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新國貨的十年挑戰(zhàn)：告訴世界我們的名字

來源：家居百科時間：2020年12月25日 17:21

1879年，在經(jīng)過十多年的苦心經(jīng)營、權(quán)謀巧變后，約翰·戴維森·洛克菲勒建立起了人類歷史上第一個壟斷帝國——標(biāo)準(zhǔn)石油托拉斯組織。有了新型商業(yè)組織的威力加持，美國開始狂飆突進(jìn)，25年后，成功超越英國成為了世界第一大經(jīng)濟(jì)體，也將英國“世界工廠”的名頭搶了過來。

半個多世紀(jì)以后，日本借著朝鮮戰(zhàn)爭和越南戰(zhàn)爭的機會，獲得了美軍大量的軍需訂單，制造業(yè)由此開啟了一段高速發(fā)展的黃金時代，“世界工廠”又從美國變成了日本。

到了新世紀(jì)，中國加入WTO。靠著廉價的勞動力，中國又成為了人類歷史上第四座“世界工廠”，但和前幾任略有不同的是，中國這個“世界工廠”一直有點大而不強。

①

永康，是金華市下轄的一個縣級市，被稱為“中國杯壺之都”，全球70%的保溫杯在這里誕生，年平均產(chǎn)量超過4.5億只。

永康市境內(nèi)有300多家保溫杯生產(chǎn)企業(yè)，其中規(guī)模最大的是哈爾斯集團(tuán)，它是目前國內(nèi)第一大口杯廠商。世界最知名的品牌的產(chǎn)品，以及星巴克的保溫杯，大多是在這里生產(chǎn)制造的。

2015年，哈爾斯的“少東家”俞任放回歸企業(yè)，創(chuàng)立了一個自主品牌NONOO。在保溫杯流水線旁邊長大的他，想法很簡單：“給全世界做了幾億個杯子，能不能做一個我們自己的杯子？”

俞任放

市場很快有了回答，新品牌的第一款杯子就出師不利，銷量慘淡，給公司帶來了巨額虧損，讓俞任放自己都忍不住懷疑：“我是不是一個敗家子？”

類似的故事還發(fā)生在260多公里外的嘉興平湖市，這個縣級市被譽為“中國箱包之都”，有200多家箱包企業(yè)，銷售額超過5000萬元的有15家，銀座箱包就是其中之一。

找銀座箱包定制產(chǎn)品的客戶有200多家，但在他們當(dāng)中卻有一條明顯的分界線——同一條流水線上出來的箱包，國內(nèi)品牌的售價通常只有國外品牌的十分之一。

NONOO和銀座箱包的國內(nèi)客戶遇到的問題，雖然不盡相同，但都可以看作是當(dāng)時中國制造的縮影。

中國制造很大，大到有200多種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界第一，許許多多你可能都沒聽過名字的三四線小城，其實都是各類商品的“制造之都”：造襪子的諸暨、造領(lǐng)帶的嵊州、造積木的麗水、造眼鏡的丹陽、造小提琴的泰興、造燈具的中山……

中國制造不強，不強在于為世界大牌代工多年，卻難以跑出本土的大牌，長期處于微笑曲線的最底端，大部分利潤都被國外品牌拿走了。

令人憂心的還不只是微笑曲線的位置問題，還有“世界工廠”的存續(xù)問題。

近年來，不少跨國企業(yè)將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到勞動力價格更低的越南、印度等地，有人開始擔(dān)心：“世界工廠”即將再一次轉(zhuǎn)移。

②

中國“世界工廠”的地位會被奪走嗎？

可以肯定地說，起碼10年內(nèi)還不會，因為中國擁有兩樣寶貴的素質(zhì)，印度和越南暫時還不具備。

① 豐富的代工經(jīng)驗，全方位的生產(chǎn)能力。

在深圳，有一家年輕的耳機廠商——萬魔，它的創(chuàng)始人叫做謝冠宏，前半生都在代工王國富士康里度過。謝冠宏曾赴美談判，為富士康拿到了蘋果iPod的代工資格，結(jié)果郭臺銘給他的獎勵是：“寫100個關(guān)于代工iPod可能出現(xiàn)的問題，明天早上交?！?/p>

謝冠宏

在為國際頂級企業(yè)做代工的歲月里，一流的中國制造企業(yè)已經(jīng)把對質(zhì)量的高要求刻進(jìn)了基因里。

所以，當(dāng)謝冠宏出來創(chuàng)業(yè)的時候，也對自己的產(chǎn)品“百般折騰”。在萬魔的研發(fā)實驗室里，耳機在做完幾百項測試后，還要接受一項“洗衣機測試”——洗一遍、烘一遍，反復(fù)三次才出廠。

