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深度解析|一文說透美尼美快裝定制商業(yè)模式！

來源：家居百科時間：2020年11月17日 17:07

??進入定制行業(yè)8年的美尼美為何變更賽道，從全屋家具定制切入到裝配式全屋快裝定制？

??2020年9月，在“破局2020”全國經銷商大會上，美尼美正式公布全新品牌形象，更換賽道重新起航。創(chuàng)始人兼董事長黎偉權從三個緯度對這次戰(zhàn)略調整進行分析大變局，抓住新的戰(zhàn)略機遇。美尼美目前的現狀，在全屋定制領域很難與一二線品牌競爭，在充滿不確定性的后疫情時代，面對頭部品牌、當地小廠上下夾攻和地產大佬、裝修公司源頭截留，美尼美找到了自己的確定性機會。

??與此同時，董事長黎偉權與總裁彭冰、總經理吳其忠結緣走到一起，他們對行業(yè)未來發(fā)展的預判高度一致，三方迅速攜手進行品牌戰(zhàn)略調整，打破困局，為美尼美帶來新的發(fā)展機遇。

??萬億藍海市場，未來可期

??前幾年，家居行業(yè)充分享受地產紅利和渠道紅利，行業(yè)發(fā)展迅猛，一路高歌猛進，風光無比。但在上市公司隊列中，目前市值最高的家居企業(yè)只有百億營收，而過百億的家居企業(yè)，也屈指可數。與家電產業(yè)的千億巨頭相比，家居產業(yè)被遠遠甩在后頭。

??在過去的兩年里，地產調控和渠道變革，給家居產業(yè)結構帶來新的變化。2020年，國務院辦公廳公布《關于全面推薦城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的指導意見》，舊改加速，且全面推進。從住宅裝修市場的產值結構來看，老房及二手房翻新市場在2019年合計占比超過40%，2020年將超過42%，舊改及二次翻新、局改潛在存量規(guī)模巨大，未來市場龐大。由此可預見，“舊改”紅利將為家裝行業(yè)帶來巨大增量。

??面對這樣一個幾萬億產值的大市場，勢必會進化出新的千億獨角獸。

??（美尼美快裝定制·六大產品系統）

??在此環(huán)境下，美尼美切入快裝定制賽道，全面整合資源，形成門、墻、柜、線、軟體配套一體的業(yè)態(tài)閉環(huán)，布局快裝定制，打通前后端，設計下單一體化，解決傳統家裝流程繁瑣、周期長、易出錯和售后難的問題，實現場景化輸出和高效的空間交付。讓家裝變得很簡單，讓門店生意更加輕松易做，與當前的市場機遇不謀而合。

??行業(yè)分散混亂，洗牌拐點已出現

??中國家裝行業(yè)發(fā)展了近30年，至今沒有崛起一個千億品牌?？v觀整個家裝產業(yè)鏈，當下2萬億的市場產值，是由分布在全國成千上百萬個中小品牌企業(yè)和小作坊創(chuàng)造出來的。

??與品牌高度集中化的成熟行業(yè)相比，傳統家裝行業(yè)具有以下明顯特點：一是產業(yè)格局混亂，品牌過于分散；二是產業(yè)工業(yè)化程度低，發(fā)展無規(guī)律；三是沒有行業(yè)標準，產品質量和售后服務體系不完善，爛尾成常態(tài)；四是家裝建材渠道商對市場格局的影響。以上種種原因，導致家裝行業(yè)長期處于大市場小行業(yè)的尷尬狀態(tài)。

??結合近來舊改全面推進政策出臺，家裝萬億市場競速跑正式開啟。面對傳統家裝行業(yè)長期存在的痛點，流程繁瑣、細節(jié)復雜、缺乏標準、質量和交付不可控、客戶滿意度不高等等，只有顛覆性解決每個環(huán)節(jié)的難題，才能迎來跨越式發(fā)展，成為新的行業(yè)黑馬。

??快裝定制新模式，顛覆定制行業(yè)

??美尼美創(chuàng)立于2012年，歷經8年行業(yè)沉淀，目前擁有廣東從化、廣東韶關、廣西貴港3大板材制造基地，廣東增城、湖北武漢、云南昆明、湖南常德、四川成都5大木作生產基地和江西1家鋁作生產基地，正在籌備布局中的有人才孵化基地和木作儲備基地，產能全線拉通，輻射全國，服務高效便捷，形成一張高效協同的產業(yè)生態(tài)網。

??作為家居定制行業(yè)破局者，全屋定制快裝的領航人，美尼美是行業(yè)僅少數能夠實現整個家裝產業(yè)鏈條閉環(huán)的品牌企業(yè)，這些硬實力為美尼美立足快裝定制行業(yè)和快速發(fā)展提供核心驅動力。

??美尼美快裝定制是以汽車工業(yè)成熟的整車交付為原型，實現家裝整空間的整體快速交付?；诳焖僭O計+定制標準木作板件+現場制作安裝為模式，形成門墻柜線一體化、裝配式快速安裝的整合解決力。美尼美創(chuàng)新提出家居空間美學對標汽車工業(yè)美學，全屋空間六大系統顛覆傳統家裝行業(yè)，真正做到全案設計、場景化輸出的空間交付。

??（美尼美快裝定制提出的家居空間美學空間分解圖）

??全屋快裝定制模式，是家裝效率的迭代提升，相比于傳統家裝模式而言，快裝定制的流程簡單，施工周期縮短，成本大幅下降，效率提升，造價可控，從而解決家居家裝行業(yè)存在的痛點。標準工業(yè)化生產，裝配式快速安裝，空間效果呈現和客戶體驗都有質的飛躍。

??從商業(yè)模式變革到工業(yè)化技術革命，從分散到集聚的顛覆性跨越，美尼美快裝定制新模式給家裝行業(yè)帶來真正意義上的效率提升。

??彎道超車，快裝行業(yè)的新獨角獸

??屬于全屋定制的黃金十年已過去，而家裝行業(yè)新的藍海和新的風口已到來。

??正如前面所說，家裝產業(yè)的核心痛點之一在于難以實現整體空間的高效交付，而美尼美快裝定制是一個端口、一次發(fā)貨、一次安裝，空間整體化，給市場交付一個沉浸式所見即所得的整體解決方案，這是未來家裝產業(yè)的樣子。

??當下，家裝行業(yè)格局存在著無限可能。更換賽道之后的美尼美，奔跑速度飛快，高奢的品牌調性、符合市場趨勢的產品體系和營銷動作，驅動美尼美全力沖刺布局未來。今年10月份，美尼美快裝藍海首場招商峰會，僅22天就簽下50家新商。美尼美快裝定制今年的目標是在全國再布局100家渠道門店，到2021年，實現500家門店的布局。通過全國化渠道布局，形成完善、成熟的標準體系和管控體系，彎道超車的同時，不斷推動家裝行業(yè)工業(yè)化變革。

??逆風翻盤，美尼美快裝定制或成整個快裝行業(yè)的風向標。

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