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順應(yīng)渠道整合趨勢，柏克利實力引領(lǐng)墻飾行業(yè)服務(wù)再升級！

來源：家居百科時間：2020年08月24日 10:51

　　當前,家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的節(jié)奏正在加快,今年疫情的影響更是加速了產(chǎn)業(yè)整合,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象集中呈現(xiàn)。在柏克利看來,一些缺少平臺賦能與核心競爭優(yōu)勢的企業(yè),或?qū)⑴e步維艱深甚至淘汰出局,唯有審時度勢,有實力、敢創(chuàng)新的企業(yè),才能在時代考驗中脫穎而出。

　　作為一家集軟裝產(chǎn)品、原創(chuàng)設(shè)計、開發(fā)生產(chǎn)與銷售的綜合性生產(chǎn)企業(yè),柏克利一直都致力于讓更多家庭享受美好時尚的居家樂趣,讓世界更美麗。然而,在單一產(chǎn)品、單一渠道、單一流量、單一利潤已經(jīng)不足以支撐品牌長期發(fā)展的現(xiàn)實中,柏克利感受到了行業(yè)發(fā)展瓶頸帶來的禁錮與局限。在時代浪潮的戰(zhàn)略抉擇中,這一時尚年輕化品牌堅定了自己的發(fā)展理念,通過大力推動產(chǎn)業(yè)集成化與服務(wù)升級,品類與渠道整合去擁抱未來趨勢。

　　開專賣店,曾經(jīng)是眾多家居企業(yè)的成功之道。而今行業(yè)的發(fā)展與形勢的變化,促使專賣店轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合店,向大消費時代推進。柏克利意識到了行業(yè)橫向打通整合的重要性與必要性,高調(diào)宣布多品類并行發(fā)展的定位,著手布局多品類產(chǎn)品矩陣。如今,柏克利旗下產(chǎn)品包括墻紙、墻布、窗簾、家裝輔料等品類,未來,品類范圍還將進一步擴大,為家居一站式購物模式的推行奠定基礎(chǔ)。

　　而隨著墻飾行業(yè)越來越豐富和多元,渠道、資源等方面也需要進一步多元化。如今,C端市場早已不再是墻飾企業(yè)的唯一渠道,流量下滑,越來越多品牌的目光開始投向家居建材賣場、房地產(chǎn)項目、家居設(shè)計企業(yè)等B端市場,尋找新的流量。

　　柏克利認為,B端和C端相結(jié)合將越來越成為主流,并成為墻紙墻布行業(yè)的基本發(fā)展態(tài)勢。因此,柏克利始終堅持B端+C端的多端發(fā)展模式,積極布局多頭消費終端,連接和服務(wù)更多消費群體,通過深入調(diào)查不同消費群體的偏好和趨向,促進品牌內(nèi)部創(chuàng)新調(diào)整,進而擴大品牌市場覆蓋率和滲透率。

　　另一方面,在行業(yè)加速變革的今天,墻飾行業(yè)經(jīng)銷商都在積極探尋行之有效的經(jīng)營之道。對于單品類經(jīng)銷商而言,業(yè)務(wù)量不夠飽滿一直是困擾著的難題,尤其是如今的產(chǎn)品營銷開始講究體驗式、場景化,對服務(wù)水平和內(nèi)容也有了更高要求,相比較之下,多品類產(chǎn)品集成經(jīng)銷商無疑會更有市場。

　　事實上也是如此,當前大多數(shù)經(jīng)銷商都不止運營一個品牌或者一個品類,他們正在逐步發(fā)展成為家居零售服務(wù)商。柏克利就預(yù)見了這種變化,開始主動變革經(jīng)銷商渠道,以客戶為中心,將經(jīng)銷商升級為服務(wù)商,從產(chǎn)品銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨冈O(shè)計師。柏克利希望通過品牌的培訓(xùn)與鍛煉,幫助擴大經(jīng)銷的服務(wù)廣度與深度,推動經(jīng)銷商從單純的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)為產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

　　在用戶為王的市場發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)整合升級的新風(fēng)潮下,柏克利秉持著擁抱未來、順勢而為的理念,不斷剖析消費群體需求,不斷革新升級供應(yīng)鏈服務(wù),研發(fā)高質(zhì)健康產(chǎn)品,贏得了廣大年輕消費群體喜愛與支持。相信未來,柏克利將繼續(xù)踩準市場每一個節(jié)拍,贏得當下的消費升級市場。

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