一個(gè)月給經(jīng)銷商引流1.5萬(wàn)客戶，會(huì)是泛家居廠商合作標(biāo)配嗎

  最近注意到一個(gè)現(xiàn)象，廠家開始采取多種辦法，運(yùn)營(yíng)自己的私域流量池，給經(jīng)銷商引流，比如有些公司建立專門的O2O門店，用來(lái)承接線上的流量。還有些廠家，直接給經(jīng)銷商推送咨詢客戶。

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少已有曲美、夢(mèng)潔、尚品宅配等多家公司，在策劃多種辦法，直接給經(jīng)銷商推送潛客的訂單，由經(jīng)銷商去接待與轉(zhuǎn)化。有些潛客甚至已經(jīng)談好了，線上交了訂金，只需要經(jīng)銷商提供后續(xù)服務(wù)，再跟工廠分賬。

??另外一個(gè)現(xiàn)象是，目前眾多家居類企業(yè)，都在官網(wǎng)、自媒體、京東天貓店等平臺(tái)上開通了咨詢?nèi)肟冢热缈梢灶A(yù)約量房、預(yù)約設(shè)計(jì)出圖等，最終會(huì)把訂單分配給最近的經(jīng)銷商門店。

??或者是通過(guò)線上領(lǐng)優(yōu)惠券，再到店里去核銷；在線下單，門店提貨等方式，把顧客引導(dǎo)到店。

??線上流量比較大的公司，從線上收獲的客戶咨詢量是比較可觀的，能給一些門店帶去不少訂單。

??最近看到曲美家居的半年報(bào)，其中提到了一個(gè)關(guān)鍵信息：為扭轉(zhuǎn)局面，曲美付出了多方努力，比如增強(qiáng)線上引流能力，每月可向經(jīng)銷商推送1.5萬(wàn)多個(gè)線上客戶；優(yōu)化天貓、京東等電商平臺(tái)的展示內(nèi)容，提升流量轉(zhuǎn)化。

??看總量，每月1.5萬(wàn)單確實(shí)不少了。

??就具體做法來(lái)看，并不神秘，也就是直播帶貨作為常態(tài)的營(yíng)銷手段，挖掘私域流量，利用微信朋友圈、微信群等進(jìn)行營(yíng)銷獲客，并布局抖音、快手、小紅書等新媒體社交平臺(tái)。

??其中有一些具體做法，比如：

??1、聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商做直播，幫經(jīng)銷商搭直播平臺(tái)，遠(yuǎn)程培訓(xùn)，總部大幅讓利，推出0.01元秒抱枕、29.9秒櫸木衣架、39.9秒乳膠枕等引流秒殺單品，幫經(jīng)銷商引流。

??據(jù)說(shuō)2個(gè)多月時(shí)間，曲美經(jīng)銷商總的做了2000多場(chǎng)直播，1000多門店參與，完成近10萬(wàn)單。

??之前，從2月開始，曲美開始了《愛(ài)在春天，曲美人線上狂歡》直播活動(dòng)，連續(xù)20天，到3月9日累計(jì)直播400+場(chǎng)次，1000+個(gè)曲美家居專業(yè)素人主播上線，累計(jì)觀看人數(shù)1000萬(wàn)+人次，獲取訂單6萬(wàn)+。

??2、網(wǎng)友可生成邀請(qǐng)卡（海報(bào)形式），分享出去，進(jìn)而邀請(qǐng)更多人關(guān)注直播，而分享者也能得到好處。

??3、導(dǎo)購(gòu)變主播，1000多導(dǎo)購(gòu)走到線上，到線上錄短視頻、做直播，形成了強(qiáng)大的聲浪。

??導(dǎo)購(gòu)做主播的好處是，既能訓(xùn)練表達(dá)能力，還能保證主播就是服務(wù)客戶的人。在店里做直播，之前曲美開了不少家居生活館，作為直播間，效果確實(shí)不錯(cuò)。

