箭牌家居定制持續(xù)發(fā)力新模式，搶占整裝新賽道

時移世易，線下家居建材零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生革命性的變化，家裝行業(yè)也正在從傳統(tǒng)家裝模式向整裝模式轉(zhuǎn)變。

一方面，房產(chǎn)交付形態(tài)在變化，精裝房占比越來越高，二手房掛牌量翻倍，多數(shù)一二線城市新房交付減少，舊房改造成為家裝需求重要組成部分。

另一方面，90、00后等家裝主流消費群體，占比越來越高，作為移動互聯(lián)環(huán)境下的新生代，他們崇尚懶人消費者模式，更傾向于用手機搜一搜，再決定怎么選購，更省心省力，在這種背景下， 家裝公司和拎包入住成為首選方案。

此外，家裝消費者被分流嚴重，線上有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)整裝公司推廣與攔截，線下有家裝公司及設(shè)計師的前期攔截，核心商圈有靚家居等新零售業(yè)態(tài)家裝公司的持續(xù)促銷圈粉，所有這些新業(yè)態(tài)，都會導致線下終端店面的客流量的持續(xù)下滑。

由此，如果要更早接觸家裝消費者，更快實現(xiàn)銷售流程前置，現(xiàn)在開始入手做整裝，將會是卡位市場并搶占先機的不二選擇。

頭部家居品牌紛紛開始涉足整裝

面對市場及消費端的變化，以歐索尚等為代表的頭部家居品牌，過去幾年來，紛紛開始布局和上線獨立整裝項目。

歐派從2016年開始推出自有整裝大家居產(chǎn)品，截至2019年底，其整裝大家居營收近7億元，渠道經(jīng)營模式逐漸清晰明朗化。

尚品宅配不僅在2018年3月推出Homkoo整裝云，截止2019年底，其整裝云渠道收入約3.46億元。

2020年10月，索菲亞聯(lián)合圣都裝飾設(shè)立合資公司，開始深度布局家裝渠道，計劃以合力共贏的方式推出整裝產(chǎn)品。

此外，還有維意、金牌、好萊客、卡諾亞等眾多非頭部品牌，也紛紛推出整裝產(chǎn)品。眾多定制企業(yè)，都已經(jīng)開始大力發(fā)展家裝渠道，推出各類整裝運營模式。

箭牌家居整裝解決方案

箭牌家居定制一直在持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向及消費端變化，深諳市場發(fā)展規(guī)律，除走差異化定制家居賽道外，還同步開拓整裝市場，對此提出“雙箭合璧，整裝出擊”理念，一方面依托建陶衛(wèi)浴頭部品牌箭牌家居集團作為箭牌家居定制的信任背書；另一方面，箭牌家居定制以兩大系列產(chǎn)品：整裝系列產(chǎn)品&定制系列產(chǎn)品，兩大渠道布局市場，雙箭齊發(fā)，全方位服務(wù)市場消費群體。

俗話說兵馬未動糧草先行，箭牌家居整裝用“裝修公司+全空間定制家居”的整裝合作模式，不再局限于單一的開店方式，店面模式多樣化，可開設(shè)家裝/整裝公司內(nèi)展示專區(qū)、社區(qū)店、街邊店、賣場商場店等。

箭牌家居定制通過不同的模式旨在為消費者提供一體化設(shè)計、一站式購齊、一攬子服務(wù)的整居空間定制解決方案，實現(xiàn)“賦能裝修，互補共贏”的廠商合作目標。

箭牌家居在2020年以前，已經(jīng)開始著手對目前整裝市場具有代表性的名雕、居眾、靚家居等知名裝企的家裝產(chǎn)品矩陣，做了大量前期調(diào)研分析工作，并且對于地產(chǎn)公司樣板間裝修風格及樣板房的定制家居產(chǎn)品、產(chǎn)品及價格策略、材料及環(huán)保等級等，也做了大量的信息數(shù)據(jù)庫積累與分析，從而讓箭牌家裝整裝產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計上具有市場競爭力和適配性。

二、依托于品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢的沉淀與積累，箭牌家裝整裝產(chǎn)品對標一、二線品牌主推的熱銷產(chǎn)品，打通產(chǎn)品線，深化全品類產(chǎn)品建設(shè)，包括現(xiàn)代、現(xiàn)代輕奢、現(xiàn)代簡歐、極簡風格、新中式輕奢等各主流家裝風格的產(chǎn)品線，形成五大風格、四個系列、五類材質(zhì)總共有27款不同的款式及花色，讓消費者輕松實現(xiàn)家裝主材一站式配齊的目標。

三、目前，箭牌家居定制已做好2020和2021年的家裝和整裝產(chǎn)品規(guī)劃及面世時間表，未來將融合整體廚房、全屋定制、全衛(wèi)定制、配套家具、衛(wèi)浴、瓷磚六大產(chǎn)品矩陣。箭牌家裝整裝模式將面向家裝整裝公司、零售經(jīng)銷商、家裝整裝特約代理商等三大群體，在裝修、樣品、設(shè)計、運營、營銷及培訓等六大方面，推出各項專屬扶持政策，強勢賦能終端。

整裝市場空間廣闊，風口期依然未過

從2017到2020年，家裝整裝年復合增長率達到41.7%，2020年家裝整裝市場需求達到1.25萬億元，家裝行業(yè)市場空間廣闊，并且還在持續(xù)增長中，目前仍處于風口期。與此同時，家居建材行業(yè)有實力及能力做家裝整裝的企業(yè)，占比不到0.1%，各品牌廠商的機會依然很大，風口正盛，未來，整裝行業(yè)將如何發(fā)展，讓我們拭目以待！

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