“新商新力量”丨大自然木門北京豐臺(tái)經(jīng)銷商專訪

北京豐臺(tái)區(qū),隸屬于北京市,是北京市主城六區(qū)之一。北京豐臺(tái)經(jīng)銷商李杰,自2020年3月加入大自然木門,從地板市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門市場(chǎng),我們一起聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

深耕大客戶銷售 轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門市場(chǎng)

在加入大自然前,李總在某一線地板品牌從事了15年的工程大客戶銷售,積累很豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)建材行業(yè)有著深刻的理解。

談到為何加入大自然木門,他表示:這幾年充分感受到大自然品牌的影響力,對(duì)領(lǐng)先的工藝技術(shù)、水性漆50公分厚的特性相當(dāng)認(rèn)可,毅然決然地加入大自然木門,堅(jiān)信大自然木門的路會(huì)越走越寬。

李總的門店,位于北京市豐臺(tái)區(qū)麗澤居然之家四層中廳,面積210平方米。店面布局嚴(yán)格按照大自然木門的空間設(shè)計(jì)展示標(biāo)準(zhǔn),以現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格理念,呈現(xiàn)品牌文化,打造集銷售與互動(dòng)性為一體的展示空間。

雙渠道營(yíng)銷全面賦能團(tuán)隊(duì)

談到門店的運(yùn)營(yíng)管理,李總目前團(tuán)隊(duì)分為兩個(gè)渠道:店面?zhèn)鹘y(tǒng)賣場(chǎng)模式和渠道小型工程。團(tuán)隊(duì)共8個(gè)成員:3個(gè)導(dǎo)購(gòu)駐門店,3個(gè)導(dǎo)購(gòu)駐小區(qū),1個(gè)設(shè)計(jì)師和1個(gè)跟單助理。李總非常注重團(tuán)隊(duì)的日常管理,經(jīng)常組織員工參加培訓(xùn),鞏固產(chǎn)品知識(shí),并加強(qiáng)酷家樂(lè)軟件的應(yīng)用。

目前,李總加入大自然木門有半年時(shí)間,北京豐臺(tái)店的工作有條不紊地開(kāi)展。在嚴(yán)格執(zhí)行公司大框架管理制度的基礎(chǔ)上,李總結(jié)合集團(tuán)金保姆營(yíng)銷,積極地參與到總部的全國(guó)大促中。

結(jié)合主流的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式,他采用PK、對(duì)賭、360度考核,統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)文化及價(jià)值觀,用心打造高效、專業(yè)、有魄力的團(tuán)隊(duì)。他的愿景,是開(kāi)拓北京中高端木門市場(chǎng),讓更多家庭用上大自然的水性漆木門。

線上線下 促銷聯(lián)動(dòng)

門店運(yùn)營(yíng)初期,積累客戶不是一件容易的事。李總會(huì)在門店所在的建材商場(chǎng)中庭、扶梯口投放品牌宣傳廣告,還有到樓盤小區(qū)駐點(diǎn),擺放促銷廣告易拉寶,主動(dòng)蓄客。工作間隙,李總還親自上陣,透過(guò)抖音小視頻,宣傳門店促銷活動(dòng),不斷提升品牌知名度。

采訪當(dāng)天,李總正著手準(zhǔn)備10月份的營(yíng)銷活動(dòng)。今年適逢雙節(jié)的8天長(zhǎng)假,李總打算籌備為期半個(gè)月的促銷活動(dòng),除了結(jié)合總部的十月促銷方案,他還參與到商場(chǎng)的聯(lián)盟活動(dòng)里,和其他品牌一起聯(lián)動(dòng)促銷,趁著放假人流,簽下更多訂單。

劍指北京中高端市場(chǎng)

2020年,受疫情影響,對(duì)各行各業(yè)而言都是極其艱難的一年。李總的店面自裝修結(jié)束,對(duì)外營(yíng)業(yè)3個(gè)月有余,他的感受是:目前銷售及安裝都在穩(wěn)步提升,業(yè)績(jī)由前期開(kāi)業(yè)月銷售20多萬(wàn),到目前突破月銷售額50萬(wàn)。這些成果都?xì)w功于:前期與裝飾公司及設(shè)計(jì)師合作、異業(yè)聯(lián)盟等方式,提前蓄水中高端客戶,形成轉(zhuǎn)介紹模式,以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部較高的配合度。

“期望未來(lái)的北京中高端用戶,都用上大自然水性漆環(huán)保木門,大自然木門越來(lái)越好,讓大自然水性漆木門,在全國(guó)家喻戶曉。” 未來(lái),李總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐,以整裝設(shè)計(jì)為切入口,強(qiáng)化酷家樂(lè)的運(yùn)用,提升設(shè)計(jì)師的出圖能力,實(shí)現(xiàn)從木門向整裝延伸,不斷提升單值,跟著總部的步伐,把大自然木門做大做強(qiáng)!

60城簽約季

10月18日,大自然木門60城簽約季線上直播會(huì)即將到來(lái),總裁親自上陣,吸收大商、新商,布局全國(guó)版圖。此次招商季,大自然木門推出八大政策:定金500當(dāng)5000元、金保姆服務(wù)、裝修補(bǔ)貼、營(yíng)銷幫扶、電商平臺(tái)免費(fèi)引流等,力求讓新商少走彎路、迅速回本,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

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