優(yōu)秀的研發(fā)能力、過硬的產(chǎn)品素質(zhì)，是萬魔飛速崛起的基礎(chǔ)。截至目前，萬魔耳機全球銷量已經(jīng)超越8000萬副，連起來可以繞地球兩圈。

如今，中國制造擁有的不僅僅是強大的制造能力和供應(yīng)鏈，還有極強的設(shè)計能力和研發(fā)能力——有些活兒，還真的只有我們能做。

② 新中產(chǎn)的崛起，給了“新國貨”巨大的市場空間。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2019年，中國的人均GDP已經(jīng)突破1萬美元。這意味著我國中等收入群體規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

于是，在消費領(lǐng)域，我們可以看到相應(yīng)的變化：“新國貨”不斷走紅，“國潮”成為熱點話題，那些原來很難做的事情，正在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實。

NONOO在經(jīng)歷了最初的失敗后，慢慢找到了自己的方向，陸續(xù)與故宮宮廷文化、LINE FRIENDS等知名IP合作，推出聯(lián)名保溫杯，并推出了子彈頭、大兵等原創(chuàng)設(shè)計的保溫杯，廣受市場歡迎。

今年年初，銀座箱包推出了自己的第五個自主品牌，聯(lián)名合作的對象從國外IP轉(zhuǎn)向了國內(nèi)IP，并開始向中高端價位進(jìn)軍。

銀座箱包生產(chǎn)的國內(nèi)IP聯(lián)名精美行李箱

在耳機行業(yè)，也有類似的現(xiàn)象：根據(jù)《2019上半年耳機市場報告》顯示，萬魔已經(jīng)超過索尼、森海塞爾，成為國內(nèi)市場最受關(guān)注的耳機品牌。

正如廣告學(xué)家朱迪斯·威廉姆森所說的：人們通過他們所消費的東西而被辨認(rèn)。

新中產(chǎn)消費者通過對“新國貨”的偏愛，來確認(rèn)自己所屬的圈層。

③

一方面，中國擁有世界上最全面的制造能力，能夠生產(chǎn)出足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品；另一方面，中國也即將成為世界第一大消費市場，并且中國人對“新國貨”的接受度也越來越高。這兩條，共同保證了中國的“世界工廠”地位不受動搖。

但我們不能因此裹足不前，接下來，我們還要改變工廠的類型，從“大而不強”，轉(zhuǎn)成“大而且強”。往產(chǎn)業(yè)鏈上游看，需要繼續(xù)鉆研技術(shù)，保證競爭力與話語權(quán)；往產(chǎn)業(yè)鏈下游看，則需要建立起中國自己的品牌，告訴世界我們的名字。

20年前，當(dāng)那些跨國企業(yè)來中國尋找代工的時候，他們可以隨意說中國人不懂箱包、不懂保溫杯、不懂耳機。但今天，已經(jīng)沒幾個人敢夸口說自己比中國人更懂這些產(chǎn)品。這份尊重，是我們用實打?qū)嵉臉I(yè)績掙來的。

但如果有人說你們中國人還不夠懂品牌建設(shè)和品牌價值傳遞，我們則尚需謙虛承認(rèn)。

萬魔耳機的謝冠宏就在節(jié)目里指出了這一差距：“二戰(zhàn)時候就已經(jīng)有了AKG、拜亞動力，幾十年前就有了索尼、BOSE，這個差距不是一天兩天可以彌補的，有文化的積累，也有品牌的刻板印象，這些都是我們要去克服的。”

怎么克服呢？

“重復(fù)做一件事，把它做到非常專精和純熟，然后不斷升級。就像練一個武功，練到最后才能天下無敵。”

值得慶賀的是，我們看到了很多從業(yè)者已經(jīng)走在這條路上，有浸淫在生產(chǎn)線上多年的創(chuàng)業(yè)者，有留學(xué)歸國的“廠二代”，有緊跟時代潮流的企業(yè)家，還有懷有“新國貨”理想的新匠人。他們都有勇氣告訴世界“我叫什么名字”，嘗試著賦予自己的產(chǎn)品更多的品牌意義和文化意義。

正如吳曉波老師在這一期節(jié)目的結(jié)尾所說：

“新國貨”歸根結(jié)底是一種文化認(rèn)同，是一個文化符號，對制造業(yè)是一個巨大的激活。

如何完成這次激活，將是中國制造必須要思考的問題，以及必須要達(dá)成的目標(biāo)。

每一個創(chuàng)造，都是龍的鱗片

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