登頂頂流主播薇婭直播間，銷(xiāo)量1200萬(wàn)，太太樂(lè)智能晾衣機(jī)憑什么實(shí)現(xiàn)多贏？

“它非常方便,遙控一按,就可以自動(dòng)升降,老人可以不用撐衣桿連衣服了”、“它有20個(gè)衣架孔,上面也可以晾,衣桿還可以延長(zhǎng),能晾很多衣服”、“它還有消毒殺菌、烘干功能,南方天氣用它太舒服了!”……“我也買(mǎi)了一臺(tái)“這是920薇婭家裝節(jié)直播間發(fā)生的一幕,而被頂流主播薇婭親自演示并不斷稱(chēng)贊的是,太太樂(lè)智能電動(dòng)晾衣機(jī)。隨著熟悉的倒計(jì)時(shí)”5、4、3、2、1“,“開(kāi)始!”太太樂(lè)智能電動(dòng)晾衣機(jī)當(dāng)晚銷(xiāo)售額突破1200萬(wàn)。

 除了爆品熱賣(mài)脫銷(xiāo),銷(xiāo)售額亮眼突破,還有一個(gè)現(xiàn)象需注意到,當(dāng)晚參與直播的,是小天鵝、美的、美克美家、德施曼、老板、方太、A.O.史密斯、芝華士、飛利浦等知名家電品牌,而作為新興品類(lèi),太太樂(lè)智能電動(dòng)晾衣機(jī)參與其中,與之同臺(tái)角逐。

 入選頂流直播間,與知名家電品牌同臺(tái)角逐,并實(shí)現(xiàn)熱賣(mài)脫銷(xiāo),太太樂(lè)智能晾衣機(jī)憑什么實(shí)現(xiàn)多贏?

 通過(guò)層層篩選 入選頂流主播直播間

 眾所周知,作為頂流主播,要進(jìn)入薇婭直播間并不容易。薇婭定位“全球好物推薦官”,接觸過(guò)的品類(lèi)、以及優(yōu)秀品牌不勝其數(shù)。其次,眾所周知,選品對(duì)于一位電商主播來(lái)講,有關(guān)生死。一個(gè)主播,塑造其影響力可能需要花費(fèi)幾年甚至十幾年,但一次選品的失誤則可讓其由生至死,多年努力毀于一旦。薇婭的團(tuán)隊(duì)極其專(zhuān)業(yè),多到幾百人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)不同工作,商務(wù)對(duì)接、貨品篩選、售后服務(wù)等等。選品方面,最終到主播手里的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)3-4層審核,最后由主播本人親自試用和決定?？偠灾?想要進(jìn)入薇婭直播間,必須通過(guò)層層篩選,有過(guò)人之處。

 而且,仔細(xì)觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn),薇婭直播間的銷(xiāo)售往往以粉絲需求為中心,并找到對(duì)方興趣點(diǎn)展開(kāi)話(huà)題。從直播間,薇婭根據(jù)生活場(chǎng)景對(duì)太太樂(lè)智能電動(dòng)晾衣機(jī)的亮點(diǎn)闡述,可以看出,薇婭對(duì)該產(chǎn)品非?？隙?認(rèn)為它確實(shí)能給自己的粉絲帶來(lái)便利。

 智能電動(dòng)晾衣機(jī)  正成為家庭晾曬新選擇

 正如薇婭提到的,“老人小孩都能用”“可以殺菌消毒、烘干”等,智能電動(dòng)晾衣機(jī)實(shí)實(shí)在在,提升居民生活的舒適度。在由艾瑞和網(wǎng)易聯(lián)合打造的《智領(lǐng)新時(shí)代-陽(yáng)臺(tái)革命》白皮書(shū)中顯示,調(diào)研中,不管是南方用戶(hù),還是北方用戶(hù),都對(duì)目前的晾曬場(chǎng)景滿(mǎn)意度不達(dá)80%。傳統(tǒng)的晾曬工具(固定式晾衣桿、手搖晾衣架)在人性化、牢固程度方面均不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,如大部分城市居民房屋面積有限,沒(méi)有地方晾曬大件物品、不能晾曬太重的物品、收納不方便、也不美觀等;

 對(duì)比傳統(tǒng)晾曬的不便之處,自動(dòng)升降作為智能電動(dòng)晾衣機(jī)的核心功能,升降的靈活度受到用戶(hù)好評(píng)。產(chǎn)品材質(zhì)/做工、耐用度方面的滿(mǎn)意度均超出50%。

 暫未購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,對(duì)智能晾衣機(jī)超強(qiáng)承重、自動(dòng)升降和多種晾曬場(chǎng)景等傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的升級(jí)點(diǎn)非常關(guān)注,同時(shí)超出40%的群體對(duì)創(chuàng)新型的健康保護(hù)功能,如紫外線(xiàn)消毒和送風(fēng)風(fēng)干等表示關(guān)注。

