首頁即時動態(tài) 云南昆明負(fù)責(zé)人呂向軍：審時度勢當(dāng)機(jī)立斷

云南昆明負(fù)責(zé)人呂向軍：審時度勢當(dāng)機(jī)立斷

來源：家居百科時間：2020年10月15日 16:33

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的新浪記者黃玉。我現(xiàn)在所在的位置是“乘風(fēng)破浪，聚勢領(lǐng)航”2020伊伊布舍第八屆軟裝時尚峰會與經(jīng)營思維總裁班的現(xiàn)場。非常榮幸能夠邀請到伊伊布舍云南昆明店的負(fù)責(zé)人呂向軍先生接受今天的采訪，呂先生您好，今年是伊伊布舍成立15周年，您跟伊伊布舍一起走過多少年了？合作過程中最大的收獲是什么？

【呂向軍】：我加入伊伊布舍這個品牌其實(shí)很早，在2014年8月份的時候我們就已經(jīng)開始和伊伊布舍有過一些接觸，當(dāng)時只是一個小方面的合作。因?yàn)槟菚覀冇幸粋€店面正裝修，正好在8月份的展會上看到了伊伊布舍這個品牌，于是邀請伊伊布舍的沈總給予一些指導(dǎo)。我們就按照要求打造了兩個空間，后續(xù)掛上了伊伊布舍的產(chǎn)品，當(dāng)作展示空間。由于前期我們以做批發(fā)為主，對品牌的概念還不是很強(qiáng)，而且當(dāng)時這個產(chǎn)品價格較高在云南接受的人群也很少，所以這個空間就一直作為我們店里一個形象展示，并沒有細(xì)細(xì)地去關(guān)注。直到2018年的10月份，我去參加品牌的培訓(xùn)會，了解到這個品牌的文化以及未來發(fā)展的思維，才發(fā)現(xiàn)這個品牌非常有實(shí)力。而且那個時候，我們整個批發(fā)已經(jīng)遇到了瓶頸，上完這個課之后我就開始思考，經(jīng)過在市場上了一番考察，我就發(fā)現(xiàn)排名在前50名的門店，無論是銷量還是理念都十分全面，他們不僅沒有出貨難的問題，生意反而比往年還好，因?yàn)樗麄兌荚谧銎放啤?/p>

【新浪記者】：您的反應(yīng)能力還是比較強(qiáng)的，能夠較早地意識到這個問題，那您之后針對這個品牌問題有采取什么應(yīng)對之法？

【呂向軍】：對，這個事情分析完之后，我就決定一定要做品牌，沒有品牌支撐，未來假如廠家和經(jīng)銷商直接對接了，把批發(fā)環(huán)節(jié)跳過之后，我們就沒生意做了。我們現(xiàn)在再不著手做品牌，未來五年我們生意就很可能被替代，到時只有出局。我當(dāng)時的做法就是分析了整個市面上所有的品牌，每一個品牌的由來、設(shè)計能力、產(chǎn)品線，最終我停留在了伊伊布舍這個品牌上，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)伊伊布舍這么多年一直堅持原創(chuàng)，然后就慢慢開始學(xué)著怎么打造一個品牌，五年以后別人才意識到這個問題的時候，我就已經(jīng)入門了。

【新浪記者】：您做生意這么長時間應(yīng)該經(jīng)常能聽到市場里很多的詞匯，比如軟裝一體化這種，其實(shí)這個概念也是伊伊布舍作為行業(yè)首家率先提出的，您作為伊伊布舍的經(jīng)銷商，是如何去看待的？

【呂向軍】：當(dāng)時參加培訓(xùn)的時候，令我印象深刻地就是張總在臺上給我們分享的幾個儒家、道法的詞匯以及一句話，“我們做伊伊布舍這個品牌，不是著眼于當(dāng)下，而是要打造一個百年企業(yè)?！蔽铱吹筋I(lǐng)導(dǎo)人有這樣一種胸懷和思想高度，那么他在做一件事的時候，他的產(chǎn)品還有整個團(tuán)隊(duì)一定是在行業(yè)最前沿的。因?yàn)橹袊F(xiàn)在很多人只是掙快錢，沒有想過把一個企業(yè)打造成百年企業(yè)。三年前伊伊布舍品牌還比較單一，就是把面料、設(shè)計做好就可以了，但是現(xiàn)在短短三年時間伊伊布舍就增加了四五樣?xùn)|西。我相信伊伊布舍在不久的將來，它的整個團(tuán)隊(duì)就會真正做到全屋定制整體化了。

【新浪記者】：您作為伊伊布舍的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，能不和大家分享一下門店經(jīng)營方面比較好的理念？

【呂向軍】：我們這個店從開業(yè)到現(xiàn)在，每一個客戶我都是按照整體設(shè)計的理念在做。我們雖然賣得是一個窗簾，但是每此都會從整體設(shè)計的角度出發(fā)，給予最終呈現(xiàn)。這樣很多客戶也很認(rèn)可我們，與此同時伊伊布舍的產(chǎn)品線及類型也在不斷增加，更讓我覺得這個出發(fā)點(diǎn)一定是正確的。

【新浪記者】：非常開心您能夠接受我們的采訪，也期待未來會有更多的人加入到這個大家庭，謝謝！

【呂向軍】：謝謝！