪音,有效保護家裝環(huán)境。

(圖:我樂家居護墻板及隱形門產(chǎn)品)

關(guān)于價格問題,一些家居家裝公司對存量房改造并沒有那么熱情,很大原因是因為后者比新房的單值小、全流程服務(wù)更為復(fù)雜。這也促使了存量房家居市場逐步走向更細(xì)分化的市場運作,比如中高端客戶更關(guān)注質(zhì)量、風(fēng)格,認(rèn)可中高端定制家居的原創(chuàng)設(shè)計溢值和更高的家具材料配置。

“在存量房市場,中高端的客戶需求其實是一塊遠(yuǎn)未被開發(fā)的處女地?！蔽覙芳揖迂?fù)責(zé)人進一步指出,裝修存量房的人當(dāng)中,有相當(dāng)一部分人是擁有多處房產(chǎn)的業(yè)主,一些用戶是小房換大房、位置不好的房子換成位置好的房子等等類似改善型需求。這部分人群擁有足夠的消費能力,但是目前存量房家居的發(fā)展階段,并未很好的滿足這部分用戶的家居升級需求。這背后,就是機會,是藍(lán)海也未可知。

這既像精裝房剛剛起飛的那幾年,又像全屋定制火爆家裝界的當(dāng)口,認(rèn)識到宏觀趨勢并迅速調(diào)整業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)業(yè)和企業(yè),這兩年都活的不錯。如今存量房爆發(fā)的前夜,順趨勢的所謂“冒險”其實是搶占時機。是在探索中打開一扇長線投資的大門,還是在躊躇或者固步自封中逐漸掉隊,從今年開始,差距或?qū)⒋筇げ嚼_。

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