 已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)智能晾衣機(jī)的用戶(hù)中,93.8%的用戶(hù)愿意將該產(chǎn)品推薦給親友,推薦原因中,操作簡(jiǎn)單排在首位,其次為功能實(shí)用和有效減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)。

 智能電動(dòng)晾衣機(jī),正成為家庭晾曬的新選擇。

 但是報(bào)告中也提到,由于對(duì)智能電動(dòng)晾衣機(jī)還不夠了解,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí),保險(xiǎn)起見(jiàn),多選擇名氣比較大的品牌,頭部效應(yīng)明顯。

 太太樂(lè)智能電動(dòng)晾衣機(jī) 產(chǎn)品靠譜是第一位的

 而這種情況與智能電動(dòng)晾衣機(jī)的發(fā)展不無(wú)關(guān)系,相較于傳統(tǒng)晾曬產(chǎn)品,滲透率還不高。2004年,第一臺(tái)電動(dòng)晾衣機(jī)上市;2014年,智能聲控晾衣機(jī)上市;2016年,一些大家居品牌跨界進(jìn)入晾衣機(jī)行業(yè),智能電動(dòng)晾衣機(jī)熱度攀升;2017年,建博會(huì)設(shè)立晾衣機(jī)獨(dú)立展館,智能電動(dòng)晾衣機(jī)被更多的消費(fèi)者和投資者看見(jiàn)。

 不過(guò)值得注意的是,據(jù)中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)晾衣架專(zhuān)委會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2017年我國(guó)電動(dòng)(智能)晾衣架出貨量約為350萬(wàn)臺(tái),連續(xù)兩年增速接近100%,增長(zhǎng)迅速,預(yù)計(jì)未來(lái)隨著用戶(hù)認(rèn)知度提升,智能晾衣架滲透率有望快速提升。

 不同于其他智能家居產(chǎn)品,智能晾衣機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域主要競(jìng)爭(zhēng)者為晾衣架行業(yè)中積極布局電動(dòng)智能化晾衣機(jī)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。目前智能電動(dòng)晾衣機(jī)企業(yè),根據(jù)屬性不同,這些企業(yè)大致歸屬于四大陣營(yíng):第一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)電動(dòng)晾衣機(jī)品牌;第二類(lèi)是傳統(tǒng)晾衣架品牌新增產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)入智能晾衣機(jī)領(lǐng)域;第三類(lèi)是跨界品牌(如一些家電、家居、家裝品牌,主要依賴(lài)專(zhuān)業(yè)智能晾衣機(jī)品牌提供產(chǎn)品);第四類(lèi)是立足于電商層面獲得較好發(fā)展的品牌。

 其中專(zhuān)業(yè)電動(dòng)晾衣機(jī)品牌,一開(kāi)始便專(zhuān)注電動(dòng)晾衣機(jī)領(lǐng)域,該類(lèi)型企業(yè)屬于精耕細(xì)作式的穩(wěn)步發(fā)展,擁有豐厚的研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),也是智能電動(dòng)晾衣機(jī)的中堅(jiān)力量。

 嘉興太太樂(lè)智能家居有限公司便是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)智能晾衣機(jī)的生產(chǎn)廠(chǎng)家,“太太樂(lè)”智能晾衣機(jī)為自有品牌,產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,全部采用國(guó)內(nèi)知名品牌電機(jī),性能穩(wěn)定可靠。擁有多項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利,具有極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。自品牌2018年入駐天貓,多次蟬聯(lián)行業(yè)單品銷(xiāo)量第一,成交反饋中,不論是產(chǎn)品品質(zhì)還是售后服務(wù),都好評(píng)不斷。2020年9月,更是受邀出席天貓超級(jí)新秀盛典。

 隨著居民消費(fèi)能力不斷提升、對(duì)生活便捷程度要求不斷提高,人們消費(fèi)需求逐步由“溫飽型”走向“舒適型”。另一方面,隨著智能化、舒適化產(chǎn)品逐步進(jìn)入市場(chǎng)并逐步為消費(fèi)者接受,國(guó)內(nèi)智能晾衣機(jī)市場(chǎng)正在步入高速發(fā)展的快車(chē)道。在泥沙俱下的行業(yè)生態(tài)中,未來(lái)更多的還是要拼產(chǎn)品、拼品牌、拼資金實(shí)力。而在“太太樂(lè)”看來(lái),產(chǎn)品始終是首要的?！凹夹g(shù)是一點(diǎn)點(diǎn)積累的”“產(chǎn)品可靠性是第一位的,每周必召開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)議,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題”,到目前為止,太太樂(lè)的產(chǎn)品產(chǎn)品不良率低于千分之五,足見(jiàn)太太樂(lè)產(chǎn)品的可靠。

 相信這也是,消費(fèi)者愿意選擇、頂流主播薇婭愿意推薦太太樂(lè)智能電動(dòng)晾衣機(jī)的原因。

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