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何柏勝：深挖地州市場(chǎng)，做好營(yíng)銷渠道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年09月29日 10:28

（新浪家居）近幾年來(lái)，定制家具企業(yè)增長(zhǎng)速度加快，由單一的定制衣柜或者定制櫥柜開(kāi)始轉(zhuǎn)入全屋定制、大家居購(gòu)物一體化等等。未來(lái)5到10年，在國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國(guó)家具行業(yè)將進(jìn)入第二個(gè)高速發(fā)展時(shí)期?，F(xiàn)代技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)家具生產(chǎn)日益規(guī)模化，成本及價(jià)格的劇烈變化將迅速打破原有競(jìng)爭(zhēng)格局。越來(lái)越細(xì)分的產(chǎn)業(yè)也讓消費(fèi)者從產(chǎn)業(yè)的最末端，開(kāi)始慢慢介入到定制行業(yè)的中端。從單純的消費(fèi)，到慢慢介入到板材選擇，設(shè)計(jì)施工，許多消費(fèi)開(kāi)始慢慢參與到自己的全屋定制過(guò)程中，這也或?qū)⒊蔀槲磥?lái)的一大趨勢(shì)。

云南海龍廚衛(wèi)五金總經(jīng)理何柏勝：深挖地州市場(chǎng)，做好營(yíng)銷渠道

云南海龍廚衛(wèi)五金成立于2015年，旗下代理有佰堡隆和凱斯萊頓兩大品牌，主營(yíng)廚房五金以及衣帽間各種配件，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是目前批發(fā)渠道已遍及云南各州市。

說(shuō)道旗下兩個(gè)代理品牌，何總表示當(dāng)初選擇佰堡隆這個(gè)品牌主要有兩個(gè)原因，一是該品牌工廠在廣東順德，不僅具有一定規(guī)模，而且生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)也較為成熟；二是多年來(lái)產(chǎn)品一直都是出口到歐洲，今年來(lái)才轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)銷售，所以產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保障。

而凱斯萊頓則是從2016年才開(kāi)始代理的新品牌，雖然代理時(shí)間不長(zhǎng)，但是憑借著何總對(duì)市場(chǎng)敏銳的觸角，現(xiàn)在也遍及云南多個(gè)地州的批發(fā)渠道。

說(shuō)到對(duì)市場(chǎng)的把控，何總有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。由于入行不算太早，當(dāng)他們進(jìn)入廚房五金行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)云南昆明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，并且價(jià)格也參差不齊，難以爭(zhēng)得一席之地。于是何柏勝將目光轉(zhuǎn)向了地州，因?yàn)殡m然昆明市場(chǎng)難以涉足，但是地州市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。幾年下來(lái)，通過(guò)不斷的產(chǎn)品更新和服務(wù)，已經(jīng)有了非常穩(wěn)定的地州銷售渠道。