??4、直播內(nèi)容聚焦產(chǎn)品與方案：沒(méi)有講究過(guò)多的話術(shù)，而是提供套餐方案，聚焦產(chǎn)品，在逛店的過(guò)程中分享，增強(qiáng)帶入感。評(píng)論區(qū)里，還有專門的人員負(fù)責(zé)解答問(wèn)題。

??5、總裁直播、百城聯(lián)動(dòng)，曲美的掌門人趙瑞海親自上陣，介紹產(chǎn)品帶貨，同時(shí)組織了全國(guó)上百位經(jīng)銷商老板，一起在直播間里賣貨。

??配合一些引流措施，比如99元搶購(gòu)價(jià)值632元穿衣鏡1個(gè)。買定制送全屋家具，以及多種直播間套餐價(jià)。

??6、搭建了“曲美優(yōu)品惠”的微商城（有贊提供支持），可在線購(gòu)買單品、套餐等，可免費(fèi)預(yù)約上門量房、設(shè)計(jì)方案及出效果圖。

??夢(mèng)潔的“一屋好貨”線上商城，也是頗有名氣了。經(jīng)銷商既可以在平臺(tái)上開店，銷售夢(mèng)潔所有的產(chǎn)品，還能用來(lái)發(fā)展會(huì)員，發(fā)布促銷活動(dòng)，把線上的客戶引到店里來(lái)。

??比如每次營(yíng)銷活動(dòng)，夢(mèng)潔都會(huì)開多個(gè)預(yù)熱社群，幫經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)粉絲。吸引到新的顧客后，經(jīng)銷商通過(guò)爆款商品來(lái)促使新客下單和復(fù)購(gòu)。

??而且在平臺(tái)下單時(shí)，顧客可以選擇門店自提，進(jìn)而經(jīng)銷商就有機(jī)會(huì)從到店顧客里，激活其他購(gòu)買需求。

??在引流到店這件事情上，尚品宅配屬于長(zhǎng)期主義者，做了很多年。他們搭了一套專門的流量平臺(tái)，從新居網(wǎng)、搜索引擎到公眾號(hào)、短視頻號(hào)等等，孵化數(shù)十個(gè)大號(hào)，簽約近300個(gè)家居達(dá)人，全網(wǎng)短視頻粉1.2億，用來(lái)引流。

??線上拿到客戶的銷售線索，一般是上門量尺的機(jī)會(huì)，再把信息轉(zhuǎn)給加盟商，由加盟商去對(duì)接服務(wù)。

??不過(guò)，這個(gè)業(yè)務(wù)信息是要收費(fèi)的，從2014年到2018年，這個(gè)部分給加盟商導(dǎo)流的費(fèi)用大概翻了8倍，到2019年時(shí)，O2O引流服務(wù)收了1.31億元。

??據(jù)公開信息，2020年3月，對(duì)比去年單月最高峰值，尚品宅配線上獲取的量尺機(jī)會(huì)數(shù)提升了50%。

??在雙11的時(shí)候，東鵬也曾公布了給門店引流的情況，據(jù)說(shuō)引流10801個(gè)客戶，促成門店派單成交量增長(zhǎng)37%。在今年618的時(shí)候，東鵬也曬出了派單情況，線上獲取意向客戶28450家，派單同比去年618增長(zhǎng)199%。

??在傳統(tǒng)的做法中，我們也知道，廠家要想辦法給經(jīng)銷商賦能，招商時(shí)會(huì)拿出各種扶持政策，吸引經(jīng)銷商加盟。

??但大多數(shù)情況下，所宣傳的賦能也只是廣告宣傳支持、產(chǎn)品支持、促銷活動(dòng)支持、門店裝修補(bǔ)貼、免費(fèi)培訓(xùn)等。

??放到時(shí)下，肯定不夠了，必須想辦法建立起流量池，能夠給經(jīng)銷商引流，預(yù)計(jì)成為廠商合作的標(biāo)配，同樣也是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效辦法。

??能做到這個(gè)水平，具備如此實(shí)力的品牌廠家，無(wú)論對(duì)電商業(yè)務(wù)發(fā)展，還是做強(qiáng)經(jīng)銷商渠道，都堪稱神助功。（來(lái)源：大材研究）

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