首頁即時動態(tài) 順應渠道整合趨勢，柏克利實力引領墻飾行業(yè)服務再升級！

順應渠道整合趨勢，柏克利實力引領墻飾行業(yè)服務再升級！

來源：家居百科時間：2020年08月24日 10:51

　　當前,家居行業(yè)轉型升級的節(jié)奏正在加快,今年疫情的影響更是加速了產業(yè)整合,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象集中呈現(xiàn)。在柏克利看來,一些缺少平臺賦能與核心競爭優(yōu)勢的企業(yè),或將舉步維艱深甚至淘汰出局,唯有審時度勢,有實力、敢創(chuàng)新的企業(yè),才能在時代考驗中脫穎而出。

　　作為一家集軟裝產品、原創(chuàng)設計、開發(fā)生產與銷售的綜合性生產企業(yè),柏克利一直都致力于讓更多家庭享受美好時尚的居家樂趣,讓世界更美麗。然而,在單一產品、單一渠道、單一流量、單一利潤已經不足以支撐品牌長期發(fā)展的現(xiàn)實中,柏克利感受到了行業(yè)發(fā)展瓶頸帶來的禁錮與局限。在時代浪潮的戰(zhàn)略抉擇中,這一時尚年輕化品牌堅定了自己的發(fā)展理念,通過大力推動產業(yè)集成化與服務升級,品類與渠道整合去擁抱未來趨勢。

　　開專賣店,曾經是眾多家居企業(yè)的成功之道。而今行業(yè)的發(fā)展與形勢的變化,促使專賣店轉變?yōu)榫C合店,向大消費時代推進。柏克利意識到了行業(yè)橫向打通整合的重要性與必要性,高調宣布多品類并行發(fā)展的定位,著手布局多品類產品矩陣。如今,柏克利旗下產品包括墻紙、墻布、窗簾、家裝輔料等品類,未來,品類范圍還將進一步擴大,為家居一站式購物模式的推行奠定基礎。

　　而隨著墻飾行業(yè)越來越豐富和多元,渠道、資源等方面也需要進一步多元化。如今,C端市場早已不再是墻飾企業(yè)的唯一渠道,流量下滑,越來越多品牌的目光開始投向家居建材賣場、房地產項目、家居設計企業(yè)等B端市場,尋找新的流量。

　　柏克利認為,B端和C端相結合將越來越成為主流,并成為墻紙墻布行業(yè)的基本發(fā)展態(tài)勢。因此,柏克利始終堅持B端+C端的多端發(fā)展模式,積極布局多頭消費終端,連接和服務更多消費群體,通過深入調查不同消費群體的偏好和趨向,促進品牌內部創(chuàng)新調整,進而擴大品牌市場覆蓋率和滲透率。

　　另一方面,在行業(yè)加速變革的今天,墻飾行業(yè)經銷商都在積極探尋行之有效的經營之道。對于單品類經銷商而言,業(yè)務量不夠飽滿一直是困擾著的難題,尤其是如今的產品營銷開始講究體驗式、場景化,對服務水平和內容也有了更高要求,相比較之下,多品類產品集成經銷商無疑會更有市場。

　　事實上也是如此,當前大多數(shù)經銷商都不止運營一個品牌或者一個品類,他們正在逐步發(fā)展成為家居零售服務商。柏克利就預見了這種變化,開始主動變革經銷商渠道,以客戶為中心,將經銷商升級為服務商,從產品銷售員轉變?yōu)榉桨冈O計師。柏克利希望通過品牌的培訓與鍛煉,幫助擴大經銷的服務廣度與深度,推動經銷商從單純的產品優(yōu)勢轉為產品和服務優(yōu)勢。