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“高定”品牌空與間亮相定制家居賽道迎來強勁新兵

來源：家居百科時間：2020年06月22日 23:11

空與間入局，定制家居江湖再起風云。

2020年6月21日下午，隨著紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂、中貿展總經理劉曉敏、空與間品牌創(chuàng)始人周懿等嘉賓共同按下啟動鍵，一個全新的高端家居空間定制品牌——空與間，在一眾大咖的見證下于浙江嘉善正式宣告成立。與以往定制家居品牌不同，空與間自誕生之初便將目標客群鎖定于高端精英人群，擎舉著“高定”大旗駛入定制家居賽道，或將以獨樹一幟的美學觀點和設計理念，在定制江湖廝殺出一片全新版圖。

紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂

中貿展總經理劉曉敏

空與間驚艷亮相

“空”傾向于生理上的反映，指空間與人的互動關系?！伴g”是以美學產品解決當代人居住訴求的場所。取名空與間，并以“流動的時間、無限的空間”為意向抽象出品牌logo，用“QUALINK”傳達出品牌在品質、品格上的專注，周懿和他的團隊意在以此為精英人士開啟“高定”版家居美學的“無限空與間”。

空與間品牌創(chuàng)始人周懿

“高定”的概念來自時裝界，最大的特點便是獨一無二，是高端人士身份和地位的象征。對于家居產品來說，空與間將“高定”的概念拓展為高顏值、高品質、高需求、高服務、高溢價、高服務。

以“極至空間本真生活”為核心，空與間用獨特的設計力和服務力賦能產品，用高級定制的優(yōu)品、競品，為精英人群打造專屬的精品家居生活體驗，開創(chuàng)新高定時代?？张c間智取平衡，根據用戶生活習慣，將“功能化柜類”與“個性化宅配”全面融入設計之中, 實現(xiàn)墻柜門一體定制，用極致匠心打造每一個有限空間的無限可能，為精英人士提供整體的空間解決方案。讓每一個家都能成為實用美學樣板間。

作為空與間的品牌創(chuàng)始人，周懿有著多年操盤一線定制家居品牌的經驗積累，他介紹道，不是簡單對于風格的整合和規(guī)劃，而是站在用戶角度，既滿足他們對于生活空間最基本的生活需求，又從他們的人生閱歷、個人審美等角度出發(fā)，觸達他們內心的世界，用高屋建瓴的視角幫助他們回歸生活的本質，重構與眾不同的生活空間。“我們希望為每一個消費者的家庭空間，在他參與其中、居住其中的時候，留下美好時光的回憶?！?/p>

出擊定制藍海

近些年來，定制家居在市場份額中的比例越來越重，幾大定制巨頭已牢牢把握住了定制家居市場的話語權，就連非定制企業(yè)的木門、家具等單品類家居品牌，也開始將經營范圍延伸至整體解決方案，定制家居成為當之無愧的熱點風口。但隨著新中產與新生代群體的崛起，個性化、品質化的消費需求也逐漸上升，尤其是對于一些經濟水平較高、生活閱歷豐富、審美層次較高的精英客群而言，市面上常見的定制家居企業(yè)受限于設計師水平或承載力，并不能滿足他們的需求，高端定制家居領域仍是一片藍海。

空與間產品研發(fā)總監(jiān)陸躍林

空與間產品研發(fā)總監(jiān)陸躍林指出，高端客戶的市場占有率正與消費水平同步進行著遞增，空與間的成立，以及高端定制品牌的定位，便是在充分考慮了市場需求和自身資源整合能力之后的結果?！翱张c間已經在15座城市完成了為期8個月的市場調研，針對800多戶有家裝需求的用戶進行了一對一的深入溝通，所有產品的研發(fā)，也是在市場需求的前提下由頂級設計師提煉關鍵要素，嚴謹專業(yè)打磨而自主開發(fā)設計形成的風格?！?/p>

