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延續(xù)Q3高增長，海爾智家雙11又交新成績，高端和場景為何如此強(qiáng)勢？

來源：家居百科時(shí)間：2020年11月09日 14:59

??60秒破1.5億!30分鐘超去年全天!多品類高端第一，40%訂單為場景成套方案!

??這是海爾智家今年雙11的“戰(zhàn)績”。而就在幾天前，海爾智家發(fā)布2020三季報(bào)，第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入587億元，同比增長17%，歸母凈利潤35億元，同比增長38%。

??三季報(bào)里業(yè)績的勢頭，在“雙11”得到了延續(xù)。這種延續(xù)釋放出了一個(gè)信號：高端和場景，已經(jīng)成為海爾智家加速發(fā)展的雙引擎。

??高端引擎：市場和資本均為高端“買賬”

??雙11戰(zhàn)報(bào)中顯示，海爾智家在冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等產(chǎn)業(yè)橫掃全網(wǎng)份額第一的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了多品類高端第一。其中，海爾冰箱在4k+、6k+、8k+、10k+等高端價(jià)位段均第一;海爾洗衣機(jī)中高端直驅(qū)系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)3倍速增長;海爾空調(diào)10k+以上價(jià)位段第一;海爾凈水洗熱水器全網(wǎng)第一，燃?xì)鉄崴?k+價(jià)位段份額全網(wǎng)第一;海爾廚電防干燒系列產(chǎn)品穩(wěn)居行業(yè)第一，整體增幅達(dá)225%，單價(jià)提升15%;海爾立式冷柜增幅220%，份額超80%，行業(yè)均價(jià)第一。

??通過雙11這些數(shù)據(jù)可以看到，除了地位穩(wěn)固的冰洗品類，空調(diào)、廚電等品類也在快速增長，并且全線產(chǎn)品的高端份額增速亮眼。這也與海爾智家三季報(bào)業(yè)績增長的原因并行不悖，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海爾智家高端市場持續(xù)高增長，Q3單季度家用空調(diào)收入增長27%。

??海爾智家Q3的亮眼表現(xiàn)，被資本市場多方看好，花旗銀行、安信證券、國盛證券、中泰證券等多家機(jī)構(gòu)給出海爾智家“買入”評級。而臨近雙11，除了消費(fèi)市場買單，資本市場也持續(xù)看好，海爾智家股價(jià)仍在持續(xù)上漲。

??近年來，渠道變革加速了企業(yè)的轉(zhuǎn)型。過去，不同的品牌通過布局不同的渠道網(wǎng)絡(luò)建立起市場壁壘，但隨著多渠道崛起、線上線下融合以及直播等新渠道出現(xiàn)，渠道壁壘正在加速瓦解。在失去了渠道壁壘的保護(hù)之后，企業(yè)之間的競爭變成了產(chǎn)品和品牌的直接較量。差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高端品牌，成為企業(yè)保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。

??領(lǐng)先的品牌理念、覆蓋全球的技術(shù)研發(fā)能力，以及深厚的高端制造基礎(chǔ)，鋪平了海爾智家的高端化道路。在行業(yè)還在滿足于生產(chǎn)家電時(shí)，海爾智家就已致力于讓用戶認(rèn)識“海爾家電”，當(dāng)行業(yè)有品牌意識時(shí)，海爾智家又領(lǐng)先一步，率先布局高端品牌。此外，為保障產(chǎn)品的全球領(lǐng)先優(yōu)勢，海爾智家在海外創(chuàng)牌的同時(shí)，也注重技術(shù)儲(chǔ)備，建立起全球研發(fā)體系，并在全球市場的考驗(yàn)中錘煉出了全球頂級的制造能力。

??場景引擎：三翼鳥“飛”向場景品牌新賽道

??在今年三季報(bào)中，海爾智家場景收入數(shù)據(jù)也是關(guān)注焦點(diǎn)：前三季度場景方案銷售68.7萬套，同比增長24.5%;其中，依托智慧場景，第三季度生態(tài)收入達(dá)34億元，同比增長138%。這一成績同樣也在雙11得到了延續(xù)：40%的用戶選擇購買場景成套方案。

??隨著行業(yè)的規(guī)模紅利期逐漸結(jié)束，單靠賣產(chǎn)品的存量市場空間有限，如何圍繞用戶日益增長的美好生活需要?jiǎng)?chuàng)生增量市場，成為企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的關(guān)鍵。而對用戶來說，隨著生活水平、經(jīng)濟(jì)水平、技術(shù)水平不斷提升，用戶對家電的硬件需求已經(jīng)升級為智慧家庭場景服務(wù)的需求，誰能率先滿足用戶的新需求，誰就率先打開了家電業(yè)增量市場的新空間。

??對企業(yè)來說，想要做到這一點(diǎn)，不僅需要建立一個(gè)直面用戶的銷售體系，更需要有全面觸達(dá)用戶的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

??在探索智慧家庭的過程中，海爾智家就已經(jīng)開始關(guān)注用戶的家庭場景需求，經(jīng)過多年摸索沉淀，今年9月，海爾智家推出了“三翼鳥”場景品牌，專注為用戶提供智慧家庭場景方案。

??目前，“三翼鳥”場景品牌已經(jīng)形成“全球領(lǐng)先爆款場景方案”、“落地保障1+N能力”、“行業(yè)唯一體驗(yàn)云平臺”三大核心能力，成為海爾智家探索物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家庭場景市場的核心競爭力。其中，爆款場景方案和1+N保障體系能夠快速觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制;而體驗(yàn)云平臺則提供了完備的數(shù)字化體系支撐，能夠直面用戶需求。

??時(shí)代風(fēng)口：與用戶需求和外部環(huán)境共進(jìn)化

??無論是高端還是場景，共同指向了海爾智家在發(fā)展過程中的一個(gè)核心原則：緊隨時(shí)代發(fā)展，服務(wù)用戶美好生活。

??放眼我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大環(huán)境，從改革開放走出國門，到如今開啟雙循環(huán)新發(fā)展格局，高質(zhì)量發(fā)展成為當(dāng)下的新主題，很多新變動(dòng)、新機(jī)會(huì)由此誕生。海爾智家的高端品牌和場景品牌，就是順應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代主題的產(chǎn)物。

??對用戶來說，高質(zhì)量發(fā)展意味著高質(zhì)量的生活。在基本生活需求被滿足的基礎(chǔ)上，人們更加注重多樣化、個(gè)性化的品質(zhì)生活。海爾智家從提供一臺高質(zhì)量的家電，到提供一個(gè)全流程、全場景的高端生活方式，都是在用戶需求的驅(qū)動(dòng)下持續(xù)創(chuàng)新的必然結(jié)果。

??而對企業(yè)來說，高質(zhì)量發(fā)展意味著高質(zhì)量的生產(chǎn)經(jīng)營體系。當(dāng)下我國正加速從工業(yè)大國向工業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)盡快具備物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高質(zhì)量生產(chǎn)經(jīng)營能力。海爾智家在高端品牌和場景品牌的雙引擎背后，正在積極探索新時(shí)代的工業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)體系直連用戶端，對用戶需求快速響應(yīng)。

??強(qiáng)勢增長的業(yè)績，讓我們看到了海爾智家增長的潛力。高端和場景的雙引擎，正在推動(dòng)著海爾智家將這些潛力，外露轉(zhuǎn)化為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代騰飛的實(shí)力。下一步它將交出什么樣的成績?這不禁讓人產(chǎn)生更多的期待!

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