首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 云南昆明負(fù)責(zé)人呂向軍：審時(shí)度勢(shì) 當(dāng)機(jī)立斷

云南昆明負(fù)責(zé)人呂向軍：審時(shí)度勢(shì) 當(dāng)機(jī)立斷

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年10月15日 16:33

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的新浪記者黃玉。我現(xiàn)在所在的位置是“乘風(fēng)破浪，聚勢(shì)領(lǐng)航”2020伊伊布舍第八屆軟裝時(shí)尚峰會(huì)與經(jīng)營(yíng)思維總裁班的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到伊伊布舍云南昆明店的負(fù)責(zé)人呂向軍先生接受今天的采訪，呂先生您好，今年是伊伊布舍成立15周年，您跟伊伊布舍一起走過(guò)多少年了？合作過(guò)程中最大的收獲是什么？

【呂向軍】：我加入伊伊布舍這個(gè)品牌其實(shí)很早，在2014年8月份的時(shí)候我們就已經(jīng)開(kāi)始和伊伊布舍有過(guò)一些接觸，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)小方面的合作。因?yàn)槟菚?huì)我們有一個(gè)店面正裝修，正好在8月份的展會(huì)上看到了伊伊布舍這個(gè)品牌，于是邀請(qǐng)伊伊布舍的沈總給予一些指導(dǎo)。我們就按照要求打造了兩個(gè)空間，后續(xù)掛上了伊伊布舍的產(chǎn)品，當(dāng)作展示空間。由于前期我們以做批發(fā)為主，對(duì)品牌的概念還不是很強(qiáng)，而且當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格較高在云南接受的人群也很少，所以這個(gè)空間就一直作為我們店里一個(gè)形象展示，并沒(méi)有細(xì)細(xì)地去關(guān)注。直到2018年的10月份，我去參加品牌的培訓(xùn)會(huì)，了解到這個(gè)品牌的文化以及未來(lái)發(fā)展的思維，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌非常有實(shí)力。而且那個(gè)時(shí)候，我們整個(gè)批發(fā)已經(jīng)遇到了瓶頸，上完這個(gè)課之后我就開(kāi)始思考，經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)上了一番考察，我就發(fā)現(xiàn)排名在前50名的門(mén)店，無(wú)論是銷(xiāo)量還是理念都十分全面，他們不僅沒(méi)有出貨難的問(wèn)題，生意反而比往年還好，因?yàn)樗麄兌荚谧銎放啤?/p>

【新浪記者】：您的反應(yīng)能力還是比較強(qiáng)的，能夠較早地意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，那您之后針對(duì)這個(gè)品牌問(wèn)題有采取什么應(yīng)對(duì)之法？

【呂向軍】：對(duì)，這個(gè)事情分析完之后，我就決定一定要做品牌，沒(méi)有品牌支撐，未來(lái)假如廠家和經(jīng)銷(xiāo)商直接對(duì)接了，把批發(fā)環(huán)節(jié)跳過(guò)之后，我們就沒(méi)生意做了。我們現(xiàn)在再不著手做品牌，未來(lái)五年我們生意就很可能被替代，到時(shí)只有出局。我當(dāng)時(shí)的做法就是分析了整個(gè)市面上所有的品牌，每一個(gè)品牌的由來(lái)、設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品線，最終我停留在了伊伊布舍這個(gè)品牌上，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)伊伊布舍這么多年一直堅(jiān)持原創(chuàng)，然后就慢慢開(kāi)始學(xué)著怎么打造一個(gè)品牌，五年以后別人才意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我就已經(jīng)入門(mén)了。

【新浪記者】：您做生意這么長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該經(jīng)常能聽(tīng)到市場(chǎng)里很多的詞匯，比如軟裝一體化這種，其實(shí)這個(gè)概念也是伊伊布舍作為行業(yè)首家率先提出的，您作為伊伊布舍的經(jīng)銷(xiāo)商，是如何去看待的？

【呂向軍】：當(dāng)時(shí)參加培訓(xùn)的時(shí)候，令我印象深刻地就是張總在臺(tái)上給我們分享的幾個(gè)儒家、道法的詞匯以及一句話，“我們做伊伊布舍這個(gè)品牌，不是著眼于當(dāng)下，而是要打造一個(gè)百年企業(yè)?！蔽铱吹筋I(lǐng)導(dǎo)人有這樣一種胸懷和思想高度，那么他在做一件事的時(shí)候，他的產(chǎn)品還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是在行業(yè)最前沿的。因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在很多人只是掙快錢(qián)，沒(méi)有想過(guò)把一個(gè)企業(yè)打造成百年企業(yè)。三年前伊伊布舍品牌還比較單一，就是把面料、設(shè)計(jì)做好就可以了，但是現(xiàn)在短短三年時(shí)間伊伊布舍就增加了四五樣?xùn)|西。我相信伊伊布舍在不久的將來(lái)，它的整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)真正做到全屋定制整體化了。

【新浪記者】：您作為伊伊布舍的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，能不和大家分享一下門(mén)店經(jīng)營(yíng)方面比較好的理念？

【呂向軍】：我們這個(gè)店從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，每一個(gè)客戶我都是按照整體設(shè)計(jì)的理念在做。我們雖然賣(mài)得是一個(gè)窗簾，但是每此都會(huì)從整體設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，給予最終呈現(xiàn)。這樣很多客戶也很認(rèn)可我們，與此同時(shí)伊伊布舍的產(chǎn)品線及類(lèi)型也在不斷增加，更讓我覺(jué)得這個(gè)出發(fā)點(diǎn)一定是正確的。

【新浪記者】：非常開(kāi)心您能夠接受我們的采訪，也期待未來(lái)會(huì)有更多的人加入到這個(gè)大家庭，謝謝！

【呂向軍】：謝謝！