從賦能到深耕,卡百利藝術(shù)涂料“新零售”如何變現(xiàn)?
??當(dāng)前,在房地產(chǎn)領(lǐng)域,“三分裝修七分軟裝”成為市場共識。國內(nèi)消費(fèi)升級之下,人們越來越追求時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性化的生活。特別是年輕人,更加樂意選擇“陳設(shè)藝術(shù)”也就是軟裝,來裝點(diǎn)專屬于自己的生活空間,“軟裝”成為新時(shí)代家裝市場的一股新勢力。
??最近兩年,意大利藝術(shù)涂料卡百利創(chuàng)新性地將藝術(shù)涂料“融入”軟裝市場,并在市場實(shí)踐中取得巨大成果,藝術(shù)涂料與軟裝市場實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的融合,其首創(chuàng)的“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售模式,更是受到了市場和行業(yè)的認(rèn)可。
??近年來將重心向“軟裝”傾斜的紅星美凱龍,也在今年官宣成為卡百利“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售的戰(zhàn)略盟友。在紅星美凱龍商場的所有品類中,軟裝品類經(jīng)營面積占比已經(jīng)達(dá)到5.6%。在今年疫情影響下,軟裝品類的經(jīng)營面積不但沒有下滑,反而實(shí)現(xiàn)了15.4%的增長,足見軟裝市場增長潛力之大。
??紅星美凱龍集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂表示,“這兩年藝術(shù)涂料在整個(gè)軟裝體系里發(fā)展很快,在紅星美凱龍商場里最大的藝術(shù)涂料門店已經(jīng)做到面積800m2,變成體驗(yàn)館了?!奔t星美凱龍選擇與卡百利攜手,是市場趨勢導(dǎo)向,是真正的“各自所需”。
??此外,卡百利今年提出從賦能新零售到“深耕新零售”的概念,并宣布與巨量引擎、阿里巴巴旗下平臺躺平智造牽手合作。借助數(shù)字化技術(shù),為深耕新零售的戰(zhàn)略布局插上翅膀,通過精準(zhǔn)捕獲流量,更好地實(shí)現(xiàn)“變現(xiàn)”。
??眾所周知,在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,有效影響消費(fèi)者、有效營銷消費(fèi)者才是營銷的關(guān)鍵??ò倮钄?shù)據(jù)化技術(shù)的力量,可以打破傳統(tǒng)渠道環(huán)節(jié)之間的阻隔,幫助廠家、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更為直接的連接。例如在藝術(shù)涂料的消費(fèi)中,有了大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入,個(gè)體消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)記錄被讀取分析并利用,就會讓消費(fèi)行為更精準(zhǔn)和科學(xué)。而且通過數(shù)字化引流,更好地打破店面與消費(fèi)者之間的高墻,消費(fèi)者可以從線上的資訊準(zhǔn)確找到實(shí)體門店,便捷地體驗(yàn)線下的服務(wù),縮短空間交付距離。
??“線上引流到線下體驗(yàn)購買,線下直接獲取客戶反流線上,互相引流,增加客戶”,這個(gè)就是線上線下融合的新型營銷模式,也是卡百利反哺“變現(xiàn)”的新零售。一張是線下的“實(shí)網(wǎng)”;一張是線上的數(shù)據(jù)、流量的“虛網(wǎng)”,只有利用好這兩張網(wǎng),才能突破傳統(tǒng)零售的困局。
??藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)展的根本在于,提升運(yùn)營效率和優(yōu)化用戶體驗(yàn),只有這樣才能打通廠家、產(chǎn)品、用戶三位一體的閉環(huán),實(shí)現(xiàn)行業(yè)的有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)。而這些,在數(shù)字化技術(shù)的加持下,能快速且有效地實(shí)現(xiàn)。卡百利做“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售模式開拓者、拓荒者和引路人,開啟了藝術(shù)涂料行業(yè)的新里程。
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