目前，空與間產品以“大現(xiàn)代，輕古典”為核心塑造，涵蓋全屋、護墻、宅配、門類等四大品類。在發(fā)布會現(xiàn)場，陸躍林公布了空與間旗下光影、烙印、鎏金、阡陌、羽翼、新月、盈月等七大系列不同風格的家居空間產品，以及Llel平行、Infinity無界、Sigma凹凸、More可變四種調性的護墻板產品。作為居室空間中不可或缺的點綴，空與間也設計了專屬的極致燈光系統(tǒng)、百搭花色系統(tǒng)、多樣機理系統(tǒng)、藝術配色系統(tǒng)、多元通用門系統(tǒng)、專利拉手系統(tǒng)等六大元素系統(tǒng)。

“這只是現(xiàn)在的產品規(guī)劃”，陸躍林指出，“最近幾年家居風格變化非?？?，可能在三到五年就完成一次風格切換。下一個風口在哪里，空與間在做研究，但提升品牌柜墻門宅配解決方案設計以及交付能力，會是應對下一個風口期的最好模式?！?nbsp;

開拓行業(yè)新版圖

普通定制家居品牌通過在空間利用率、選材等方面的標準化操作來優(yōu)化流程，樹立良好的市場口碑，從而提升競爭力；而高端定制家居品牌則依賴于高單值、高轉介率的少數(shù)客群，更注重從設計、服務、產品等多個維度實現(xiàn)專屬于用戶的個性定制。這對于品牌方和經銷商都提出了極高要求。

毫無疑問的是，歷時8個月籌備的空與間準備好了！周懿表示，歷時近九個月的打磨，空與間在產品的原創(chuàng)設計、交付能力，以及整個產業(yè)價值鏈的效率運營上面，都形成了自己的競爭優(yōu)勢。并且，空與間還將在全國范圍內攜手更多的合作伙伴共同開啟這項事業(yè)，合作伙伴品類矩陣的選擇、客單值、坪效、人效，以及盈利模式、業(yè)績增長的健康和可持續(xù)性，空與間品牌總部均會有針對性地提出指導意見，并在合作伙伴發(fā)展的全程予以密切關注。

由于疫情的影響，投資者對于投資的意向普遍降低，但周懿依然對2020年的招商情況抱有期望，“在目前所有的家居品類中，定制家居品類經銷商的投資回報比率是最高的，因為定制家居不存在周轉的問題，建店成本基本上等于庫存成本，而一個300平方米的大眾定制店面投入成本在80萬到90萬，所以經銷商的利潤取決于客單量和客單值，而客單量、客單值背后又以銷售出去的若干個產品來支撐。對應到現(xiàn)在的空與間來講，我更希望我們的事業(yè)是基于單店盈利模式，深挖單店價值，并且做好產品、做好品類矩陣，是以這樣的一個可持續(xù)發(fā)展的方式，把投資和客單值乘以客單量之間的杠桿做到最大。”

提及未來發(fā)展，周懿的關鍵詞是“專注”與“長期”。三年之內專注于高端定制這一賽道，為客戶定制美好家居生活，力爭成為千萬家庭的家居首選品牌，同時，也為未來發(fā)展打下鋪墊，周懿定下的“小目標”是穩(wěn)而扎實，三年之內拿下“五到六個億”。實現(xiàn)“小目標”的第一步便是不久之后的廣州建博會，7月8日，空與間2020新品將在這一盛會上閃耀登場，在釋放品牌勢能的同時，也將向有志于高端定制家居的優(yōu)秀經銷商拋去橄欖枝。

高調進軍高端定制家居品類，周懿和他團隊在空與間品牌與產品發(fā)布會上的表現(xiàn)，也贏得了行業(yè)人士的點贊。紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂表示：“在定制行業(yè)轉型的風口，空與間的亮相折射著產業(yè)升級、品牌升級?！敝匈Q展總經理劉曉敏表示：“高定是值得探索、發(fā)展的方向，空與間在對家居產業(yè)的結構性優(yōu)化上，引領著新理念?！狈治鋈耸款A測：如果空與間真的在設計、產品和服務上形成了獨到的市場優(yōu)勢，那么毫無疑問的是，空與間將會成為2020定制家居品類的最大黑馬。

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